網站建設運營案例（網站運營策劃方案）

今天給各位分享網站建設運營案例的(de)知識，其中也會對網站運營策劃方案進行(xíng)解釋，如(rú)果能碰巧解決你現在面臨的(de)問題，别忘了關注本站，現在開始吧(ba)！

本文目錄一(yī)覽：

• 1、怎麽編寫網站建設策劃書
• 2、網絡營銷案例的(de)分享
• 3、阿裏巴巴成功的(de)案例
• 4、一(yī)個網站是怎麽搭建與運營的(de)

怎麽編寫網站建設策劃書

網站策劃方案範本（案例研究）

目 錄

一(yī)、項目目标 4

1.1 需求分析 4

1.2 網站目标與期望 4

1.3 網站設計原則 4

1.4解決方案 5

二 網站整體結構 6

2.1 網站欄目結構圖 6

2.2 欄目說明 6

2.21 FLASH引導頁 6

2.22 網站首頁 6

2.22集團概況 7

2.23企業動态、企業文化 8

2.24公司産品 12

2.25銷售網絡 15

2.26客戶服務 15

2.27我(wǒ)們(men)的(de)客戶 19

2.28人才招聘 19

2.29 經銷商(shāng)管理(lǐ)系統 23

2.210 企業論壇 24

2.211 網站信息管理(lǐ)平台 28

2.212 網站分析統計系統 30

三 我(wǒ)們(men)優勢 35

3.1 技術力量 35

3.2 解決方案 35

3.3 項目管理(lǐ) 35

3.4 網站推廣 36

3.5 售後服務 36

四 網站權限管理(lǐ) 36

五 網站建設平台分析 36

5.1 虛拟主機(jī) 36

5.2 數據中心托管環境 36

5.3 數據中心網絡結構拓補圖 37

六 網站運營安全策略 38

七 網站建設進度及實施過程 40

7.1 項目合作與成員 40

7.2 項目實施方法 40

八 費用預算 42

8.1 網站部分：（報價包括中、英文雙版本） 42

8.2網站平台部分： 44

8.3網站維護部分： 44

九 項目進度安排 45

一(yī)、項目目标

1.1 需求分析

現在網絡的(de)發展已呈現商(shāng)業化、全民化、全球化的(de)趨勢。目前，幾乎世界上所有(yǒu)的(de)公司都在利用網絡傳遞商(shāng)業信息，進行(xíng)商(shāng)業活動，從宣傳企業、發布廣告、招聘雇員、傳遞商(shāng)業文件乃至拓展市(shì)場、網上銷售等，無所不能。如(rú)今網絡已成為(wèi)企業進行(xíng)競争的(de)戰略手段。企業經營的(de)多元化拓展，企業規模的(de)進一(yī)步擴大，對于企業的(de)管理(lǐ)、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高(gāo)的(de)要求。在以信息技術為(wèi)支撐的(de)新經濟條件下，越來越多的(de)企業利用起網絡這個有(yǒu)效的(de)工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為(wèi)企業提供一(yī)個展示自(zì)己的(de)舞台、為(wèi)消費者創造一(yī)個了解企業的(de)捷徑。公司可(kě)以通過建立商(shāng)業平台，實行(xíng)全天候銷售服務，借助網絡推廣企業的(de)形象、宣傳企業的(de)産品、發布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的(de)心理(lǐ)和(hé)需求，網站虛拟公司與實體公司的(de)經營運作有(yǒu)機(jī)的(de)結合，将會有(yǒu)利于公司産品銷售渠道(dào)的(de)拓展，并節省大量的(de)廣告宣傳和(hé)經營運營成本，更好地(dì)把握商(shāng)機(jī)。

随着全球信息網絡的(de)發展，Internet在世界上已不僅僅是一(yī)種技術，更重要的(de)是它已成為(wèi)一(yī)種新的(de)經營模式。從4C（ Connection.，Communication ，Commerce , Co-operation ）層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習，生活，娛樂(yuè)的(de)方式，已成為(wèi)國(guó)家經濟和(hé)區域經濟增長(cháng)的(de)主要動力。Internet正成為(wèi)世界最大的(de)公共資料信息庫，它包含無數的(de)信息資源，所有(yǒu)最新的(de)信息都可(kě)以通過網絡搜索獲得。更重要的(de)是，大部分信息都是免費的(de)，應用電子(zǐ)商(shāng)務可(kě)使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的(de)巨量商(shāng)業信息，在激烈的(de)市(shì)場競争中領先對手。互聯網真是商(shāng)機(jī)無限。

為(wèi)此，我(wǒ)們(men)結合網站将來發展方向，本着專業負責的(de)精神，策劃***制泵有(yǒu)限公司網站，密切***制泵有(yǒu)限公司同其合作夥伴、經銷商(shāng)、客戶、和(hé)浏覽者之間的(de)關系，優化企業經營模式，提高(gāo)企業運營效率。采用最新的(de)技術架構和(hé)應用系統平台，協助***制泵有(yǒu)限公司網站優化複雜的(de)商(shāng)業運作流程。特為(wèi)***制泵有(yǒu)限公司網站度身定做(zuò)一(yī)個符合自(zì)己需求的(de)網上品牌推廣平台。

1.2 網站目标與期望

1) 幫助集團公司建立有(yǒu)效的(de)企業形象宣傳、企業風采展示、公司産品宣傳,打造“***制泵有(yǒu)限公司”新形象,突出***制泵有(yǒu)限公司的(de)大型企業形象。

2) 充分利用網絡快捷、跨地(dì)域優勢進行(xíng)信息傳遞，對公司的(de)新聞進行(xíng)及時的(de)報道(dào)，介紹本行(xíng)業國(guó)內(nèi)外發展的(de)最新信息和(hé)技術成果，推廣國(guó)內(nèi)外先進經驗。

3)通過産品數據庫功能實現網上産品定單、資料搜索、供求聯系等,進行(xíng)網上産品銷售的(de)在線指導，實現安全快捷的(de)網上産品的(de)查詢、訂購,提供便利的(de)産品及相關資料共享等網上服務，優化內(nèi)部管理(lǐ)。

4)為(wèi)企業和(hé)客戶提供網上開放平台，增進系統內(nèi)外信息互通、經驗交流，配合企業的(de)精神文明建設，增加客戶的(de)美譽度，提高(gāo)企業員工的(de)凝聚力。

1.3 網站設計原則

商(shāng)業性原則

作為(wèi)企業商(shāng)業運作的(de)一(yī)個組成重要部分，服務于***制泵有(yǒu)限公司企業文化的(de)對外傳播，服務于企業與客戶、企業與員工溝通渠道(dào)的(de)建立，完善企業服務體系，創造更多的(de)商(shāng)業機(jī)會，為(wèi)企業經營者提供科(kē)學(xué)決策輔助。

品牌性原則

為(wèi)客戶提供有(yǒu)價值的(de)産品和(hé)服務，充分體現“***制泵有(yǒu)限公司”品牌優勢，重點塑造企業網絡品牌的(de)個性化形象，使注意力資源盡可(kě)能地(dì)轉化成品牌消費，建立忠誠“***制泵有(yǒu)限公司”消費群體。

經濟性原則

建立适合***制泵有(yǒu)限公司自(zì)身需求的(de)網絡平台，提供廣泛的(de)涵蓋用戶多種需求的(de)功能，數據處理(lǐ)方式靈活以滿足高(gāo)度用戶化的(de)需求，節省網站建設成本，并确保其較好的(de)拓展性和(hé)開放性；同時網站具有(yǒu)基于WEB界面的(de)管理(lǐ)後台，企業能夠自(zì)主的(de)對網站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節省了企業網站的(de)運營成本，提高(gāo)了信息更新、傳播效率。

擴充性原則

網站的(de)整體規劃及框架設計是具可(kě)擴充性的(de)，前台頁面的(de)設計能保證企業網站在增加欄目後不會破壞網站的(de)整體結構。後台數據庫的(de)設計具有(yǒu)高(gāo)度的(de)擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類别的(de)增、删、修改。

1.4解決方案

1、 界面結構

我(wǒ)們(men)專業的(de)設計師根據***制泵有(yǒu)限公司的(de)CI風格、網站功能，采用最新表現技術全面設計，充分體現***制泵有(yǒu)限公司大企業的(de)形象。

2、 功能模塊

網站建設以界面的(de)簡潔化，功能模塊的(de)靈活變通性為(wèi)原則，為(wèi)***制泵有(yǒu)限公司網站設計制作維護人員提供一(yī)個自(zì)主更新維護的(de)動态空間和(hé)發揮餘地(dì)，去(qù)完善辦好他們(men)的(de)網站，達到一(yī)次投資，長(cháng)期受益，降低(dī)成本的(de)根本目的(de)。

3、 網站推廣

我(wǒ)們(men)憑借多年(nián)對互聯網技術的(de)深入研究、對中國(guó)互聯網的(de)現狀和(hé)發展趨勢的(de)把握以及在網站推廣服務方面的(de)成熟經驗，能夠為(wèi)企業提供最專業、最有(yǒu)效、最經濟的(de)網站推廣服務。

4、 內(nèi)容主題

設計重心轉向以客戶為(wèi)中心，圍繞客戶的(de)需求層面有(yǒu)針對性的(de)設計實用簡潔的(de)欄目及實用的(de)功能，極大方便客戶了解企業的(de)服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化産品意見提出等一(yī)系列需求在***制泵有(yǒu)限公司網站上逐個需求得到滿足的(de)過程；做(zuò)到産品展示，服務技術支持，問題，反饋意見等為(wèi)一(yī)體，充分幫助客戶體驗到***制泵有(yǒu)限公司的(de)全系列服務；

5、 人力資源

為(wèi)網站開發操作簡便使用高(gāo)效的(de)管理(lǐ)後台，網站管理(lǐ)員能夠開設多個管理(lǐ)員帳戶，為(wèi)每個管理(lǐ)員分别設置管理(lǐ)權限，系統根據權限自(zì)動為(wèi)某個管理(lǐ)員配置管理(lǐ)後台，後台隻允許該管理(lǐ)員管理(lǐ)其具有(yǒu)管理(lǐ)權限的(de)欄目。同時網站開發具有(yǒu)等級管理(lǐ)功能的(de)會員系統，能夠将經銷商(shāng)、代理(lǐ)商(shāng)、普通客戶、公司員工、網站管理(lǐ)員分類管理(lǐ)，分别為(wèi)其設置訪問、管理(lǐ)權限。這樣使整個網站運行(xíng)起來有(yǒu)條不紊，同時也做(zuò)到了專人專職，責權分明。

6、 網站維護

對***制泵有(yǒu)限公司相關網站維護人員進行(xíng)日常維護、更新方面的(de)技術培訓，項目開發成功後企業能自(zì)主完成對整個網站的(de)維護更新。

二 網站整體結構

2.1 網站欄目結構圖

注：黃色背景的(de)為(wèi)采用動态數據庫的(de)欄目

2.2 欄目說明

***制泵有(yǒu)限公司網站欄目結構如(rú)上圖所示。欄目規劃充分考慮到***制泵有(yǒu)限公司展示企業形象、擴大知名度以及網上營銷的(de)需要。網站采用了多種動态模塊，企業能夠自(zì)主、獨立的(de)完成網站中多數內(nèi)容的(de)更新。

頁面的(de)設計将充分體現***制泵有(yǒu)限公司國(guó)內(nèi)大型企業的(de)形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的(de)适當穿插都做(zuò)到恰到好處，使整個網站在保證功能的(de)前提下給使用者帶來良好的(de)視(shì)覺享受和(hé)精神愉悅感。

2.21 Flash引導頁

Flash引導頁是企業網站的(de)第一(yī)窗口，決定客戶對企業文化第一(yī)印象認知度的(de)關鍵頁面，頁面的(de)布局和(hé)頁面風格的(de)設定，對網站整體定位起着決定性的(de)作用。我(wǒ)們(men)擁有(yǒu)專業而朝氣的(de)美工設計隊伍，精彩的(de)FLASH矢量動畫技術和(hé)資深的(de)網站策劃工程師。為(wèi)客戶的(de)網站度身定制獨有(yǒu)的(de)風格和(hé)整體形象結構。

在設計風格上體現企業的(de)行(xíng)業特點與個性突出的(de)特色，做(zuò)到卓爾不群。

內(nèi)容上着重展示企業logo、公司名稱、公司産品等信息，凸顯企業形象與實力。

2.22 網站首頁

采用動态ASP動态頁面，将整個網站的(de)最新信息在首頁顯示，主要包括最新動态信息（自(zì)動從公司動态中提取）、推薦産品（管理(lǐ)員後台發布），等。網管在後台可(kě)以動态更新首頁的(de)內(nèi)容。浏覽者一(yī)進入首頁就能夠了解整個網站的(de)最新更新和(hé)公司的(de)最新活動，給浏覽者耳目一(yī)新的(de)感覺，吸引浏覽者經常訪問***制泵有(yǒu)限公司網站。

首頁的(de)設計着重體現企業的(de)文化與形象，力求給浏覽者一(yī)種親和(hé)力和(hé)認知感，繼而讓客戶産生了解更多信息的(de)興趣。

2.22集團概況

本欄目包括“集團簡介”、“企業榮譽”、“組織機(jī)構”、“分公司”、“信息反饋”五個二級欄目，內(nèi)容是傳導公司的(de)經營理(lǐ)念、企業價值觀，運用現代網絡媒體的(de)優勢樹立企業品牌和(hé)形象。欄目采用靜态頁面，在頁面設計上，我(wǒ)們(men)采用靈活運用多種動畫效果表現手法，力求将***制泵有(yǒu)限公司的(de)企業形象予以最好的(de)傳達。其中：

“集團簡介”主要介紹公司的(de)一(yī)些基本情況，包括文字介紹和(hé)企業外景照片。

“企業榮譽”展示企業所獲得的(de)技術認證證書或榮譽證書，證書采用縮略圖加文字介紹的(de)形式，點擊縮略圖彈出大圖顯示窗口。

“組織機(jī)構”為(wèi)集團公司的(de)管理(lǐ)結構圖，采用樹型目錄的(de)形式展示。

“分公司”介紹各地(dì)分公司的(de)情況，并設置超級鏈接到各分公司的(de)網站。

“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個模塊，浏覽者可(kě)以在線提交反饋信息，可(kě)以選擇提交問題的(de)種類，反饋信息以電子(zǐ)郵件形式發送到管理(lǐ)員信箱。系統可(kě)以根據選擇自(zì)動判定郵件發送地(dì)址

網絡營銷案例的(de)分享

網絡營銷案例是網絡營銷中一(yī)個很重要的(de)部分，作為(wèi)方案策劃之後，案例的(de)出現将會對于策劃一(yī)個很好的(de)檢測與評價。下面是幾個網絡營銷案例。 利客維數據恢複已經做(zuò)網絡營銷半年(nián)有(yǒu)餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢複行(xíng)業的(de)搜索用戶具有(yǒu)這樣的(de)特點：

1.依賴于網絡，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網上尋求解決的(de)良方；

2.用戶搜索的(de)關鍵詞離(lí)散；

3.具有(yǒu)地(dì)域性。

針對以上特點，深圳新競争力的(de)運營人員做(zuò)了充分的(de)關鍵詞調研和(hé)策劃，鑒于數據恢複行(xíng)業競争激烈，考慮到行(xíng)業的(de)地(dì)域性，所以對關鍵詞進行(xíng)了組合和(hé)修飾，“佛山數據恢複”，“佛山raid修複”，“佛山硬盤數據恢複”均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行(xíng)業的(de)潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的(de)訪問量有(yǒu)限，加強了通用關鍵詞進行(xíng)了推廣，“RAID 修複”，“陣列修複”，“Unix數據恢複”，“Linux數據恢複 ”，“硬盤數據恢複”均在搜索引擎顯著位置。其次，一(yī)些長(cháng)尾關鍵詞，例如(rú)：“數據恢複價格”、“分區表原理(lǐ)”、“ 硬盤維護”等帶來一(yī)定訪問量。

網站內(nèi)容建設上，因為(wèi)搜索用戶對數據恢複行(xíng)業檢索的(de)關鍵詞比較離(lí)散，所以要繼續加大力度做(zuò)長(cháng)尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

效益型網絡營銷

深圳電信是中國(guó)電信系統內(nèi)的(de)優秀單位，其網上客服中心網站作為(wèi)深圳電信業務服務平台，也具有(yǒu)行(xíng)業領先性。為(wèi)了進一(yī)步提升SZ10000網站的(de)用戶滿意度和(hé)網站使用率，深圳電信需要從一(yī)個第三方的(de)客觀角度、用戶的(de)角度找出影響用戶使用網站的(de)不方便因素，全面提升網站的(de)用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道(dào)業務量的(de)目标。

深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的(de)“我(wǒ)為(wèi)電信獻良策”有(yǒu)獎調查活動，由于電信用戶對sz10000網站的(de)較高(gāo)忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的(de)細節問題對于用戶帶來的(de)各種困擾。在對用戶體驗問題進行(xíng)深度挖掘并給出解決方案的(de)同時，針對深圳電信業務的(de)網站特點總結了一(yī)份“網站易用性建設規範”，作為(wèi)其長(cháng)期參考的(de)管理(lǐ)文件。這個案例也成為(wèi)網絡營銷案例中一(yī)個很經典的(de)效益型網絡營銷案例。 可(kě)口可(kě)樂(yuè)昵稱瓶：整合營銷的(de)力量

2013年(nián)的(de)夏天，仿照在澳大利亞的(de)營銷動作，可(kě)口可(kě)樂(yuè)在中國(guó)推出可(kě)口可(kě)樂(yuè)昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可(kě)口可(kě)樂(yuè)瓶子(zǐ)上都寫着“分享這瓶可(kě)口可(kě)樂(yuè)，與你的(de)_________。”這些昵稱有(yǒu)白富美，天然呆，高(gāo)富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們(men)，有(yǒu)為(wèi)青年(nián)，文藝青年(nián)，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的(de)網絡文化，使廣大網民喜聞樂(yuè)見，于是幾乎所有(yǒu)喜歡可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)人都開始去(qù)尋找專屬于自(zì)己的(de)可(kě)樂(yuè)。

可(kě)口可(kě)樂(yuè)昵稱瓶的(de)成功顯示了線上線下整合營銷的(de)成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬于自(zì)己昵稱的(de)可(kě)樂(yuè)，然後再到社交媒體上讨論，這一(yī)連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為(wèi)一(yī)個獲得了2013年(nián)艾菲獎全場大獎的(de)創意，可(kě)口可(kě)樂(yuè)昵稱瓶更重要的(de)意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不隻是Campaign的(de)配合者，也可(kě)以成為(wèi)Campaign的(de)核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅“其實幸福很簡單”主題視(shì)頻營銷

SUGUS品牌曆史悠久，源于歐洲，是箭牌旗下的(de)一(yī)個糖果品牌。然而，新品上市(shì)前夕需要品牌鋪墊，借助病毒視(shì)頻對SUGUS淘寶商(shāng)城進一(yī)步推廣鞏固行(xíng)業地(dì)位。優拓互動在這一(yī)主題視(shì)頻營銷上的(de)傳播策略是：1、針對SUGUS的(de)品牌诠釋和(hé)淘寶商(shāng)城傳播，以及陳奕迅廣告視(shì)頻推廣的(de)問題，提出SUGUS關于視(shì)頻整合營銷的(de)解決方案，通過優酷等主流媒體開展營銷傳播，以提高(gāo)SUGUS在零食飲料的(de)行(xíng)業地(dì)位；2、圍繞SUGUS“其實幸福很簡單”主題視(shì)頻，借助陳奕迅的(de)名人效應，多種維度制造多種話題進行(xíng)營銷炒作，擴大新品的(de)知名度；3、通過視(shì)頻炒作，社區熱議，微博互動等多媒體的(de)結合宣傳推廣，同時運營維護新浪官方微博，以提高(gāo)互動信息量和(hé)總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的(de)品牌诠釋，SUGUS淘寶商(shāng)城，以及陳奕迅廣告視(shì)頻推廣，通過粉絲社區，微博，SNS社區，視(shì)頻等相關推廣，同時運營維護新浪官方微博，大大提高(gāo)SUGUS“其實幸福很簡單”主題視(shì)頻的(de)互動信息量和(hé)總體曝光率，為(wèi)SUGUS積累了大批的(de)潛在用戶。 爸爸去(qù)哪兒：口碑依然為(wèi)王

說到2013年(nián)最火的(de)娛樂(yuè)節目，除了好聲音第二季之外，莫過于橫空出世的(de)《爸爸去(qù)哪兒》了。《爸爸去(qù)哪兒》是一(yī)檔明星親子(zǐ)真人秀節目，在經曆了《快樂(yuè)男聲》對《中國(guó)好聲音》第二季的(de)慘敗之後，芒果台對于這檔節目的(de)推廣可(kě)以稱為(wèi)低(dī)調，然後誰也沒想到《爸爸去(qù)哪兒》一(yī)經推出後收視(shì)率卻急速飙升，成為(wèi)同時段電視(shì)節目收視(shì)率的(de)第一(yī)名。

與之前不少娛樂(yuè)節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去(qù)哪兒》在開播前幾乎很少有(yǒu)人知道(dào)，但在10月11日——也就是第一(yī)集開播這天，《爸爸去(qù)哪兒》在社交網絡上的(de)讨論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的(de)觀衆開始跑到社交網絡上給它以好評，其他人看到這些好評後便去(qù)主動搜索，然後觀看網絡版，直至成為(wèi)《爸爸去(qù)哪兒》的(de)忠實觀衆——這便是口碑傳播的(de)最典型表現。當然在傳播過程中，林志穎、田亮(liàng)等明星在社交網絡上的(de)讨論同樣帶動了收視(shì)率的(de)提升。《爸爸去(qù)哪兒》的(de)收視(shì)率自(zì)開播以來可(kě)以說是直線上升，由10月11日的(de)1.1一(yī)直飙升至12月6日的(de)2.9，馬上就要破3。 五谷道(dào)場

方便面作為(wèi)一(yī)快速消費品，五谷道(dào)場的(de)出現也改變了行(xíng)業的(de)遊戲規則，從油炸到煮，是一(yī)種質的(de)變化，是過程與機(jī)理(lǐ)的(de)改變，“非油炸，更健康”，倡導了一(yī)種新的(de)理(lǐ)念與方式，獨特的(de)賣點也赢得了市(shì)場的(de)青睐。　其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如(rú)當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新産品上市(shì)的(de)創意和(hé)造勢；如(rú)嫁接和(hé)借道(dào)就是借勢。為(wèi)了有(yǒu)效吸引眼球和(hé)注意力，首先需要的(de)是打破和(hé)颠覆行(xíng)業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和(hé)形成差異，區隔競争品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特别是在當前同質化競争的(de)環境下，需要的(de)是動态調整，與時與市(shì)俱進，因時因地(dì)制宜。 萬通消糜栓

吉林萬通藥業集團占地(dì)面積35萬平方米，總資産57億元，員工8000餘人。集團藥業實力雄厚，先後跻身全國(guó)藥業百強 和(hé)中國(guó)醫藥制造業納稅百強企業行(xíng)列。在品牌戰略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一(yī)批優勢産品，并暢銷國(guó)內(nèi)外，成為(wèi)家喻戶曉的(de)知名品牌。萬通消糜栓為(wèi)萬通藥業旗下婦科(kē)藥品主打品牌，中麒推廣對其産品進行(xíng)了全案包裝，從影視(shì)、網絡、平面三方面進行(xíng)了品牌塑造與傳播。選擇國(guó)內(nèi)一(yī)線女星袁莉作為(wèi)萬通消糜栓的(de)代言人，借勢名人效果将産品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友绯聞事件，以及全年(nián)炒作傳播“借勢龅牙哥(gē)、五道(dào)杠，PS猥瑣哥(gē)”等熱門話題，吸引網友關注。同時制作創意視(shì)頻“我(wǒ)知三八心、不做(zuò)臭三八、方言版廣告片、90後母親節視(shì)頻”等視(shì)頻，完成全年(nián)創意傳播及産品口碑傳播。萬通藥業官網浏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓産品銷量一(yī)年(nián)內(nèi)翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》這部電影怎麽樣暫不做(zuò)評價，但是事實是，這部電影不是一(yī)般的(de)火，創造了超過十億的(de)票(piào)房奇迹，被譽為(wèi)華語片之最。好的(de)電影多半是營銷出來的(de)。《泰囧》在世界末日之前上映， “與其等死不如(rú)笑死”的(de)經典廣告詞在網絡以病毒式的(de)方式瘋傳播，加上影片主角徐铮，王寶強和(hé)黃渤的(de)三大爆笑組合以及影片的(de)口碑營銷。《泰囧》的(de)末日營銷和(hé)病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票(piào)房神話。

阿裏巴巴成功的(de)案例

阿裏巴巴是全球企業間電子(zǐ)商(shāng)務的(de)著名品牌，它的(de)成功是努力而得來的(de)，它的(de)成功是同行(xíng)業一(yī)個學(xué)習的(de)好案例。下面是我(wǒ)精心為(wèi)大家搜集整理(lǐ)的(de)阿裏巴巴成功的(de)案例，大家一(yī)起來看看吧(ba)。

阿裏巴巴成功的(de)案例1

阿裏巴巴在香港成立公司總部，在中國(guó)杭州成立中國(guó)總部，并在海外設立美國(guó)矽谷、倫敦等分支機(jī)構、合資企業3家，在中國(guó)北(běi)京、上海、浙江等地(dì)區設立分公司、辦事處十多家。目前，阿裏巴巴全球員工人數已達1800餘人。阿裏巴巴(Afibaba.com)是全球企業間(B2B)電子(zǐ)商(shāng)務的(de)著名品牌，是目前全球最大的(de)網上貿易市(shì)場。阿裏巴巴創建于1998年(nián)年(nián)底，總部設在香港，并在海外設立美國(guó)矽谷、倫敦等分支機(jī)構。傑出的(de)成績使阿裏巴巴受到各界人士的(de)關注。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿裏巴巴顧問，美國(guó)商(shāng)務部、日本經濟産業省、歐洲中小企業聯合會等政府和(hé)民間機(jī)構均向本地(dì)企業推薦阿裏巴巴。良好的(de)定位，穩固的(de)結構，優秀的(de)服務使阿裏巴巴成為(wèi)全球首家擁有(yǒu)210萬商(shāng)人的(de)電子(zǐ)商(shāng)務網站，成為(wèi)全球商(shāng)人網絡推廣的(de)首選網站，被商(shāng)人們(men)評為(wèi)“最受歡迎的(de)B2B網站”。阿裏巴巴兩次被哈佛大學(xué)商(shāng)學(xué)院選為(wèi)MBA案例，在美國(guó)學(xué)術界掀起研究熱潮，四次被美國(guó)權威财經雜志《福布斯》選為(wèi)全球最佳B2B站點之一(yī)，多次被相關機(jī)構評為(wèi)全球最受歡迎的(de)B2B網站、中國(guó)商(shāng)務類優秀網站、中國(guó)百家優秀網站、中國(guó)最佳貿易網，被國(guó)內(nèi)外媒體、矽谷國(guó)外風險投資家譽為(wèi)與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的(de)五大互聯網商(shāng)務流派代表之一(yī)。2002年(nián)5月馬雲成為(wèi)日本最大的(de)《日經》雜志的(de)封面人物，《日經》雜志高(gāo)度評價阿裏巴巴在中日貿易領域裏的(de)貢獻：“阿裏巴巴已達到收支平衡，成為(wèi)整個互聯網世界的(de)驕傲。”阿裏巴巴成立至今四年(nián)時間，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿裏巴巴的(de)追蹤報道(dào)從未間斷，被傳媒界譽為(wèi)”真正的(de)世界級品牌”。2003年(nián)非典爆發，網絡商(shāng)務價值突顯，阿裏巴巴成為(wèi)全球企業首選的(de)商(shāng)務平台，網站各項指标持續高(gāo)速發展，其中代表商(shāng)務網站活躍程度和(hé)網站質量的(de)重要指标

每日新增供求信息量比去(qù)年(nián)同期增長(cháng)3至5倍。通過對阿裏巴巴140萬中國(guó)會員的(de)抽樣調查，發現在非典時期三個月內(nèi)達成交易企業占總數42%，業績逆勢上升的(de)企業達52%，更進一(yī)步鞏固了阿裏巴巴全球第一(yī)商(shāng)務平台的(de)地(dì)位。全球著名的(de)檢測權威網站Alexa，com針對全球商(shāng)務及貿易類網站進行(xíng)排名調查，阿裏巴巴網站排名首位。阿裏巴巴目前已經跟世界500強企業的(de)半數以上達成了很好的(de)合作夥伴關系。AMAZON公司成立于1995年(nián)7月，現在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。1996年(nián)銷售額占在線圖書市(shì)場的(de)43%。

阿裏巴巴是全球B to B電子(zǐ)商(shāng)務的(de)先行(xíng)者，是目前最大的(de)網上商(shāng)人社區和(hé)貿易市(shì)場。它的(de)會員已達10萬名，每天發表的(de)買賣信息約1000條，它得到日本高(gāo)盛、彙亞資金、富達投資、瑞典lnvestorAB的(de)投資。現在阿裏巴巴有(yǒu)英文、中文、中文繁體網頁，面向香港、台灣、北(běi)美、歐洲各地(dì)。最近阿裏巴巴又同摩托羅拉達成協議，為(wèi)用戶提供無線通訊應用技術(WAP)，使中國(guó)用戶可(kě)以通過手機(jī)進行(xíng)網上交易。阿裏巴巴所創異辦的(de)企業間電子(zǐ)商(shāng)務平台被國(guó)內(nèi)外媒體和(hé)國(guó)外風險投資家譽為(wèi)與Yahoo、Amazo n、eBay并肩的(de)互聯網第四種模式。阿裏巴巴粉碎了eBay“要在18個月內(nèi)結束中國(guó)電子(zǐ)商(shāng)務市(shì)場的(de)戰争”的(de)計劃。在其“全球化”的(de)策略下，阿裏巴巴與eBay易趣的(de)正面戰場作戰也将全線升級。而與此同時，C2C的(de)領軍者eBay也正在阿裏巴巴家門口展開對它的(de)圍迫堵截。2004年(nián)全年(nián)eBay在中國(guó)投入了幾乎是中國(guó)互聯網最大的(de)一(yī)筆(bǐ)市(shì)場費用，據稱超過2億元人民币。2005年(nián)初。eBay又宣布将在中國(guó)投資一(yī)億美元，用作eBay易趣一(yī)年(nián)的(de)市(shì)場費用。阿裏巴巴借淘寶進入C2C領域，其目的(de)之一(yī)是阻止eBay易趣等C2C電子(zǐ)商(shāng)務公司在獲得足夠利潤後進入阿裏巴巴的(de)B2B領域。為(wèi)了防禦eBay正式進入中國(guó)之後順勢向B2B擴展危及阿裏巴巴的(de)地(dì)位，馬雲先發制人成立淘寶牽制eBAY。阿裏巴巴的(de)國(guó)內(nèi)貿易，目前的(de)發展勢頭非常好，一(yī)天有(yǒu)一(yī)萬多個新的(de)會員加人。他們(men)在全中國(guó)現在已經有(yǒu)500多萬的(de)會員加入阿裏巴巴內(nèi)貿市(shì)場。

前不久，阿裏巴巴宣布，将再追加投資3，5億元，主要用于網站進一(yī)步打造更為(wèi)完善的(de)安全體系、支付體系、服務體系以及技術平台。而投資方面将會不斷深入。一(yī)個公司如(rú)果想成功，那就必須比它的(de)競争對手做(zuò)得更好，讓顧客更滿意。因此，營銷部門不僅要考慮目标顧客的(de)需要，而且要在消費者心裏留下比競争對手更有(yǒu)優勢的(de)印象，以赢得戰略上的(de)優勢。

阿裏巴巴的(de)成功主要在于它開創了全新的(de)商(shāng)務模式B to B，這是實實在在的(de)經營方式，而不是炒作。阿裏巴巴成功的(de)原因之一(yī)還在于其有(yǒu)效的(de)理(lǐ)财方式。不簡單地(dì)複制别人也是阿裏巴巴成功的(de)因素之一(yī)，阿裏巴巴沒有(yǒu)走B t0 C的(de)商(shāng)務模式，大膽創新，成功地(dì)推出B t0 B，這是值得思考的(de)。雖然國(guó)內(nèi)在線零售業還存在着技術和(hé)安全等方面的(de)不足和(hé)漏洞，但是根據調查分析表明：我(wǒ)國(guó)的(de)網民越來越多，在線購物人數越來越多，這說明在線銷售業的(de)前景是非常好的(de)。而科(kē)學(xué)技術的(de)發展和(hé)政府部門的(de)大力支持以及法律法規的(de)建設和(hé)健全，強有(yǒu)力的(de)支持了在線銷售業的(de)發展，是在線銷售業飛(fēi)速發展的(de)基礎。

阿裏巴巴成功的(de)案例2

阿裏巴巴作為(wèi)服務全球小企業的(de)電子(zǐ)商(shāng)務平台，是阿裏巴巴集團的(de)旗艦業務。現在阿裏巴巴主要通過旗下三個交易市(shì)場協助世界各地(dì)數以百萬計的(de)買家和(hé)供應商(shāng)從事網上生意，包括：集中服務全球進出口商(shāng)的(de)國(guó)際交易市(shì)場;集中國(guó)內(nèi)貿易的(de)中國(guó)交易市(shì)場;以及在國(guó)際交易市(shì)場上的(de)全球批發交易平台，為(wèi)規模較小、需要小批量貨物快速付運的(de)買家提供服務。擁有(yǒu) Vendio 及 Auctiva，該兩家公司為(wèi)第三方電子(zǐ)商(shāng)務解決方案供應商(shāng)，主要服務網上商(shāng)家。 馬雲曾經說過：“全世界有(yǒu)錢的(de)人沒有(yǒu)多少，從數量上講大企業最多占到企業總數的(de)10%左右，所以我(wǒ)們(men)有(yǒu)一(yī)個蝦米和(hé)鲨魚理(lǐ)論：抓住了蝦米就有(yǒu)機(jī)會捕鲨魚，可(kě)抓住了鲨魚卻可(kě)能被咬死”。阿裏巴巴一(yī)直秉承的(de)理(lǐ)念：“客戶第一(yī)我(wǒ)們(men)緻力完善服務，提升客戶體驗”。阿裏巴巴公司CEO馬雲認為(wèi)，我(wǒ)們(men)應該從客戶賺到的(de)100塊中分享5塊才合理(lǐ)。而截止當前，僅僅阿裏巴巴中國(guó)站，這“分享的(de)5塊”已經突破了3000萬/月的(de)數字。阿裏中國(guó)所創造的(de)社會效益和(hé)經濟效益由此可(kě)見一(yī)斑。

阿裏巴巴的(de)夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的(de)創業者、創業家無法打造一(yī)個合适的(de)團隊，導緻自(zì)己的(de)事業遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的(de)案例，雖然我(wǒ)們(men)可(kě)以找到十分完備的(de)有(yǒu)關團隊的(de)理(lǐ)論來療傷，可(kě)以在許多仁人學(xué)者的(de)論述裏感歎省悟，可(kě)以在不斷的(de)學(xué)習模仿中離(lí)真理(lǐ)越來越近，但，一(yī)旦事情真的(de)臨頭，大多數人卻還是茫然如(rú)無本之木，空餘扼腕歎息的(de)份。阿裏巴巴夢幻團隊給我(wǒ)們(men)的(de)啓示，可(kě)以讓我(wǒ)們(men)警醒并檢讨自(zì)己，直面團隊問題，激發方案靈感，從此無須尋找任何理(lǐ)由來搪塞自(zì)己，蒙騙自(zì)己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。 戰略的(de)重要對一(yī)個企業而言，從來沒有(yǒu)人敢忽視(shì)。建立一(yī)個有(yǒu)效強健的(de)團隊也必須把清晰的(de)戰略當成前提條件，實在意味深長(cháng)。阿裏巴巴認為(wèi)，沒有(yǒu)清晰的(de)戰略，便沒有(yǒu)明确的(de)方向，沒有(yǒu)明确方向的(de)團隊，充其量不過烏合之衆。戰略既是團隊成立的(de)前提條件，也是對團隊核心人物的(de)最高(gāo)要求标準。正是這一(yī)點，當創業之初馬雲站在長(cháng)城上豪言，阿裏巴巴要做(zuò)中國(guó)、世界最好的(de)電子(zǐ)商(shāng)務網站開始，就為(wèi)這個良好團隊的(de)形成打下了堅實的(de)基礎。阿裏巴巴認為(wèi)的(de)戰略目标裏，嚴格地(dì)規劃着遠景目标和(hé)近期目标以及具體切實可(kě)行(xíng)的(de)戰術方案。 沒有(yǒu)自(zì)己文化的(de)企業永遠形不成優秀的(de)團隊。文化是企業大廈的(de)軟件，看不見摸不着，無法按圖索骥，也無法照搬照抄克隆。阿裏巴巴的(de)經驗告訴我(wǒ)們(men)：創建文化的(de)人，一(yī)定自(zì)己首先是擁有(yǒu)文化的(de)人。這裏的(de)文化不是普通意義上的(de)文化，而是對企業精髓有(yǒu)了深刻了解後，對企業方向、使命、團隊共識的(de)一(yī)種高(gāo)度認同和(hé)演繹。

獨特的(de)經營模式和(hé)收益模式。阿裏巴巴獨特的(de)B2B商(shāng)業模式帶來了豐厚的(de)收益，在三家交付價值中位居前三位。阿裏巴巴成功的(de)原因之一(yī)在于擺脫了傳統的(de)向買家收費的(de)形式，全球首創向賣家收取會員費。阿裏巴巴非常注重服務，服務型公司的(de)成分重于互聯網公司。其獨特的(de)商(shāng)業模式幫助許多中小型企業找到了走出困境的(de)途徑。随着B2B市(shì)場的(de)穩定，馬雲地(dì)盤有(yǒu)拓展到C2C市(shì)場。淘寶的(de)得意很大程度上歸功于他們(men)的(de)免費戰略，這一(yī)點無疑對收費者形成了足夠威脅。

在對未來有(yǒu)清晰的(de)戰略的(de)同時，馬雲也很清楚阿裏巴巴與中國(guó)電子(zǐ)商(shāng)務發展存在的(de)危機(jī)。他說：“作為(wèi)公司的(de)CEO，也是作為(wèi)中國(guó)電子(zǐ)商(shāng)務的(de)從業者，我(wǒ)比較擔心的(de)是阿裏巴巴市(shì)場占有(yǒu)率越來越大，淘寶占有(yǒu)率越來越大，支付寶占有(yǒu)率也越來越大。”抓住創造曆史的(de)機(jī)會，不談成功，談堅持;不談慈善，談責任;不談财富，談共享;不談人生，談胸懷。 在阿裏巴巴發展到今天有(yǒu)它獨特的(de)一(yī)面，回想曾經創立之初的(de)阿裏巴巴。在阿裏巴巴剛起步發展之時，國(guó)內(nèi)在這一(yī)方面的(de)行(xíng)業還是一(yī)片空白，許多人還對這個不太了解，阿裏巴巴領跑中國(guó)市(shì)場。經過近十年(nián)的(de)發展，電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業已經比較成熟，在電子(zǐ)商(shāng)務平台上已經有(yǒu)實力強勁的(de)慧聰網、中國(guó)制造網、環球資源網。而要再進入這個行(xíng)業，将會面臨更大的(de)威脅。1999年(nián)，本為(wèi)英語教師的(de)馬雲與另外17人在中國(guó)杭州市(shì)創辦了阿裏巴巴網站，為(wèi)小型制造

商(shāng)提供了一(yī)個銷售産品的(de)貿易平台。其後，阿裏巴巴茁壯成長(cháng)，成為(wèi)了主要的(de)網上交易市(shì)場，讓全球的(de)中小企業透過互聯網尋求潛在貿易夥伴，并且彼此溝通和(hé)達成交易。通過不斷的(de)發展，發展壯大為(wèi)阿裏巴巴集團。阿裏巴巴于2007年(nián)11月6日在香港聯合交易所上市(shì)，現為(wèi)阿裏巴巴集團的(de)旗艦業務。

阿裏巴巴的(de)發展離(lí)不開的(de)因素主要存在于：

1)經濟因素：

由美國(guó)次貸危機(jī)引發的(de)全球金融危機(jī)，已經拖緩中國(guó)經濟增長(cháng)的(de)腳步;當前的(de)甲型流感，已經開始漫延，也将會對中國(guó)經濟有(yǒu)嚴重影響。

2)政治因素：

中國(guó)加入WTO後， 政府在力推“電子(zǐ)商(shāng)務進企業”這方面上也做(zuò)了功夫，這将會給包括阿裏巴巴在內(nèi)的(de)很多電子(zǐ)商(shāng)務企業都會積極響應，以獲得更大的(de)發展。

3)社會文化因素：

随着經濟的(de)發展，人們(men)已經越來越接受電子(zǐ)支付，這對電子(zǐ)商(shāng)務企業來說也是一(yī)件好事。

4)技術因素：

國(guó)家已經發放了3G牌照，在可(kě)預見的(de)未來3G網絡有(yǒu)可(kě)能會給人們(men)提供另一(yī)條更方便的(de)途徑來體驗電子(zǐ)商(shāng)務。

5)全球化因素：

中國(guó)加入WTO後，對于全球來說都是一(yī)個統一(yī)的(de)經濟體，阿裏巴巴面臨的(de)不單是本土電子(zǐ)商(shāng)務企業的(de)挑戰，将會面臨更多國(guó)際巨頭的(de)挑戰。

6)人口因素：

世界人口有(yǒu)60億，而中國(guó)超世界總人口的(de)五分之一(yī)，面對中國(guó)這麽大的(de)市(shì)場，将會有(yǒu)更多的(de)競争對手來競争市(shì)場份額。

阿裏巴巴的(de)頁面很好的(de)做(zuò)到了靜态與動态的(de)合理(lǐ)搭配，頁面文字和(hé)圖片的(de)适當搭配，并且它的(de)頁面很有(yǒu)層次感，符合人們(men)的(de)審美觀，同時他們(men)的(de)總體頁面風格是簡約的(de)，體現了和(hé)反應了網站做(zuò)提倡的(de)文化精神，阿裏巴巴的(de)頁面簡約體現了阿裏網站的(de)操作簡單化的(de)精神。同時阿裏的(de)信息更新快，信息并且比較真實，沒有(yǒu)一(yī)些垃圾類的(de)信息和(hé)無用、過期的(de)信息，網站的(de)內(nèi)容和(hé)網站的(de)主題相一(yī)緻，網站的(de)版塊布局體現了網站的(de)主題等。

阿裏的(de)定位就是為(wèi)中小企業服務，在中國(guó)現在的(de)情況下，中小企業的(de)老闆文化層次不是很高(gāo)，對電腦的(de)操作水平不是很熟練，這些也制約了企業上網的(de)進程和(hé)廣度，但是阿裏針對這些情況，盡量開發一(yī)些操作簡單的(de)功能，例如(rú)阿裏就是圍繞四個版塊來操作的(de)：我(wǒ)要銷售 我(wǒ)要采購 、 以商(shāng)會友 、 我(wǒ)的(de)阿裏助手等。

人性化服務是阿裏的(de)一(yī)大特色的(de)，從人性化的(de)頁面到人性化的(de)功能操作，以及人性化的(de)論壇，最重要的(de)是人性化的(de)線下和(hé)售後服務，同時熱情的(de)指導企業進行(xíng)上網服務，比如(rú)電話指導和(hé)網上和(hé)網下的(de)貿易培訓等。

阿裏雖然信息量很多的(de)，但是它把頁面處理(lǐ)和(hé)信息安排上處理(lǐ)的(de)很好，在首頁，他盡量體現三大欄目來做(zuò)：我(wǒ)要銷售、我(wǒ)要采購，以商(shāng)會友和(hé)我(wǒ)的(de)阿裏助手等，所以他的(de)首頁很整齊，有(yǒu)條理(lǐ)，有(yǒu)序，有(yǒu)層次感，同時因為(wèi)信息量很多，使很多的(de)人難以找到自(zì)己所需要的(de)有(yǒu)用的(de)信息，但是阿裏針對這樣的(de)情況，做(zuò)的(de)很好，因為(wèi)阿裏針對這樣的(de)情況，在首頁很顯眼的(de)地(dì)方做(zuò)了個大型的(de)信息搜索欄目。這樣使人一(yī)下子(zǐ)通過網站首頁就可(kě)以找到自(zì)己所需要的(de)信息。這些體現了阿裏簡單，簡約的(de)精神。

由論壇的(de)模式和(hé)管理(lǐ)團隊以及論壇與會員之間所培養的(de)感情來講，他的(de)論壇做(zuò)的(de)相當好，他的(de)論壇包括商(shāng)人的(de)學(xué)習和(hé)交流，包括文學(xué)愛好者的(de)天堂，也是一(yī)些重要信息的(de)咨詢區。阿裏的(de)論壇滿足了很多來論壇會員的(de)目的(de)，比如(rú)讓他們(men)學(xué)到了自(zì)己的(de)需要的(de)東西，或者讓他

們(men)交到了自(zì)己需要的(de)朋(péng)友，同時寄托了他們(men)的(de)感情等等。阿裏的(de)論壇的(de)管理(lǐ)有(yǒu)序，組織嚴密等，沒有(yǒu)出現一(yī)些很大的(de)失誤和(hé)大的(de)不愉快的(de)事件發生，它的(de)論壇有(yǒu)專業的(de)管理(lǐ)人員，也有(yǒu)一(yī)些會員積極的(de)參與管理(lǐ)，使論壇和(hé)會員之間，使網站和(hé)會員之間，使會員和(hé)會員之間，做(zuò)到良性的(de)循環發展，充分調動會員的(de)參與的(de)積極性等，并且滿足了各個會員的(de)各種需要，比如(rú)滿足會員的(de)談生意，交商(shāng)業朋(péng)友，聊文學(xué)等各個目的(de)。

阿裏巴巴的(de)核心競争力——“比跨國(guó)公司本土化，比本土公司國(guó)際化”。針對阿裏巴巴的(de)國(guó)際化優勢，衛哲闡述說，一(yī)方面在信息技術的(de)應用方面，阿裏巴巴可(kě)以不斷的(de)從國(guó)際戰略合作夥伴——雅虎和(hé)軟銀——那裏獲得最新的(de)技術，從而可(kě)以解決中小企業所需要的(de)技術上的(de)問題，另一(yī)方面體現在阿裏巴巴的(de)國(guó)際化可(kě)以幫助中小企業打開國(guó)際市(shì)場。

阿裏巴巴中國(guó)站的(de)定位是面向國(guó)內(nèi)中小企業提供上網做(zuò)生意服務的(de)第三方交易平台。阿裏巴巴的(de)業務發展和(hé)實施計劃包括三個階段：

1.免費階段：通過前三年(nián)(1999~2002)的(de)全面免費政策，積累信息資源和(hé)網站人氣和(hé)訪問量;

2.收費階段：從2002年(nián)3月10日開始，在免費政策積累資源的(de)基礎上推出收費會員服務，中國(guó)站的(de)收費服務項目為(wèi)“誠信通會員”;

3.交易階段：誠信通會員積累到了一(yī)定的(de)數量之後，從2005年(nián)1月份開始，針對誠信通會員的(de)之間的(de)在線交易提供更深層次的(de)服務，比如(rú)在線庫存拍賣、交易結算服務等。

阿裏巴巴目前主要有(yǒu)五大業務，包括B2B，C2C，搜索引擎，第三方支付(支付寶)和(hé)企業軟件(提供報價、訂單、銷售、産品和(hé)郵件等多方面管理(lǐ)功能的(de)企業貿易類軟件)。從BCG矩陣中我(wǒ)們(men)可(kě)以看到，這五大業務較好地(dì)分布在金牛、明星和(hé)問号三塊，既能提供足夠的(de)現金流，又可(kě)以保證未來業務的(de)持續發展，可(kě)以說業務組合相當理(lǐ)想。從這一(yī)點看，阿裏巴巴的(de)多元化應該是成功的(de)。“要為(wèi)國(guó)際供應商(shāng)提供和(hé)國(guó)內(nèi)供應商(shāng)一(yī)樣的(de)服務。因為(wèi)貿易越來越國(guó)際化，阿裏巴巴要成功，就必須要更加國(guó)際化。” 阿裏巴巴CEO衛哲在阿裏巴巴與英特爾結盟推出中小企業商(shāng)務專用電腦新聞發布會上透露了阿裏巴巴國(guó)際化戰略的(de)路線圖，以及在實施過程中采取不同策略和(hé)措施。衛哲表示，阿裏巴巴非常注重國(guó)際化的(de)買家和(hé)國(guó)際化的(de)賣家，國(guó)際化方面，最近阿裏巴巴達成了兩個重要的(de)合作協議，一(yī)個代表阿裏巴巴國(guó)際化買家的(de)拓展，我(wǒ)們(men)即将與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業的(de)協議。日本作為(wèi)中國(guó)最大的(de)單一(yī)國(guó)家的(de)貿易夥伴，以及全球第二大貿易國(guó)，一(yī)定會在新的(de)合資框架下，為(wèi)中國(guó)交易市(shì)場帶來更多來自(zì)于日本的(de)買家。

阿裏巴巴網站主要運營特點：

1)專做(zuò)信息流，彙聚大量的(de)市(shì)場供求信息。

2)阿裏巴巴采用本土化的(de)網站建設方式，針對不同國(guó)家采用當地(dì)的(de)語言，簡易可(kě)讀，這種便利性和(hé)親和(hé)力将各國(guó)市(shì)場有(yǒu)機(jī)地(dì)融為(wèi)一(yī)體。

3)在起步階段，網站放低(dī)會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而彙聚商(shāng)流，活躍市(shì)場，會員在浏覽信息的(de)同時也帶來了源源不斷的(de)信息流和(hé)創造無限商(shāng)機(jī)。

4)阿裏巴巴通過增值服務為(wèi)會員提供了優越的(de)市(shì)場服務，增值服務一(yī)方面加強了這個網上交易市(shì)場的(de)服務項目功能，另一(yī)方面又使網站能有(yǒu)多種方式實現直接赢利。 馬雲有(yǒu)這麽一(yī)句名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，隻有(yǒu)那些真正的(de)英雄才能見到後天的(de)太陽。”我(wǒ)堅信他說的(de)這句一(yī)定是通過他對他這麽多年(nián)的(de)經驗，送給我(wǒ)們(men)這些正青春的(de)大學(xué)生正合适不過，珍惜現在，把握明天，讓我(wǒ)們(men)的(de)後天變得更加美好吧(ba)!

阿裏巴巴成功的(de)案例3

互聯網有(yǒu)很多機(jī)會，但也面臨了許多激烈的(de)競争，特别在經曆了2000年(nián)的(de)第一(yī)次“網絡泡沫”後，所以隻有(yǒu)少數的(de)互聯網企業能夠取得成功。阿裏巴巴是這些少數的(de)成功企業之一(yī)，所以她肯定有(yǒu)許多好的(de)東西讓我(wǒ)們(men)學(xué)習。通過阿裏巴巴，還有(yǒu)其他成功的(de)互聯網企業的(de)成功經驗，發現一(yī)個互聯網企業要成功有(yǒu)三個條件很重要，那就是：項目，團隊，資源。

一(yī)、 項 目

項目的(de)選擇也是一(yī)個公司的(de)發展方向和(hé)戰略目标的(de)選擇，所以項目的(de)選擇将決定一(yī)個公司能否取得成功。一(yī)個好的(de)項目應該具有(yǒu)兩個特點，即能為(wèi)用戶創造價值和(hé)市(shì)場潛力大。一(yī)個公司在不同的(de)發展階段都有(yǒu)不同發展目标和(hé)策略，但應該都要圍繞公司的(de)主要項目，即公司的(de)戰略目标，因為(wèi)在競争激烈的(de)市(shì)場裏，隻有(yǒu)專注才能取得更大的(de)成功。

阿裏巴巴一(yī)開始就選擇為(wèi)中小型企業服務的(de)電子(zǐ)商(shāng)務，因為(wèi)不僅電子(zǐ)商(shāng)務可(kě)以使中小企業更有(yǒu)競争力還可(kě)以獲得更多的(de)定單、賺更多的(de)錢，而且全世界有(yǒu)85%的(de)企業是中小企業，市(shì)場潛力很大。

阿裏巴巴除了專注，還有(yǒu)創新。說到創新，很多人想到技術的(de)創新，其實模式的(de)創新、市(shì)場發展的(de)創新、管理(lǐ)、資本運作等方面的(de)創新更重要。

二、 團 隊

任何一(yī)家企業的(de)成功必定是團隊帶來的(de)。如(rú)果沒有(yǒu)一(yī)個執行(xíng)力強的(de)、高(gāo)效的(de)團隊，再好的(de)項目都無法實現。

如(rú)何組建一(yī)個執行(xíng)力強的(de)、高(gāo)效的(de)團隊，有(yǒu)三點很重要：首先、要有(yǒu)共同目标和(hé)價值觀，隻有(yǒu)具體共同目标和(hé)價值觀的(de)團隊才有(yǒu)凝聚力、戰鬥力;其次、要有(yǒu)一(yī)個尊重、坦誠、自(zì)由的(de)溝通機(jī)制，隻有(yǒu)良好的(de)溝通才能凝聚更多的(de)智慧、才能高(gāo)效的(de)完成目标;第三、要有(yǒu)很好的(de)執行(xíng)力，隻有(yǒu)具有(yǒu)執行(xíng)力的(de)團隊才有(yǒu)競争力。

阿裏巴巴創立時就提出了“創建中國(guó)人感到驕傲的(de)公司，能夠持續80年(nián)發展的(de)公司，隻要是商(shāng)人一(yī)定要用阿裏巴巴。”這一(yī)的(de)目标，并執着地(dì)朝着這個目标在努力。

阿裏巴巴從創業時18個人的(de)團隊到現在的(de)幾千人的(de)團隊， 一(yī)直講究團隊精神。馬雲說：“在阿裏巴巴，我(wǒ)們(men)不希望用精英團隊。如(rú)果隻是精英們(men)在一(yī)起肯定做(zuò)不好事情。我(wǒ)們(men)都是平凡的(de)人，平凡的(de)人在一(yī)起做(zuò)一(yī)些不平凡的(de)事。這就是團隊精神。我(wǒ)們(men)每個人都欣賞團隊，這樣才行(xíng)。”

三、 資 源

互聯網企業要成功或更快的(de)成功肯定離(lí)不開各種資源的(de)整合，特别是行(xíng)業資源、媒體資源、互聯網業界資源等。

馬雲在阿裏巴巴創立後在全世界跑了很多的(de)國(guó)家，參加各種财經、互聯網大會，跟世界一(yī)流的(de)企業家進行(xíng)探讨，這些都為(wèi)阿裏巴巴的(de)成功提供了助力。 互聯網企業要成功需要很多因素，但肯定離(lí)不開好的(de)項目、高(gāo)效的(de)團隊和(hé)各種資源的(de)整合。

它的(de)成功更是得力于其準确的(de)市(shì)場定位，以及前瞻性的(de)遠見。阿裏巴巴在電子(zǐ)商(shāng)務萌芽階段就商(shāng)業化地(dì)切入，并且踏實的(de)做(zuò)着自(zì)己能力能夠做(zuò)到的(de)事情。自(zì)己誠實守信并且在實際行(xíng)動中緻力于規範網上電子(zǐ)商(shāng)務貿易。這一(yī)切在中國(guó)二十一(yī)世紀的(de)前幾年(nián)，這個中國(guó)電子(zǐ)商(shāng)務迅速發展的(de)階段，成就了阿裏巴巴今天的(de)成績。 1 阿裏巴巴網站的(de)運營模式主要特點

首先，專做(zuò)信息流，彙聚大量的(de)市(shì)場供求信息。

這是阿裏巴巴最大的(de)特點，就是做(zuò)今天能做(zuò)到的(de)事，循序漸進發展電子(zǐ)商(shāng)務。 第二，阿裏巴巴采用本土化的(de)網站建設方式，針對不同國(guó)家采用當地(dì)的(de)語言，簡易可(kě)讀，這種便利性和(hé)親和(hé)力将各國(guó)市(shì)場有(yǒu)機(jī)地(dì)融為(wèi)一(yī)體。

第三，在起步階段，網站放低(dī)會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而彙聚商(shāng)流，活躍市(shì)場，會員在浏覽信息的(de)同時也帶來了源源不斷的(de)信息流和(hé)創造無限商(shāng)機(jī)。

第四，阿裏巴巴通過增值服務為(wèi)會員提供了優越的(de)市(shì)場服務，增值服務一(yī)方面加強了這個網上交易市(shì)場的(de)服務項目功能，另一(yī)方面又使網站能有(yǒu)多種方式實現直接赢利。

第五，适度但比較成功的(de)市(shì)場運作，比如(rú)福布斯評選，提升了阿裏巴巴的(de)品牌價值和(hé)融資能力。

2 阿裏巴巴的(de)利益點歸納

2.1 誠信安全

(1)幾百萬的(de)誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行(xíng)榜單追蹤，網上企業誠信指數一(yī)目了然。(2)電子(zǐ)支付系統——支付寶，确保買賣雙方資金的(de)安全流動。(3)十大網商(shāng)成功實例、十大浙商(shāng)成功實例、十大粵商(shāng)成功實例。(4)幾百萬誠實守信的(de)網商(shāng)。

2.2 品牌資質

福布斯連續5年(nián)全球最佳B2B網站。中國(guó)最大B2B網站。全球電子(zǐ)商(shāng)務領袖。

2.3 快捷方便

即使相隔千裏，照樣實現點對點的(de)溝通和(hé)交易。

2.4 成本低(dī)廉

免費注冊，普通會員交易不受任何費用。

誠信通會員隻須繳納2300元年(nián)費。就可(kě)開展國(guó)內(nèi)貿易，無須其他附加費用。

2.5 渠道(dào)廣闊

(1)阿裏巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做(zuò)到足不出戶，照樣把産品賣到國(guó)外。

(2)通過阿裏巴巴結識衆多志同道(dào)合的(de)網商(shāng)，共同打開财富之門。

2.6 海量信息

通過傳統渠道(dào)無法獲取的(de)供求信息，在阿裏巴巴網站上，都能找到。 3 良好的(de)定位，穩固的(de)結構。優秀的(de)服務

(1)準确的(de)定位于最初做(zuò)信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的(de)時候推出相應的(de)接口工具支付寶占領先機(jī)并為(wèi)自(zì)己的(de)平台提供強有(yǒu)力的(de)支撐。

(2)穩固的(de)結構。WTO首任總于事薩瑟蘭出任阿裏巴巴顧問，美國(guó)商(shāng)務部、日本經濟産業省、歐洲中小企業聯合會等政府和(hé)民間機(jī)構均向本地(dì)企業推薦阿裏巴巴。傳統渠道(dào)領域為(wèi)阿裏巴巴提供了強有(yǒu)力支撐。

(3)在産品與服務方面，阿裏巴巴公司為(wèi)中國(guó)優秀的(de)出口型生産企業提供在全球市(shì)場的(de)“中國(guó)供應商(shāng)”專業推薦服務。

阿裏巴巴可(kě)以說是當前最成功的(de)互聯網絡商(shāng)務平台，其未來發展前景也是讓人看好的(de)。阿裏巴巴平台如(rú)能夠完善其管理(lǐ)功能，提供供應鏈管理(lǐ)、财務管理(lǐ)等系統，有(yǒu)效整合信息流、資金流和(hé)物流，并進一(yī)步将完整的(de)供應鏈整合在這個平台下，那麽阿裏巴巴将能夠鑄造一(yī)個龐大的(de)網絡商(shāng)務帝國(guó)，多方位、跨領域而又有(yǒu)機(jī)整合的(de)業務優勢将令其呈現出更強的(de)活力。

一(yī)個網站是怎麽搭建與運營的(de)

增長(cháng)超人

這個問題可(kě)以分成兩個階段來做(zuò)分析及考慮：

第一(yī)階段是網站搭建這個過程：

網站的(de)搭建的(de)整個邏輯是網站的(de)基礎，決定了網站的(de)好壞，同時在網站搭建的(de)過程中，部分細節的(de)考慮都會對後期網站的(de)運營産生影響。網站搭建的(de)過程中是否能有(yǒu)更多的(de)策劃考慮，設計能否更精緻、代碼能否更簡潔都是可(kě)以直接影響到網站後期運營的(de)重要因素。

第二階段是網站的(de)運營階段：

網站的(de)運營是一(yī)個長(cháng)期積累的(de)過程，每一(yī)個網站都需要不斷地(dì)叠代更新，深入了解目标用戶，通過後台數據、完善網站的(de)功能、交互、視(shì)覺、文案等等，并且需要持續發布新內(nèi)容，也就是資訊、公司動态、文章(zhāng)等，這些基礎的(de)操作，進一(yī)步優化網站在搜索引擎的(de)排名。

在這裏，我(wǒ)不過多講解網站運營的(de)內(nèi)容，因為(wèi)大多數公司或是企業，在網站建設這第一(yī)步都沒做(zuò)好，也就是基礎都沒有(yǒu)做(zuò)好，後續的(de)運營也隻是白費力氣。

因此，我(wǒ)要重點講的(de)是網站建設的(de)內(nèi)容。

那一(yī)個網站要做(zuò)好搭建和(hé)運營，必要的(de)因素首先是搭建部分的(de)基礎決定的(de)，我(wǒ)在這裏先簡單講一(yī)下怎麽去(qù)搭建一(yī)個好的(de)網站，同時可(kě)以滿足展示及後期的(de)長(cháng)期運營的(de)需求。

在這裏我(wǒ)舉一(yī)個我(wǒ)們(men)團隊Growthman增長(cháng)超人近期制作的(de)一(yī)個芯片行(xíng)業的(de)建設案例，來看看企業是如(rú)何做(zuò)好基礎的(de)網站搭建的(de)：

中微半導體是一(yī)個成立接近20年(nián)的(de)企業，專注于混合信号SOC創新研發，在國(guó)內(nèi)已經是知名芯片設計公司。

在2020年(nián)已經在準備上市(shì)，啓動了上市(shì)流程，整體的(de)品牌需要做(zuò)全方位的(de)升級，所以找到了我(wǒ)們(men)增長(cháng)超人來做(zuò)網站的(de)升級，這次升級的(de)主要目的(de)是為(wèi)了産品的(de)宣傳展示及客戶的(de)信息獲取的(de)便捷性。

針對客戶做(zuò)調研

通過和(hé)他們(men)多次溝通及線上線下的(de)全方位的(de)調研，我(wǒ)們(men)首先明确了網站的(de)目标訪客群體：【工程師】，這次新官網的(de)功能屬性非常重要，工程師基本都是帶着明确的(de)需求來尋找芯片産品的(de)，與之相對應的(de)是産品體系極為(wèi)龐大，整個産品系列有(yǒu)數以千計的(de)産品數量。

這麽龐大的(de)産品體系與工程師的(de)直接需求的(de)矛盾就是：怎麽讓工程師在浩如(rú)煙海的(de)産品中快速找到自(zì)己想要的(de)産品，在建站過程中，我(wǒ)們(men)為(wèi)工程師的(de)産品尋找做(zuò)了以下策劃：

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1.應用領域劃分

我(wǒ)們(men)首先按照産品的(de)應用領域做(zuò)好了基礎的(de)劃分，方便工程師按照具體應用需求直接找到自(zì)己需求的(de)産品。

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2.産品類型明确

産品類型我(wǒ)們(men)也做(zuò)了基礎的(de)劃分及明确，每一(yī)個産品類型對應的(de)産品系列清晰明确，工程師可(kě)以直接了當的(de)找到對應産品類型。

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3.産品類型明确

産品類型我(wǒ)們(men)也做(zuò)了基礎的(de)劃分及明确，每一(yī)個産品類型對應的(de)産品系列清晰明确，工程師可(kě)以直接了當的(de)找到對應産品類型。

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針對産品上傳及運營做(zuò)考慮

上述有(yǒu)提到芯片産品是數以千計的(de)，這麽龐大的(de)産品體系中，每一(yī)個系列都包含着多個不同型号的(de)産品，這麽多的(de)産品，每一(yī)個都有(yǒu)自(zì)己獨特的(de)型号，但是數以千計的(de)産品，很難要求設計師逐一(yī)去(qù)上傳産品圖片，太過耗時也極容易出現纰漏。

所以，我(wǒ)們(men)針對産品的(de)整體的(de)風格做(zuò)了對應的(de)隻有(yǒu)LOGO的(de)渲染圖，産品型号的(de)位置我(wǒ)們(men)做(zuò)了留白，産品型号在後期更多是通過我(wǒ)們(men)的(de)工程師開發的(de)合成程序實現自(zì)動合成，這樣子(zǐ)就非常便于後期他們(men)自(zì)己做(zuò)産品上傳及後期的(de)長(cháng)期維護。

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以上是這個案例的(de)其中一(yī)部分細節內(nèi)容，這是根據用戶體驗去(qù)打造的(de)一(yī)個功能性強大的(de)網站，既能幫助用戶探索網站內(nèi)容，又可(kě)以讓用戶深入了解他們(men)的(de)産品，在後續的(de)推廣與運營中，起到了非常關鍵的(de)作用。

用戶體驗很大程度決定了目标用戶是否願意在網站中停留，關鍵的(de)指标就是用戶的(de)浏覽時常以及浏覽頁面數量，其實通過數據可(kě)以了解網站的(de)好與壞，可(kě)以通過數據進行(xíng)分析和(hé)完善網站。

關于網站建設運營案例和(hé)網站運營策劃方案的(de)介紹到此就結束了，不知道(dào)你從中找到你需要的(de)信息了嗎 ？如(rú)果你還想了解更多這方面的(de)信息，記得收藏關注本站。