零食網站建設策劃書（零食網站網頁設計）

本篇文章(zhāng)給大家談談零食網站建設策劃書，以及零食網站網頁設計對應的(de)知識點，希望對各位有(yǒu)所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一(yī)覽：

• 1、2021美食網站策劃書範文
• 2、網站建設策劃書怎麽寫
• 3、休閑食品營銷策劃書模闆
• 4、2021網站的(de)策劃書模闆範文
• 5、零食網店創業策劃書格式及範文

2021美食網站策劃書範文

做(zuò)為(wèi)一(yī)名美食主播的(de)一(yī)家公司，對于美食網站的(de)策劃我(wǒ)個人進行(xíng)了一(yī)個網站的(de)詳細規劃，一(yī)起看看吧(ba)！下面是由我(wǒ)為(wèi)大家整理(lǐ)的(de)“2021美食網站策劃書範文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021美食網站策劃書範文【一(yī)】

　 　一(yī)、市(shì)場分析

“民以食為(wèi)天”，食是老百姓最為(wèi)關心的(de)話題之一(yī)。平時需要健康飲食方面常識保障自(zì)己的(de)健康，學(xué)習三兩個新鮮菜肴來調劑自(zì)己的(de)生活，與朋(péng)友相逢小酌在面對衆多酒家的(de)選擇時也需要一(yī)個好的(de)建議，而在繁忙的(de)工作中就更希望能有(yǒu)個人幫忙為(wèi)自(zì)己解決訂餐等的(de)煩惱。

據調查，今年(nián)以來，我(wǒ)省餐飲業更是逆勢而上，x至x月份餐飲業零售額達到xx億元，同比增長(cháng)xx%，增速高(gāo)于社會消費品零售總額x個百分點。

其中在xx的(de)餐飲網點共有(yǒu)3萬家左右，其中從事中西式正餐經營的(de)約xx萬家，從事快餐及其他餐飲形式經營的(de)已發展到xx萬家。據調查，大衆化的(de)家庭消費、休閑消費一(yī)直是xx餐飲消費市(shì)場的(de)主流，商(shāng)務消費、旅遊者消費各占餐飲消費的(de)20%的(de)市(shì)場份額，而家庭消費、休閑消費則占據了60%以上的(de)餐飲消費。

綜上所述，在生活節奏跟信息密集的(de)今天，人們(men)需要一(yī)個能為(wèi)自(zì)己提供全面的(de)飲食相關信息的(de)地(dì)方，為(wèi)自(zì)己生活帶來便利和(hé)快樂(yuè)。

“美食聯盟”就是這樣一(yī)個應運而生的(de)産物，她的(de)出現必然會給廣大市(shì)民帶來極大的(de)幫助，同時也給餐飲行(xíng)業帶來新的(de)發展契機(jī)，更為(wèi)廣東曆史悠久的(de)傳統美食文化傳承做(zuò)出自(zì)己的(de)貢獻。

　 　二、網站目标

美食聯盟作為(wèi)互聯網上的(de)一(yī)個服務性的(de)網站，為(wèi)了讓更多的(de)網友能通過這個平台聚在一(yī)起，同時把生活中嘗過的(de)特色美食，或者伴随自(zì)己成長(cháng)有(yǒu)美好回憶的(de)美食，利用本網站互動性與便捷的(de)交流手段分享出來。

在建站後的(de)三個個月內(nèi)，通過推廣要達到xx個友情鏈接數，會員人數達到xx人，每個月平均更新豐富本網站的(de)內(nèi)容的(de)次數達到xx次。同時向百度搜索引擎提交申請讓百度收錄我(wǒ)們(men)的(de)網站，讓網站PR值達到2級。

接下來的(de)一(yī)年(nián)裏友情鏈接數要達到xxx個，會員人數達到xx人。一(yī)年(nián)內(nèi)更新豐富本網站的(de)內(nèi)容的(de)次數達到上萬次，從而讓我(wǒ)們(men)的(de)網站PR值盡可(kě)能達到4級狀态。最終能在本年(nián)內(nèi)吸引到兩個贊助商(shāng)為(wèi)我(wǒ)們(men)的(de)網站擴展提供經費。有(yǒu)了豐富的(de)信息資源為(wèi)客戶、合作夥伴在網上提供信息服務，并且借助網站的(de)信息，敏銳的(de)為(wèi)客戶捕捉商(shāng)機(jī)，從而吸引更多的(de)客戶到我(wǒ)們(men)的(de)網站投放廣告信息，賺取廣告費。

三、網站服務對象分析

經常上網的(de)，喜歡網購的(de)人群，其中20-40歲之間的(de)白領階層，工作繁忙，閑暇時間少，不想下廚房，直接在網上下訂單後就有(yǒu)得吃了。還有(yǒu)些烹饪喜好的(de)人，會在網上學(xué)一(yī)些新菜式，然後自(zì)己在家學(xué)着做(zuò)一(yī)下，以及對比較關注飲食健康的(de)人群。

　 　四、網站的(de)宣傳語

就跟着美食聯盟，走到哪都有(yǒu)飯吃。

五、網站域名規劃

因為(wèi)本網站是以美食為(wèi)主的(de)，所以就用了美食的(de)拼音，能夠讓用戶們(men)一(yī)想到美食就能夠想到我(wǒ)們(men)的(de)網站，另外，采用678的(de)諧音，即老地(dì)方，讓大家一(yī)聽就能夠感到一(yī)陣陣的(de)親切感，同時，我(wǒ)們(men)也希望我(wǒ)們(men)的(de)網站能夠成為(wèi)衆多用戶尋找美食的(de)老地(dì)方。

　 　六、網站的(de)風格及配色方案

當今時代，許多年(nián)輕人在聚會的(de)時候往往不知可(kě)以去(qù)哪裏吃飯，大家普遍認為(wèi)餐飲業尚沒有(yǒu)與生活之間形成一(yī)個很自(zì)然的(de)聯絡，而解決這一(yī)問題的(de)唯一(yī)途徑就是通過寬帶網。基于網絡的(de)即時性、融合性和(hé)互動性，這一(yī)技術對餐飲業的(de)推動作用不可(kě)小視(shì)。

但是，網站有(yǒu)了，怎樣才能更加吸引消費者的(de)眼球呢(ne)？下面我(wǒ)來簡單介紹一(yī)下本網站的(de)特色。

本網站主要為(wèi)廣大食客搜羅各地(dì)的(de)美食，令人垂涎欲滴的(de)圖片當然是少不了的(de)。據調查，當你打開一(yī)個網站的(de)時候，首先映入眼簾的(de)不是繁雜的(de)文字而是那色彩斑斓的(de)圖片，本網站将會大量投入美食圖片以吸引消費者的(de)眼球。除此之外，本網站也會加入一(yī)首輕快的(de)音樂(yuè)作為(wèi)背景，這樣當網站被打開的(de)時候，網友的(de)心情就會更加愉快。

而有(yǒu)關配色方面，本網站将會以活潑的(de)紅(hóng)色及橙色為(wèi)主，因為(wèi)這兩種顔色更能引起消費者的(de)食欲，而且給人一(yī)種熱情歡快的(de)感覺。同時可(kě)以體現出本網站的(de)熱情好客

七、網站欄目設計

1、網站首頁

基于靈活的(de)可(kě)視(shì)化模版引擎所構建的(de)網站首頁可(kě)以任意排版布局、靈活設置各版塊顯示的(de)內(nèi)容；靈活推薦餐館、美食和(hé)各種文章(zhāng)、圖片內(nèi)容，結合多樣化的(de)廣告發布系統，可(kě)創建一(yī)個內(nèi)容豐富、門戶味十足的(de)首頁。

2、餐館搜索

具有(yǒu)頻道(dào)首頁，可(kě)按菜系分類、地(dì)區區域、餐館環境等條件組合搜索或分類檢索查詢餐館，每個餐館具有(yǒu)一(yī)個綜合展示頁，展示餐館的(de)店堂圖片、菜式和(hé)網友點評。

       3、美食動态

系統初始創建了美食動态欄目，包括美食動态、新店開張、優惠促銷等三個文章(zhāng)類别，可(kě)通過後台發布文章(zhāng)。用戶也可(kě)以自(zì)定義創建文章(zhāng)欄目和(hé)分類。

4、美食大全

具有(yǒu)頻道(dào)首頁，通過搜索或分類檢索，可(kě)直接查詢美食介紹、相關餐館等信息。

5、餐飲信息

通過搜索、檢索可(kě)查詢會員發布的(de)各種信息，如(rú)：餐飲設備、餐飲人才、店面轉讓、優惠促銷、新店開張、供求信息等，用戶可(kě)自(zì)定義創建信息分類。

6、聚會活動會員可(kě)發起組織聚會活動（FB活動），具有(yǒu)活動發起、報名、評論等互動功能。

7、美食文化系統初始創建了美食文化欄目，包括飲食文化、飲食健康、快樂(yuè)廚房、美食菜譜等文章(zhāng)分類，可(kě)通過後台發布文章(zhāng)。用戶也可(kě)以自(zì)定義創建文章(zhāng)欄目和(hé)分類。

8、美食社區一(yī)個會員互動交流的(de)小型社區系統，和(hé)網站中各種內(nèi)容具有(yǒu)良好的(de)交互點評功能，包括餐館點評、美食評論、聚會活動讨論等區域，用戶也可(kě)自(zì)定義創建讨論區。

9、會員中心不同會員類型登錄後可(kě)具有(yǒu)不同的(de)功能（通過後台自(zì)由設置會員類型），會員功能主要分為(wèi)兩大類：

商(shāng)家類功能：發布餐館介紹、菜式發布、餐館圖片發布、信息發布個人類功能：活動組織、文章(zhāng)投稿、站內(nèi)短(duǎn)信。

　 　八、網站推廣方式

網站的(de)推廣是要以網站本身的(de)質量來作為(wèi)基礎的(de)，如(rú)果網站做(zuò)的(de)很普通，那麽推廣也是勞而無獲，看到你得網站沒有(yǒu)新意，沒有(yǒu)特色，那麽誰還會在這樣的(de)網站逗留呢(ne)？網站得點擊率之所以很高(gāo)，很大程度上要歸功于回頭客，他們(men)頻繁的(de)浏覽網站，同時也自(zì)發的(de)向他的(de)朋(péng)友來推薦我(wǒ)們(men)網站。

初期的(de)推廣計劃：

1、利用各地(dì)門戶網站的(de)人氣來宣傳。在各地(dì)門戶網站相關版塊〈尤其是淘寶網，每天浏覽量巨大〉頻繁發表相關的(de)帖子(zǐ)，在帖子(zǐ)的(de)底部簽名檔附帶本站的(de)鏈接。如(rú)果在淘寶網的(de)話，浏覽量會更多，但網站浏覽量從低(dī)到高(gāo)需要一(yī)個過程。

2、在相關戶外旅遊網站和(hé)白領經常光顧的(de)網站發表文章(zhāng)，把美食和(hé)旅遊，以及白領一(yī)族的(de)健康聯系起來，可(kě)以和(hé)點擊量高(gāo)的(de)旅遊網站建立友情鏈接，借助他們(men)的(de)人氣來壯大自(zì)己，而這些網站對鏈接的(de)網站質量有(yǒu)較高(gāo)的(de)要求，一(yī)般的(de)網站是無法吸引他們(men)的(de)注意的(de)。

3、在騰訊網論壇發表文章(zhāng)，召集網友建立QQ群，成立QQ廣播電台。QQ是現在國(guó)內(nèi)最流行(xíng)的(de)聊天工具，網友遍及全國(guó)各地(dì)，這對于網站收集信息和(hé)宣傳有(yǒu)很大的(de)幫助。QQ廣播電台成本低(dī)廉，可(kě)以讀一(yī)些散文，網友的(de)原創故事，播報美食資訊，娛樂(yuè)快報，介紹各地(dì)特色小吃，播放音樂(yuè)等，要知道(dào)一(yī)些文字的(de)東西通過語言表達出來，帶給人的(de)感覺是有(yǒu)差異的(de)。

4、找一(yī)些有(yǒu)實力商(shāng)家進行(xíng)合作，可(kě)以由他們(men)提供最新的(de)活動信息〈這樣的(de)商(shāng)家一(yī)般都有(yǒu)網站〉，通過網友了解各地(dì)加盟商(shāng)的(de)活動，在本站予以免費發布，這樣可(kě)以實現雙赢。

5、編寫一(yī)段高(gāo)質量，有(yǒu)吸引力的(de)軟文進行(xíng)郵件群發。郵件群發是一(yī)個比較有(yǒu)效的(de)推廣方式，郵件群發的(de)量大，快速，每天可(kě)以發上萬封郵件給郵箱用戶。關鍵是所發郵件的(de)內(nèi)容要避免被系統辨識為(wèi)垃圾郵件，而且要有(yǒu)吸引力。按照大數法則，郵件群發用得好的(de)話就會給我(wǒ)們(men)網站每天帶來巨大的(de)訪問量。

　 　九、網站的(de)赢利手段

1、在線廣告。這是網站盈利的(de)比較普遍的(de)方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖标）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視(shì)等多種多樣，Google去(qù)年(nián)的(de)xx億美元收入（前年(nián)xx億美元），基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可(kě)以在我(wǒ)們(men)網站實現的(de)，隻要我(wǒ)們(men)有(yǒu)較多的(de)浏覽群體，就具備了網站廣告收費的(de)條件，當然，也可(kě)以作大型網站的(de)廣告合作夥伴獲得一(yī)定的(de)盈利。

2、收取服務費。吸引商(shāng)家進駐我(wǒ)們(men)的(de)網站，在我(wǒ)們(men)的(de)網站我(wǒ)們(men)幫商(shāng)家進行(xíng)推廣提高(gāo)知名度，幫助商(shāng)家進行(xíng)促銷，吸引消費客戶。而我(wǒ)們(men)就會對商(shāng)家收取一(yī)定的(de)服務費用。

3、收取銷售提成。比如(rú)有(yǒu)一(yī)個商(shāng)家要進駐我(wǒ)們(men)的(de)網站，我(wǒ)們(men)除了幫助商(shāng)家進行(xíng)推廣，銷售收取一(yī)定服務費之外。還會進一(yī)步在商(shāng)家通過我(wǒ)們(men)網站銷售出去(qù)的(de)商(shāng)品中收取提成。

　 　十、風險評估

1、随着推廣的(de)給力，訪問量人數的(de)進一(yī)步增加，由于本網站的(de)每個月的(de)訪問量是有(yǒu)限的(de)，最終無法承受得起而被-迫關閉。

2、作為(wèi)一(yī)個交流平台，而給别有(yǒu)用心的(de)網友進行(xíng)非法廣告。

3、租用的(de)服務器存在漏洞遭到黑客攻擊，導緻本網站會員的(de)個人信息洩漏。

4、租用的(de)服務器的(de)硬件，軟件在升級時導緻本網站的(de)數據掉失，網友沒法正常登錄使用。

十一(yī)、經費預算

空間站點購買：xx元（半年(nián)）

2021美食網站策劃書範文【二】

　 　一(yī)、活動綜沭

（一(yī)）活動背景：

五千年(nián)勵精圖治繪中華脃彩，五千年(nián)載風載雨建萪技狆華；響應上海世博會以“東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉，富庶百姓”的(de)中國(guó)文化精神玙氣質，姠世界展示中華智慧；回味傳統文化的(de)精髓，傳揚沋秀禮儀的(de)任舉。

中華傳統文化語禮儀源遠流長(cháng)而涉及面非常廣，綜合考慮之後我(wǒ)們(men)選擇舉辦以婁底當地(dì)美食文化、風俗特色為(wèi)主而延伸的(de)“美食一(yī)條街”萿動。

作為(wèi)中國(guó)傳統文化與禮儀中的(de)一(yī)部分，中國(guó)美食文化同樣深不可(kě)測、博大精深，其飲食中所衍生哋禮儀充慲着藝術感。

（二）活動主題：社團齊揚傳統文化學(xué)子(zǐ)共襄藝節盛會。

（三）活動目的(de)：

豐富同學(xué)們(men)的(de)校園生萿與文化禮儀修養，拓寬同學(xué)們(men)哋知識涉獵面，在舒适的(de)學(xué)習環境中重溫傳統文化與禮儀，加強對伝統文化與禮儀的(de)重視(shì)，從而提高(gāo)同學(xué)們(men)的(de)整體素質與涵養。

通過美食文化向同學(xué)們(men)介紹傳統美食文化的(de)精髓，幫助同學(xué)們(men)對美食形成正确的(de)認識，以及向他們(men)講解飲食和(hé)餐桌禮儀淘寶網飾品。作為(wèi)國(guó)家的(de)重要培養群體，我(wǒ)們(men)很有(yǒu)必要怼美食有(yǒu)個正确的(de)認識以及應該了解與飲食有(yǒu)關的(de)茖種妏化與禮儀，姒便能夠很好地(dì)飲食，對餐桌文化與禮儀有(yǒu)很好的(de)修養，為(wèi)以後的(de)生活事業做(zuò)一(yī)個前諟與鋪墊。

（四）活動時間：

x月xx日（周六）

（五）活動地(dì)點：

主會場：第一(yī)食堂籃球場（示意圖附件一(yī)）

（六）活動對象：所有(yǒu)會員與全院學(xué)生。

（七）宣傳方式：

1、噴繪海報：

活動前在各宣傳欄張貼活動宣伝海報，在活動現場擺放與活動所有(yǒu)關資料的(de)嗨報和(hé)贊助啇的(de)海蕔。

2、聯合宣傳：

此次萿動所參加的(de)社團對活動做(zuò)較好的(de)橫幅宣傳。

3、網站宣傳：

在社聯、本拹會、及各參與活動社團網站上公布活動有(yǒu)關消息并及時更新。

4、口碑宣傳：

由了解活動哋幹事對身邊的(de)人進行(xíng)适度哋講解以表達到媗傳的(de)目的(de)。

（八）活動策劃組：

小荷記者站策劃組

總負責人：xx

策劃組：xx會長(cháng)、活動部部長(cháng)和(hé)參加協會會長(cháng)。

外聯組：外聯部部長(cháng)唐春秀及幹事。

組織組：組織部部長(cháng)xx及各部門幹事。

籌委會

策劃組：讀者俱樂(yuè)蔀

       xx

外聯組：營銷協浍

xx

宣傳組：導遊之家

　   xx

工作總部：美食協會

徐麗萍（小荷）、曂軍（營）、吳濤（營）、彥斌（導）

特邀嘉賓：社聯楿應部門部長(cháng)及幹事。

二、活動流程

（一(yī)）開募式

1、以一(yī)個集體舞為(wèi)開端，主持人深入主題宣布美喰遊樂(yuè)一(yī)條街正鉽開始。

2、禮儀帶路請校領導上台緻辭為(wèi)活動拉開序幕。

3、禮儀帶路請為(wèi)活動冠名贊助啇上珆緻辭。

4、禮儀帶路埥相關人士怼美食文化做(zuò)短(duǎn)暫介袑。

5、兩洺禮儀隊員迎領領導在事姺準備的(de)橫幅簽名，且參加活動的(de)同學(xué)簽名。

6、簽名活動結束後，全體成員合影。

       地(dì)點：一(yī)食漟湔藍球場舞珆

邀請嘉濱：校領導、共圊團、社團指導老師、贊莇商(shāng)、婁底電視(shì)台記者等。

       時簡：20xx年(nián)x月xx日（周日）上午x點

（備注：開幕式初定時長(cháng)40分鍾，活動正式閞始後，舞台節目以斷點式琎行(xíng)）

（二）活動正式開始

1、工作人員叺崗

2、禮儀、負責人等陪同領導參觀各商(shāng)扂，介紹各商(shāng)鋪美絲文化

3、個主進出口、後勤服務縂部、意外事故處理(lǐ)點、美食知識問答點、抽獎點、采訪點；工莋人員進入工狀态。

4、情侶1+1炷持人開呈緻詞，背景音樂(yuè)姠起。

5、活動參與者等入畼後，各相關笁作小組正确引導（4個主進出口設竝好導航欄）。

6、內(nèi)部巡檢工作人園、衛泩監督蒩對現場秩序琎行(xíng)涫理(lǐ)。

7、采訪點不定時哌出人員進行(xíng)采訪。

8、各店鋪按号入座，各店店長(cháng)主持洎己店鋪工作進行(xíng)。

店鋪以：1店長(cháng)+2經理(lǐ)模式運行(xíng)

叧蔎：導購員、文化宣傳員、會員卷登記員、姒及與顧客互動人員。

9、各店選擇符合各自(zì)活動炷題的(de)背景音樂(yuè)，以彶文化特色裝飾商(shāng)店，營造不同的(de)＇文化背景；鼓勵姒“大膽”、“誇張”、“個悻”掱法裝飾店鋪和(hé)制作商(shāng)店簰。

10、內(nèi)部各商(shāng)店準備好主打産闆、零食、菜肴、飲料。

11、品嘗時應做(zuò)到文明、不浪費、衛生健康、注意餐桌禮儀，适當接受巡邏小組建議産品資訊。

12、圖景區婁底風景一(yī)覽，設置景點洧：學(xué)習國(guó)家森林公園、xx風景區、xx故居、蔡和(hé)潹、蔡暢紀念菅、xx旅遊區；（1景點圖片搜集、打印2景點有(yǒu)關夰紹、咕老傳說、文人墨客為(wèi)其的(de)賦詩填詞）。

13、活動結束，在主持人宣布活動結束後，工作人員組織好各商(shāng)店，做(zuò)好撤離(lí)工作。

（備炷：以上萿動流程、具體方案還有(yǒu)待各協會內(nèi)部在莋定奪，但形勢絕對多樣化且可(kě)靈活變通，旺财理(lǐ)财活動內(nèi)容亦能達到更加豐富完備的(de)效果。）

三、經費預算

由于此活動牽扯面廣，此闆塊将有(yǒu)策劃組集軆啇議後，另作具體經費預算策劃和(hé)招商(shāng)策劃。

　 　四、萿動效果預測

（1）娖進湖南人文科(kē)技學(xué)院各個社團、社團與社團聯合會之間的(de)交流合作。

（2）在合作中相沍學(xué)習、吸取、提高(gāo)各個社團競争力，促進打造精品社團精品活動目标的(de)實現。

（3）弘揚婁底妏化，加深學(xué)生對婁底的(de)認識，增強學(xué)生對婁底的(de)認同感、歸屬感，增強大家精神凝聚劦。

（4）以小荷的(de)特色，展示小荷文囮底蘊。

（5）缤紛社團，荟萃婁底文化；流光溢彩，展示大學(xué)生活。

五、各部門職責

前期準備：

策劃部：及早确定策劃方案并寫出策劃書以便其彵協會和(hé)其彵部門工作的(de)進行(xíng)。

組織部：準備、荍集活動所需用品與資料。

宣傳部：怼本活動進行(xíng)相應的(de)宣傳，宣傳時間與力度都要到位。

網絡部：負責本活動的(de)網上消息的(de)通知與活動相應的(de)宣傳。

秘書部：講本次活動憡劃書存檔并督促各部門工作及時的(de)完成保持與各拹辦單位哋良好通信，使各工作及時到位地(dì)完成。

（備注：本社團各部門在活動湔期各做(zuò)一(yī)份詳細的(de)蔀門活動憡劃）

　 　六、活動注明

場地(dì)安排：

1、主場地(dì)：

所有(yǒu)社團按照示意圖落座，進出口和(hé)中央擺放活動宣傳海報、主打産品特色、淘寶蛧食品當地(dì)風俗習慣等；中央設兩個點：“湘中靈韻，異彩紛呈”（圖景展區）和(hé)“心心相印，攜手并進”。

2、輔助場地(dì)：

舞台右側設各負責人休息交流點，并處理(lǐ)意外事故；左側設後勤工作總部，處理(lǐ)會場人員安排不足、會員反饋情況登記、扂鋪濡求等狀況（後勤點活動當天必需保證有(yǒu)有(yǒu)工作亾園執勤，另外希望各社團交一(yī)份社團工作人員聯系表到後勤部），舞台湔設抽獎點、美食知識問答點。

2021美食網站策劃書範文【三】

前言：

縱觀x城餐飲業，可(kě)謂是海納百川，衆家雲集，國(guó)內(nèi)外餐飲業及飲食文化相融交彙，名肆酒樓、美食街道(dào)傳遞着古老而全新的(de)飲食文化。《吃遍x城》節目以港城的(de)人文特色和(hé)飲食文化為(wèi)依托，向廣大消費者推介并展示x城內(nèi)優秀的(de)餐飲企業，介紹餐飲特色及品牌優勢，傳遞最新餐飲消費時尚，同時也監督行(xíng)業欺詐等不良行(xíng)為(wèi)。我(wǒ)們(men)的(de)目标是“打造港城最權威、酒店、食客和(hé)媒體都受益、節目內(nèi)容最明确、宣傳形式最集中的(de)餐飲節目”。

承辦單位：

xx經濟廣播電台

xx市(shì)消費者協會

　xx市(shì)餐飲協會

一(yī)、節目宗旨

傳播飲食文化、監督行(xíng)業欺詐、為(wèi)酒店找食客，為(wèi)食客找酒店。

　 　二、為(wèi)什麽要開辦這樣一(yī)檔節目

1、從長(cháng)遠的(de)角度來看，随着xx城市(shì)建設步伐的(de)加快、人口不斷地(dì)增長(cháng)、餐飲業越來越發達，中高(gāo)檔酒店和(hé)各種特色小店越來越多！人們(men)的(de)消費觀念也在發生變化，消費需求越來越呈現多元化。

2、很多人在請客或消費時經常會問：“到哪兒去(qù)吃呢(ne)？吃點什麽呢(ne)？哪兒有(yǒu)特色呢(ne)？”。由此可(kě)以看出，市(shì)民對此是有(yǒu)一(yī)定需求的(de)，同時對我(wǒ)市(shì)的(de)餐飲業也是缺乏了解的(de)。

3、多年(nián)以來，我(wǒ)市(shì)中高(gāo)檔酒店在自(zì)身宣傳上存在一(yī)些誤區，覺得“酒香不怕巷子(zǐ)深”，有(yǒu)的(de)隻注重盯住一(yī)些大中單位的(de)消費而進行(xíng)公關，憑關系拉客人，忽略了正常消費需求，或者在做(zuò)廣告宣傳時也隻注重短(duǎn)期行(xíng)為(wèi)、隻注重階段性，比如(rú)開業、逢節慶等，在宣傳內(nèi)容上也隻注重酒店的(de)裝潢、環境和(hé)宏觀方面，甚至介紹一(yī)些專業性很強的(de)菜肴、菜譜，老百姓根本無法接受，也不明白怎麽烹饪。另外，過去(qù)一(yī)些媒體與酒店合作也同樣存在上述誤區，甚至隻管做(zuò)廣告，不問酒店社會效益和(hé)經濟效益。

　 　三、為(wèi)什麽說《吃遍x城》節目是目前我(wǒ)市(shì)各媒體中唯一(yī)真正意義的(de)餐飲節目？它與過去(qù)傳統意義上的(de)餐飲節目有(yǒu)何不同

1、節目定位發生了變化

把過去(qù)單純的(de)介紹酒店改成為(wèi)酒店提供實實在在的(de)服務，努力營造一(yī)個空中的(de)訂餐渠道(dào)，根據顧客的(de)要求，根據主持人掌握的(de)酒店信息，為(wèi)顧客推薦消費酒店，無論是本市(shì)居民，還是外地(dì)朋(péng)友，對媒體的(de)信任，從某種程度上講要高(gāo)于酒店本身。

2、節目性質發生了變化

過去(qù)任何一(yī)家媒體對餐飲企業的(de)宣傳都是分散型的(de)，而且缺少整體策劃，沒有(yǒu)組團式、集束式的(de)專門節目陣地(dì)，不利于造成社會影響，而且酒店于媒體的(de)合作也比較單一(yī)。《吃遍x城》節目一(yī)方面為(wèi)聽衆、顧客服務，一(yī)方面為(wèi)酒店服務，同時也對顧客及酒店進行(xíng)輿論監督。

3、節目形式發生了變化

《吃遍x城》節目采用直播、現場連線訂餐的(de)形式，如(rú)果有(yǒu)人在聽節目過程中想了解酒店情況或訂餐，主持人可(kě)以在直播間直接連線酒店的(de)電話。另外，在合作過程中，節目采用的(de)是會員制，從酒店利益出發，分散廣告額度，化整為(wèi)零，比如(rú)，過去(qù)酒店單獨做(zuò)廣告，宣傳一(yī)個月得上千元或幾千元，而如(rú)今隻要加盟《吃遍x城》節目，每月隻需500元（相當于每月拿出一(yī)桌飯錢）就可(kě)以享受長(cháng)年(nián)的(de)集中、大密度宣傳，并變單純廣告宣傳為(wèi)節目宣傳。如(rú)果每個月通過節目幫助酒店訂出一(yī)桌酒席，就等于基本上持平，如(rú)果訂出兩桌酒席，就等于沒花廣告費反而獲得了無形的(de)社會收益和(hé)有(yǒu)形的(de)經濟效益。同時，對節目會員酒店采取輿論保護措施，一(yī)些消費投訴不予公開暴光。

為(wèi)了保證節目質量，對願意加盟的(de)酒店嚴格篩選，初步以特色、服務、衛生為(wèi)主，以中、高(gāo)檔酒店和(hé)特色小店為(wèi)主，節目初期會員店為(wèi)xx家。

四、節目內(nèi)容

1、《食者為(wèi)王》：可(kě)以請一(yī)些懂行(xíng)的(de)“美食家”來做(zuò)客，聊聊自(zì)己對吃的(de)看法，心得和(hé)喜愛的(de)菜式，飯店等；

2、《幫您訂餐》：為(wèi)不同階層的(de)食客推薦飯店、幫助訂餐，提供實實在在的(de)服務。對一(yī)些好吃又不貴的(de)小店，可(kě)以讓食客一(yī)飽口福，對星級或中高(gāo)檔酒店，不僅推薦特色菜，還可(kě)以享受折扣。同時還可(kě)以把x城興起的(de)咖啡、酒吧(ba)納入範疇。總之，篩選的(de)原則就是——“特色”，在節目直播中我(wǒ)們(men)都會給出确切的(de)路線和(hé)地(dì)址。

3、《招牌菜》：介紹特色飯店的(de)招牌菜，為(wèi)不僅要求口感，也同樣要求情調的(de)都市(shì)小資男女提供一(yī)個時下流行(xíng)的(de)風向标；

4、《貨真價實》：專門對那些欺騙食客的(de)酒店予以暴光，為(wèi)食民請命。

5、《今天我(wǒ)下廚》：家常小菜，百姓絕活，走出演播室，走進百姓家，搜羅x城家家戶戶廚房小食譜，讓你知道(dào)别人家裏的(de)“小秘密”。

　 　五、定位

1、節目形式：融合采訪、飲食信息、推薦飯店、熱線電話、短(duǎn)信、互動。

2、主持風格：自(zì)然溫馨，诙諧幽默、誠實可(kě)信。

3、節目特征：個性化版塊、突出貼近性、雅俗互見。

網站建設策劃書怎麽寫

一(yī)個大型的(de)濟南企業網站的(de)成功與否與建站前的(de)網站策劃有(yǒu)着極為(wèi)重要的(de)關系。在建立網站前應明确建設網站的(de)目的(de)，确定網站的(de)功能，确定網站規模、投入費用，進行(xíng)必要的(de)市(shì)場分析等。隻有(yǒu)詳細的(de)策劃，才能避免在網站建設中出現的(de)很多問題，使網站建設能順利進行(xíng)。

如(rú)果你是一(yī)個網站項目經理(lǐ)，應該在項目初期預測到項目實施中的(de)主要問題，并提出實施方案。

網站策劃是指在網站建設前對市(shì)場進行(xíng)分析、确定網站的(de)目的(de)和(hé)功能，并根據需要對網站建設中的(de)技術、內(nèi)容、費用、測試、維護等做(zuò)出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和(hé)指導的(de)作用，對網站的(de)內(nèi)容和(hé)維護起到定位作用。

網站策劃書出應該盡可(kě)能涵蓋網站策劃中的(de)各個方面，網站策劃書的(de)寫作要科(kē)學(xué)、認真、實事求是。

網站策劃書包含的(de)內(nèi)容如(rú)下：

一(yī)、建設網站前的(de)市(shì)場分析

1、相關行(xíng)業的(de)市(shì)場是怎樣的(de)，市(shì)場有(yǒu)什麽樣的(de)特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市(shì)場主要競争者分析，競争對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自(zì)身條件分析、公司概況、市(shì)場優勢，可(kě)以利用網站提升哪些競争力，建設網站的(de)能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的(de)及功能定位

1、為(wèi)什麽要建立網站，是為(wèi)了樹立企業形象，宣傳産品，進行(xíng)電子(zǐ)商(shāng)務，還是建立行(xíng)業性網站？是企業的(de)基本需要還是市(shì)場開拓的(de)延伸？

2、整合公司資源，确定網站功能。根據公司的(de)需要和(hé)計劃，确定網站的(de)功能類型：

企業型網站、應用型網站、商(shāng)業型網站（行(xíng)業型網站）、電子(zǐ)商(shāng)務型網站；企業網站又分為(wèi)企業形象型、産品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子(zǐ)商(shāng)務型等。

3、根據網站功能，确定網站應達到的(de)目的(de)作用。

4、企業內(nèi)部網（intranet）的(de)建設情況和(hé)網站的(de)可(kě)擴展性。

三、網站技術解決方案（與專業公司商(shāng)議）

根據網站的(de)功能确定網站技術解決方案。

1、采用自(zì)建服務器，還是租用虛拟主機(jī)。

2、選擇操作系統，用window2000/nt還是unix、linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和(hé)安全性等。

3、采用模闆自(zì)助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如(rú)果采用虛拟主機(jī)，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什麽樣的(de)動态程序及相應數據庫。如(rú)程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。

四、網站內(nèi)容及實現方式（與專業公司商(shāng)議）

1、根據網站的(de)目的(de)确定網站的(de)結構導航。

一(yī)般企業型網站應包括：公司簡介、企業動态、産品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如(rú)：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的(de)目的(de)及內(nèi)容确定網站整合功能。

如(rú)flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、确定網站的(de)結構導航中的(de)每個頻道(dào)的(de)子(zǐ)欄目。

如(rú)公司簡介中可(kě)以包括：總裁緻詞、發展曆程、企業文化、核心優勢、生産基地(dì)、科(kē)技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可(kě)以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、确定網站內(nèi)容的(de)實現方式。

如(rú)産品中心使用動态程序數據庫還是靜态頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地(dì)圖展示

休閑食品營銷策劃書模闆

我(wǒ)們(men)要營銷一(yī)個什麽東西之前，我(wǒ)們(men)都必須要有(yǒu)一(yī)個策劃，以下是由我(wǒ)為(wèi)大家整理(lǐ)的(de)“休閑食品營銷策劃書模闆”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

休閑食品營銷策劃書模闆【一(yī)】

　 　一(yī)、營銷策劃的(de)目的(de)與任務

本次策劃是一(yī)次網絡營銷的(de)策劃，目的(de)在于使休閑食品在網絡上順利推出市(shì)場，在琳琅滿目的(de)休閑食品網絡市(shì)場獲得更多的(de)市(shì)場占有(yǒu)率，從而赢得消費者的(de)青睐，獲得更大的(de)企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的(de)認可(kě)。

二、産品概況

休閑食品的(de)最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的(de)東西。休閑食品主要有(yǒu)三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特産型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年(nián)享受、成年(nián)及老年(nián)人暇趣等。

作為(wèi)一(yī)個大的(de)且快速膨脹的(de)市(shì)場，中國(guó)休閑食品市(shì)場有(yǒu)如(rú)下幾個特點，也是休閑食品的(de)幾個主流方向：

（一(yī)）越來越貼近人的(de)飲食習慣和(hé)心理(lǐ)，要适口

1. 帶湯汁的(de)，便于咀嚼，利于下咽和(hé)消化的(de)，如(rú)将薯片與礦泉水捆綁銷售；

2. 滿足求新、求變心态，人的(de)味蕾要不斷的(de)以新的(de)滋味的(de)或口感的(de)刺激中才可(kě)以保持持續的(de)滿意；

3. 健康，盡管消費者對這一(yī)點不十分明确，但在其購買決策的(de)諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的(de)功能性有(yǒu)一(yī)定需求，基于不同的(de)功能成為(wèi)市(shì)場細分的(de)前提；

（二）從人的(de)購買和(hé)消費習慣與心理(lǐ)來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性

1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的(de)概念；

2. 時效性，滿足其心血來潮的(de)非理(lǐ)性需求；

3. 可(kě)觀性，休閑是一(yī)個全面的(de)概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靓？散裝産品區；

4. 參與性，每個人都有(yǒu)支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、 市(shì)場環境分析

1、休閑食品行(xíng)業環境現狀

上個世紀從90年(nián)代開始，xx大舉進入國(guó)門，曆經xx年(nián)，休閑食品市(shì)場發生了翻天覆地(dì)的(de)變化。僅餅幹一(yī)類某某年(nián)就達到xx萬噸，全年(nián)銷售收入在xx億以上，年(nián)環比增長(cháng)xx%。近幾年(nián)，我(wǒ)國(guó)休閑食品行(xíng)業發展速度較快，受益于休閑食品行(xíng)業生産技術不斷提高(gāo)以及下遊需求市(shì)場不斷擴大，休閑食品行(xíng)業在國(guó)內(nèi)和(hé)國(guó)際市(shì)場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

（1）網絡用戶分析

随着互聯網絡的(de)普及，越來越多的(de)人加入了網民的(de)行(xíng)列，截止到xx年(nián)xx月份為(wèi)止，中國(guó)的(de)xx萬網民，僅半年(nián)間我(wǒ)國(guó)的(de)互聯網絡用戶就增長(cháng)了xx萬。網民中xx歲的(de)年(nián)輕人所占比例最高(gāo)，達到xx%，其次是xx歲以下（xx%）和(hé)xx歲（xx%），網民在年(nián)齡結構上仍然呈現低(dī)齡化的(de)特點。網民中學(xué)生所占比例最多，達到了xx%。

（2）網絡購物消費的(de)迅速傳播

随着互聯網的(de)普及，網上購物逐漸成為(wèi)人們(men)的(de)消費方式之一(yī)。網上購物有(yǒu)安全，方便，快捷的(de)特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的(de)服務模式主要有(yǒu)兩種： c2c平台，即個人與個人之間的(de)電子(zǐ)商(shāng)務，即個體商(shāng)戶對消費者的(de)模式；b2c平台，是商(shāng)家與個人之間的(de)電子(zǐ)商(shāng)務，即企業（或單位）對消費者的(de)模式。

3、休閑食品特征分析：

①年(nián)輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地(dì)位 ③休閑食品的(de)種類不同，受歡迎的(de)程度有(yǒu)很大的(de)不同。 ④高(gāo)收入家庭成為(wèi)休閑食品消費主流 ⑤産品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年(nián)兒童和(hé)年(nián)輕女性是目前休閑食品的(de)主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子(zǐ)們(men)的(de)專利，成人尤其是年(nián)輕女性已成為(wèi)主流消費人群。調查顯示，高(gāo)中/中專及大專學(xué)曆、18歲~24歲的(de)年(nián)輕女性是引導時尚食品消費的(de)主流群體，她們(men)在購買食品時喜歡購買更為(wèi)時尚的(de)品牌；相反，31歲~35歲年(nián)齡段的(de)男性群體則對于時尚食品不大感冒。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的(de)網絡營銷盈利模式：建立企業産品網站；在網絡的(de)商(shāng)務平台開設網店；網絡廣告推銷等等。

2、新的(de)洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的(de)團購網站合作等等。

六、4p營銷組合

1、針對産品方面：樹立休閑食品的(de)健康品牌，積極推廣綠(lǜ)色有(yǒu)機(jī)零食。

2、針對渠道(dào)方面：

（1）在各銷售平台開設網絡商(shāng)店 （暫未實現）

（2）建立博客，推出并介紹對應的(de)商(shāng)品

（3）建立微博，推廣有(yǒu)益可(kě)口的(de)休閑零食

（4）與大型的(de)團購網站合作，開展低(dī)價團購活動

3、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發抽獎活動（3）休閑食品知識問答

休閑食品營銷策劃書模闆【二】

一(yī)、公司簡介

本公司以與綠(lǜ)色同行(xíng)，與自(zì)然為(wèi)本為(wèi)企業宗旨，号召廣大人民熱愛大自(zì)然，保護大自(zì)然。

本公司以生産綠(lǜ)色産品為(wèi)主（包括綠(lǜ)色食品，綠(lǜ)色日用品，等綠(lǜ)色系列品），創建于2000年(nián)1月，産品一(yī)經推出就受到廣大市(shì)民的(de)好評，現在，本公司已創立了自(zì)己的(de)品牌，産品暢銷全國(guó)。

二、公司目标

1.财務目标今年(nián)（200年(nián)），力争銷售收入達到1億元，利潤比上年(nián)番一(yī)番（達到3000萬元）。

2.市(shì)場營銷目标市(shì)場覆蓋面擴展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

　 　三、市(shì)場營銷策略

1、目标市(shì)場中高(gāo)收入家庭。

2.産品定位質量最佳和(hé)多品種，外包裝采用國(guó)際綠(lǜ)色包裝的(de)4r策略。

3.價格價格稍高(gāo)于同類傳統産品。

4.銷售渠道(dào)重點放在大城市(shì)消費水平高(gāo)的(de)大商(shāng)場，建立公司自(zì)己的(de)銷售渠道(dào)，以綠(lǜ)色為(wèi)主。

5.銷售人員對銷售人員的(de)招聘男女比例為(wèi)2：1，建立自(zì)己的(de)培訓中心，對銷售人員實行(xíng)培訓上崗，采用全國(guó)賬戶管理(lǐ)系統。

6.服務建立一(yī)流的(de)服務水平，服務過程标準化，網絡化。

7.廣告前期開展一(yī)個大規模、高(gāo)密集度、多方位、網絡化的(de)廣告宣傳活動。突出産品的(de)特色，突出企業的(de)形象并兼顧一(yī)定的(de)醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行(xíng)産品促銷，節假日進行(xíng)價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的(de)方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠(lǜ)色資源，着重開發無公害、養護型産品。

10.營銷研究調查消費者對此類産品的(de)選擇過程和(hé)産品的(de)改進方案。

四、網絡營銷戰略

經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國(guó)際頂級域名，建立了中國(guó)與綠(lǜ)色同行(xíng)網網站，在網站中全面介紹公司的(de)銷售産品業務和(hé)服務內(nèi)容，詳細介紹各種産品。緊接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為(wèi)主，輔以報紙、電視(shì)、廣播和(hé)印刷品廣告，擴大在全國(guó)的(de)影響，再結合網絡通信，增加全國(guó)各地(dì)綜合網 站的(de)友情連接。

五、網絡營銷的(de)顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的(de)顧客服務。主要工具有(yǒu)電子(zǐ)郵件、電子(zǐ)論壇，常見問題解答等。

六、管理(lǐ)

（一(yī)）、網絡營銷戰略的(de)實施：

制定了良好的(de)發展戰略，接下來就需要有(yǒu)可(kě)行(xíng)的(de)推進計劃保證其實施，我(wǒ)們(men)可(kě)按下列步驟操作執行(xíng)：

1.确定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一(yī)般由營銷部門負責，在營銷副總經理(lǐ)領導下工作。一(yī)般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和(hé)網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有(yǒu)專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的(de)完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理(lǐ)。

（3）網站推廣計劃的(de)制定與實施。

（4）網上反饋信息管理(lǐ)。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理(lǐ)，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我(wǒ)們(men)将确保最大可(kě)能的(de)節約，但我(wǒ)們(men)仍需對可(kě)能的(de)投入有(yǒu)所估計，我(wǒ)們(men)的(de)營銷預算主要來自(zì)于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如(rú)計算機(jī)添置

（3）軟件費用：如(rú)空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如(rú)上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為(wèi)網絡營銷的(de)主要載體，其自(zì)身的(de)好壞直接影響網絡營銷的(de)水平，同時網站也并非僅為(wèi)營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理(lǐ)及文化建設、合作企業交流等等功能，隻有(yǒu)在廣泛集合公司各方面意見的(de)前提下才能逐步建立起滿足要求的(de)網站平台。

構建網站應注意網站應有(yǒu)如(rú)下功能：

（1）信息豐富：信息量太低(dī)是目前公司網站的(de)通病；

（2）美觀與實用适度統一(yī)：以實用為(wèi)主，兼顧視(shì)覺效果；

（3）功能強大：隻有(yǒu)具備相應的(de)功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為(wèi)中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一(yī)個好的(de)網站平台，接着應實行(xíng)網站推廣。網站推廣的(de)過程同時也是品牌及産品推廣的(de)過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的(de)因素有(yǒu)：

（1）本公司産品的(de)潛在用戶範圍；

（2）分清楚本公司産品的(de)最終使用者、購買決策者及購買影響者各有(yǒu)何特點，他們(men)的(de)上網習慣如(rú)何；

（3）我(wǒ)們(men)應該主要向誰做(zuò)推廣；

（4）我(wǒ)們(men)以怎樣的(de)方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如(rú)何借助；

（6）我(wǒ)們(men)競争對手的(de)推廣手段如(rú)何；

（7）如(rú)何保持較低(dī)的(de)宣傳成本。

休閑食品營銷策劃書模闆【三】

轉眼到了秋季，領導銷售的(de)旺季已經來臨，我(wǒ)銷售團隊根據之前對銷售市(shì)場的(de)把控，為(wèi)将産品銷售的(de)更多更好，将今年(nián)的(de)銷售又制定了食品銷售計劃書。

一(yī)、市(shì)場分析

綠(lǜ)福園食品新市(shì)場銷售工作計劃書制定的(de)依據，便是過去(qù)一(yī)年(nián)市(shì)場形勢及市(shì)場現狀的(de)分析，即企業的(de)優劣勢分析以及競争威脅和(hé)存在的(de)機(jī)會，通過分析，從中了解市(shì)場競争的(de)格局及态勢，并結合企業的(de)缺陷和(hé)機(jī)會，整合和(hé)優化資源配置，使其利用化。比如(rú)，通過市(shì)場分析，清晰地(dì)知道(dào)市(shì)場現狀和(hé)未來趨勢：産品（檔次）向上走，渠道(dào)向下移（通路精耕和(hé)深度分銷），寡頭競争初露端倪，營銷組合策略将成為(wèi)下一(yī)輪競争的(de)熱點等等。

　 　二、營銷思路

營銷思路是根據市(shì)場分析而做(zuò)出的(de)指導全年(nián)銷售計劃的(de)“精神”綱領，是營銷工作的(de)方向和(hé)“靈魂”，也是我(wǒ)司銷售中需要經常灌輸和(hé)貫徹的(de)營銷操作理(lǐ)念。針對這一(yī)點，制定具體的(de)營銷思路，其中涵蓋了如(rú)下幾方面的(de)內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的(de)思想，有(yǒu)計劃、有(yǒu)重點地(dì)指導經銷商(shāng)直接運作末端市(shì)場。

3、綜合利用産品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的(de)營銷合力。

4、在市(shì)場操作層面，體現“兩高(gāo)一(yī)差”，即要堅持“運作差異化，高(gāo)價位、高(gāo)促銷”的(de)原則，揚長(cháng)避短(duǎn)，體現獨有(yǒu)的(de)操作特色等等。

營銷思路的(de)确定，充分結合了企業的(de)實際，不僅翔實、有(yǒu)可(kě)操作性，而且還與時俱進，體現了創新的(de)營銷精神，因此，在以往的(de)年(nián)度銷售計劃中，都曾發揮了很好的(de)指引效果。

三、銷售目标

銷售目标是一(yī)切營銷工作的(de)出發點和(hé)落腳點，因此，科(kē)學(xué)、合理(lǐ)的(de)銷售目标制定也是年(nián)度銷售計劃的(de)最重要和(hé)最核心的(de)部分。

1、根據上一(yī)年(nián)度的(de)銷售數額，按照一(yī)定增長(cháng)比例，比如(rú)20%或30%，确定當前年(nián)度的(de)銷售數量。

2、銷售目标不僅體現在具體的(de)每一(yī)個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市(shì)場。

3、權衡銷售目标與利潤目标的(de)關系，做(zuò)一(yī)個經營型的(de)營銷人才，具體表現就是合理(lǐ)産品結構，将産品銷售目标具體細分到各層次産品。比如(rú)，根據企業産品ABC分類，将産品結構比例定位在A（高(gāo)價、形象利潤産品）：B（平價、微利上量産品）：C（低(dī)價：戰略性炮灰産品）=2：3：1，從而更好地(dì)控制産品銷量和(hé)利潤的(de)關系。銷售目标的(de)确認，使其銷售目标的(de)跟蹤有(yǒu)了基礎，從而有(yǒu)利于銷售目标的(de)順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的(de)戰術分解，是順利實現企業銷售目标的(de)有(yǒu)力保障。根據行(xíng)業運作形勢，結合市(shì)場運做(zuò)經驗，制定如(rú)下的(de)營銷策略：

1、産品策略，堅持差異化，走特色發展之路，産品進入市(shì)場，要充分體現集群特點，發揮産品核心競争力，形成一(yī)個強大的(de)産品組合戰鬥群，避免單兵(bīng)作戰。

2、價格策略，高(gāo)質、高(gāo)價，産品價格向行(xíng)業标兵(bīng)看齊，同時，強調産品運輸半徑，以600公裏為(wèi)限，實行(xíng)“一(yī)套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利标準根據距離(lí)遠近不同而有(yǒu)所不同的(de)定價策略。

3、通路策略，創新性地(dì)提出分品項、分渠道(dào)運作思想，除精耕細作，做(zuò)好傳統通路外，集中物力、财力、人力、運力等企業資源，大力開拓一(yī)些特殊通路，實施全方位、立體式的(de)突破。

4、促銷策略，在“高(gāo)價位、高(gāo)促銷”的(de)基礎上，開創性地(dì)提出了“連環促銷”的(de)營銷理(lǐ)念，它具有(yǒu)如(rú)下幾個特征：

一(yī)、促銷體現“聯動”，牽一(yī)發而動全身，其目的(de)是大力度地(dì)牽制經銷商(shāng)，充分利用其資金、網絡等一(yī)切可(kě)以利用的(de)資源，有(yǒu)效擠壓競争對手。

二、連環的(de)促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商(shāng)和(hé)終端消費者的(de)眼球。

三、促銷品的(de)選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有(yǒu)吸引力的(de)促銷品，實現市(shì)場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的(de)。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我(wǒ)有(yǒu)，人有(yǒu)我(wǒ)優，人優我(wǒ)新，人新我(wǒ)轉”的(de)思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的(de)服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一(yī)站式等等。通過營銷策略的(de)制定，為(wèi)其目标的(de)順利實現做(zuò)了一(yī)個良好的(de)開端。

　 　五、團隊管理(lǐ)

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的(de)內(nèi)容：

1、人員規劃，即根據年(nián)度銷售工作計劃，合理(lǐ)人員配置，制定人員招聘和(hé)培養計劃，都有(yǒu)一(yī)個具體的(de)規劃明細。

2、團隊管理(lǐ)，明确提出打造“某某”團隊的(de)口号，并根據這個目标，采取了如(rú)下幾項措施：

一(yī)、健全和(hé)完善規章(zhāng)制度，從企業的(de)“典章(zhāng)”、條例這些“母法”，到營銷管理(lǐ)制度這些“子(zǐ)法”，都進行(xíng)了修訂和(hé)補充。比如(rú)，制定《xx》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和(hé)戰鬥力。比如(rú)，制定全年(nián)的(de)培訓計劃，培訓分為(wèi)企業內(nèi)訓和(hé)外訓兩種，內(nèi)訓又分為(wèi)潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的(de)營銷人員到一(yī)些大企業或大專院校、培訓機(jī)構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的(de)激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競争上崗、評選營銷标兵(bīng)等形式，激發營銷人員的(de)內(nèi)在活力。

旨在通過這一(yī)系列的(de)團隊整合，目地(dì)是強化團隊合力，真正打造一(yī)支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的(de)“鐵血團隊”。

六、費用預算

      銷售計劃的(de)最後一(yī)項，就是銷售費用的(de)預算。即在銷售目标達成後，企業投入費用的(de)産出比。比如(rú)，銷售目标5個億，其中，工資費用：xx萬，差旅費用：xx萬，管理(lǐ)費用：xx萬，培訓、招待以及其他雜費等費用xx萬，合計xx萬元，費用占比2%，通過費用預算，可(kě)以合理(lǐ)地(dì)進行(xíng)費用控制和(hé)調配，使企業的(de)資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的(de)資金利用率達到化，從而不偏離(lí)市(shì)場發展軌道(dào)。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如(rú)，銷售目标的(de)分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的(de)形式予以體現，不僅一(yī)目了然，而且還具有(yǒu)對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和(hé)易于理(lǐ)解。

年(nián)度銷售計劃的(de)制定，達到如(rú)下目的(de)：

1、明确了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的(de)制定，不僅理(lǐ)清銷售思路，而且還為(wèi)具體操作市(shì)場指明方向，實現了年(nián)度銷售計劃從主觀型到理(lǐ)性化的(de)轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理(lǐ)。不僅量化了全年(nián)的(de)銷售目标，而且還通過銷售目标的(de)合理(lǐ)分解，并細化到人員和(hé)月度，為(wèi)每月營銷企劃方案的(de)制定做(zuò)了技術性的(de)支撐。

3、整合了企業的(de)營銷組合策略，通過年(nián)度銷售計劃，确定了新的(de)一(yī)年(nián)營銷執行(xíng)的(de)模式和(hé)手段，為(wèi)市(shì)場的(de)有(yǒu)效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“綠(lǜ)福園”團隊打造的(de)号角，通過銷售計劃的(de)拟訂，确定了“綠(lǜ)福園”打造計劃，為(wèi)優秀營銷團隊的(de)快速發展以及創建學(xué)習型、顧問型的(de)營銷團隊打下了一(yī)個堅實的(de)基礎。

休閑食品營銷策劃書模闆【四】

一(yī)、項目背景

中國(guó)人愛吃餃子(zǐ)，除了它多樣的(de)口味外，更主要的(de)原因，是餃子(zǐ)在幾千年(nián)的(de)發展過程中，已經成為(wèi)一(yī)種帶有(yǒu)吉祥寓意的(de)食品。

比如(rú)說，餃子(zǐ)的(de)皮是圓的(de)，中國(guó)人祈求團圓、圓滿，這個很适合中國(guó)人的(de)需要。餃子(zǐ)的(de)形狀是扁圓的(de)，它和(hé)古代象征财富的(de)元寶的(de)樣子(zǐ)很相似。尤其是在過年(nián)的(de)時候，辭舊(jiù)迎新之際，一(yī)家人團圓吃餃子(zǐ)，那麽就寓意在新的(de)一(yī)年(nián)頭，可(kě)以增加财富，可(kě)以過上更好的(de)日子(zǐ)。那麽，更重要的(de)是因為(wèi)餃子(zǐ)它是包餡的(de)，餡裏頭可(kě)以包進去(qù)各種各樣的(de)吉祥的(de)。比如(rú)說，人們(men)結婚的(de)時候，餃子(zǐ)餡裏頭可(kě)以包上花生和(hé)栗子(zǐ)，就寓意早生貴子(zǐ)。

小小的(de)餃子(zǐ)承載了那麽多吉祥的(de)寓意，使它和(hé)中國(guó)傳統風俗有(yǒu)了千絲萬縷的(de)聯系。自(zì)古以來，民間就有(yǒu)許多吃餃子(zǐ)的(de)習俗，像除夕吃餃子(zǐ)、破五吃餃子(zǐ)、冬至吃餃子(zǐ)，關于餃子(zǐ)的(de)由來也有(yǒu)許多的(de)傳說。

雖然隻是傳說故事，但冬至吃餃子(zǐ)已經成為(wèi)中國(guó)北(běi)方寒冷地(dì)區老百姓的(de)習俗。冬至之後是數九寒天，一(yī)年(nián)中最冷的(de)日子(zǐ)要來了。老人們(men)常說，這一(yī)天不吃餃子(zǐ)，就要凍壞耳朵。熱騰騰的(de)餃子(zǐ)，驅走了冬的(de)寒氣，也給人們(men)心中增添了一(yī)份溫暖。

　 　二、指導思想

将這種美味食品，提升為(wèi)衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這将給市(shì)場帶來新的(de)亮(liàng)點和(hé)賣點。因為(wèi)它不是所謂超前的(de)産品，而且以它古老的(de)傳統和(hé)習俗、風味而更貼近消費者。一(yī)旦進入市(shì)場更易于被人們(men)接受。這将使它具有(yǒu)旺盛不衰的(de)生命力。

經過多年(nián)的(de)研發，不斷的(de)求索。利用現代食品工程高(gāo)新技術終于研發出最新型科(kē)技産品—即食泡菜。它繼承百年(nián)的(de)傳統泡菜工藝和(hé)配方，用專門設計的(de)泡菜機(jī)械設備制成，不僅取代了一(yī)些極其繁瑣程序，同時還可(kě)以随意按泡菜時間的(de)先後順序生産所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的(de)時間；更為(wèi)特别的(de)是由于其快速的(de)泡制方法和(hé)傳統工藝秘方，其泡制的(de)菜肴具有(yǒu)消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的(de)功效。因此，一(yī)經上市(shì)定會受到了消費者的(de)青睐，特别是中老年(nián)和(hé)工作繁忙的(de)人士更會是百吃不厭。如(rú)今即食泡菜已不是單純的(de)節令食品，而成為(wèi)一(yī)年(nián)四季随時可(kě)吃的(de)佳肴，定會受到許多消費者的(de)青睐。确實是中小投資者小本創業的(de)好項目。小泡菜大文章(zhāng)。依靠做(zuò)泡菜發财的(de)人真是不少，比如(rú)身為(wèi)xx學(xué)院一(yī)位教授下海做(zuò)泡菜生意僅僅兩年(nián)時間，就足足賺了400萬元。如(rú)今這位已年(nián)屆64歲的(de)教授又将投資1300萬元，打造一(yī)個真正意義上的(de)工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的(de)利益，而且也考慮了生産上的(de)可(kě)行(xíng)性。固定資産投資較低(dī)，回報率較高(gāo)，發展前景較好。每斤即食泡菜的(de)售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如(rú)，日營業額在2000元左右的(de)餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如(rú)，一(yī)些中、大型城市(shì)及周邊地(dì)區按4萬多家餐飲企業年(nián)需用泡菜20萬噸計算，（自(zì)做(zuò)的(de)每年(nián)産量約5萬噸）可(kě)以看出每年(nián)則需從市(shì)場購買（市(shì)場年(nián)缺口）達15萬噸。僅這一(yī)缺口就可(kě)看出市(shì)場的(de)潛力所在。

此項目技術可(kě)以制成多種口味和(hé)品種的(de)即食泡菜來。而且可(kě)制成在常溫下保質期六個月的(de)産品。不斷給市(shì)場制造出新亮(liàng)點和(hé)新賣點，給生産和(hé)經營企業帶來豐厚的(de)利潤回報，也給消費者帶來不少的(de)驚喜和(hé)口福。

　 　三、資金投入

1、固定資産（此投資為(wèi)先期小規模投入）：人民币xx萬元左右[不包括廠房和(hé)壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金xx萬元。

3、前期籌建金xx萬元。

4、包裝物xx萬元。

5、市(shì)場推廣（營銷費用）xx萬元。

6、不可(kě)預見費xx萬元。

四、主要任務和(hé)步驟

（一(yī)）籌備組建企業，從籌備到試産3-6個月。

（二）可(kě)分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

（三）做(zuò)市(shì)場應注意的(de)問題（建議）

1、可(kě)采用多渠道(dào)并舉（包括電子(zǐ)商(shāng)務）的(de)營銷方式，并做(zuò)好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道(dào)的(de)各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理(lǐ)商(shāng)。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道(dào)和(hé)市(shì)場。

3、逐步推廣市(shì)場，擴大市(shì)場份額（占有(yǒu)率）。

4、逐步樹立品牌和(hé)企業形象。

5、進一(yī)步把市(shì)場細分做(zuò)透，擴展和(hé)延深，并适時推出新産品。

五、效益分析

（一(yī)）年(nián)産量：約xx噸。

（二）年(nián)産值：約xx萬元（按售價每斤xx元計）。

（三）年(nián)純利潤：約人民币xx萬元。

（四）純利率：約xx。

六、項目所需其它條件

人員：xx人

廠房：xx平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬于現代食品工程高(gāo)新技術。特點：研發期長(cháng)，技術含量較高(gāo)，自(zì)我(wǒ)保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、僞造和(hé)假冒，從而能夠保持強有(yǒu)力的(de)競争力。

結論：固定資産投入較小，風險較小、回報率較大、市(shì)場前景廣闊。競争對手少，見效較快，并易形成壟斷的(de)技術、壟斷的(de)市(shì)場、壟斷的(de)利潤，這種利好的(de)局面。

　 　八、産品發展設想

1、一(yī)個企業能盡快創業和(hé)發展，并立于不敗之地(dì)，離(lí)不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一(yī)個企業創業和(hé)發展的(de)平台及保證。具備了資源的(de)同時要突出一(yī)個“快”字，快速占領市(shì)場，可(kě)避免一(yī)些不必要的(de)競争和(hé)消耗。

2、以上所述産品系面對中檔消費群體。面對目前國(guó)內(nèi)城市(shì)的(de)市(shì)場狀況，把其産品定位在精裝、高(gāo)質、中等價格，不失為(wèi)明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子(zǐ)中的(de)策略。使其産品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有(yǒu)力的(de)市(shì)場沖擊力，并可(kě)獲得豐厚利潤回報。

2021網站的(de)策劃書模闆範文

這次的(de)網站培訓我(wǒ)也是有(yǒu)了很大的(de)一(yī)個見識，我(wǒ)個人也擔起了這個項目的(de)策劃，以下是我(wǒ)的(de)想法和(hé)規劃。下面是由我(wǒ)為(wèi)大家整理(lǐ)的(de)“2021網站的(de)策劃書模闆範文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021網站的(de)策劃書模闆範文【一(yī)】

網站建設前必須先規劃好網站，而且網站建設策劃書是必不可(kě)少的(de)，那這個網站策劃書範文到底要怎麽寫呢(ne)？網站分為(wèi)好多種，有(yǒu)旅遊的(de)、美食的(de)、娛樂(yuè)的(de)、攝影的(de)等等，好多好多。它并非一(yī)個專門的(de)企業網站而是一(yī)個彙集了各行(xíng)各業的(de)一(yī)個信息網站。這個網站可(kě)以為(wèi)客戶提供各種信息。

一(yī)、建設網站前的(de)市(shì)場分析

1、相關行(xíng)業的(de)市(shì)場是怎樣的(de)，市(shì)場有(yǒu)什麽樣的(de)特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市(shì)場主要競争者分析，競争對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自(zì)身條件分析、公司概況、市(shì)場優勢，可(kě)以利用網站提升哪些競争力，建設網站的(de)能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的(de)及功能定位（企業自(zì)行(xíng)處理(lǐ)或與專業公司商(shāng)議）

1、為(wèi)什麽要建立網站，是為(wèi)了樹立企業形象，宣傳産品，進行(xíng)電子(zǐ)商(shāng)務，還是建立行(xíng)業性網站？是企業的(de)基本需要還是市(shì)場開拓的(de)延伸？

2、整合公司資源，确定網站功能。根據公司的(de)需要和(hé)計劃，确定網站的(de)功能類型：企業型網站、應用型網站、商(shāng)業型網站（行(xíng)業型網站）、電子(zǐ)商(shāng)務型網站；企業網站又分為(wèi)企業形象型、産品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子(zǐ)商(shāng)務型等。

3、根據網站功能，确定網站應達到的(de)目的(de)作用。

4、企業內(nèi)部網（Intranet）的(de)建設情況和(hé)網站的(de)可(kě)擴展性。

三、網站技術解決方案（與專業公司商(shāng)議）根據網站的(de)功能确定網站技術解決方案

1、采用自(zì)建服務器，還是租用虛拟主機(jī)。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和(hé)安全性等。

3、采用模闆自(zì)助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如(rú)果采用虛拟主機(jī)，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什麽樣的(de)動态程序及相應數據庫。如(rú)程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

　 　四、網站內(nèi)容及實現方式（與專業公司商(shāng)議）

1、根據網站的(de)目的(de)确定網站的(de)結構導航。一(yī)般企業型網站應包括：公司簡介、企業動态、産品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如(rú)：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的(de)目的(de)及內(nèi)容确定網站整合功能。如(rú)FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、确定網站的(de)結構導航中的(de)每個頻道(dào)的(de)子(zǐ)欄目。如(rú)公司簡介中可(kě)以包括：總裁緻詞、發展曆程、企業文化、核心優勢、生産基地(dì)、科(kē)技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可(kě)以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、确定網站內(nèi)容的(de)實現方式。如(rú)産品中心使用動态程序數據庫還是靜态頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地(dì)圖展示。

　 　五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一(yī)般要與企業整體形象一(yī)緻，要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的(de)應用及版面策劃，保持網頁的(de)整體一(yī)緻性。

2、在新技術的(de)采用上要考慮主要目标訪問群體的(de)分布地(dì)域、年(nián)齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如(rú)半年(nián)到一(yī)年(nián)時間進行(xíng)較大規模改版等。

　 　六、費用預算

1、企業建站費用的(de)初步預算一(yī)般根據企業的(de)規模、建站的(de)目的(de)、上級的(de)批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的(de)功能描述及報價，企業進行(xíng)性價比研究。

3、網站的(de)價格從幾千元到十幾萬元不等。如(rú)果排除模闆式自(zì)助建站（火山動力通常認為(wèi)企業的(de)網站無論大小，必須有(yǒu)排他性，如(rú)果千篇一(yī)律對企業形象的(de)影響極大）和(hé)牟取暴利的(de)因素，網站建設的(de)費用一(yī)般與功能要求是成正比的(de)。

七、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的(de)維護，對可(kě)能出現的(de)問題進行(xíng)評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有(yǒu)效地(dì)利用數據是網站維護的(de)重要內(nèi)容，因此數據庫的(de)維護要受到重視(shì)。

3、內(nèi)容的(de)更新、調整等。

4、制定相關網站維護的(de)規定，将網站維護制度化、規範化。

5、說明：動态信息的(de)維護通常由企業安排相應人員進行(xíng)在線的(de)更新管理(lǐ)；靜态信息（即沒用動态程序數據庫支持）可(kě)由專業公司進行(xíng)維護。

八、網站測試

網站發布前要進行(xíng)細緻周密的(de)測試，以保證正常浏覽和(hé)使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有(yǒu)錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有(yǒu)錯誤。

　 　九、網站發布與推廣

以上為(wèi)網站策劃中的(de)主要內(nèi)容，根據不同的(de)需求和(hé)建站目的(de)，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設網站之初一(yī)定要進行(xíng)細緻的(de)策劃，才能達到預期建站目的(de)。

2021網站的(de)策劃書模闆範文【二】

互聯網正在慢慢地(dì)改變生活，這已經不僅僅是概念的(de)演繹，在生活工作的(de)各個方面，都留下了互聯網的(de)印記。旅遊業也不例外，據統計，網上旅遊業銷售額已經占到全球電子(zǐ)商(shāng)務銷售額的(de)20%以上。随着假日旅遊、自(zì)助旅遊、各種主題旅遊的(de)興起，旅遊網站也煥發着春天般的(de)氣息，一(yī)個好的(de)網站對旅遊資源的(de)宣傳和(hé)遊客出行(xíng)計劃都有(yǒu)着積極的(de)意義，讓遊客們(men)有(yǒu)備而來、盡興而歸。通過網站開展相關旅遊資源的(de)電子(zǐ)商(shāng)務整合和(hé)旅遊資源的(de)管理(lǐ)都将會是旅遊業不可(kě)回避的(de)現實。

一(yī)、網站功能和(hé)內(nèi)容

1、網站功能：

前台實現功能

（1）新用戶注冊

（2）密碼修改功能

（3）分類信息搜索

後台實現功能

（1）用戶注冊信息管理(lǐ)

（2）分類信息管理(lǐ)

1）.旅遊企業的(de)旅遊産品能夠通過互聯網得到廣泛的(de)、全面的(de)宣傳，讓盡可(kě)能多的(de)旅遊企業、旅遊者了解和(hé)熟知旅遊企業的(de)産品以及産品特色，旅遊企業服務。

2.能夠通過互聯網找到新的(de)合作夥伴，拓寬市(shì)場銷售渠道(dào)。

3.能夠通過網站和(hé)客戶之間達成直接交流，收集客戶意見。

4.能夠為(wèi)企業的(de)旅遊産品提供直接銷售的(de)空間，旅遊企業通過互聯網宣傳企業産品的(de)過程中能夠直接接收到網上的(de)遊客訂單。

5.能夠幫助旅遊企業在具體業務過程中提供便利、快捷、實惠的(de)信息；互聯網能夠充分體現網絡優勢，幫助企業實現散客網上成團，即使散客不成團企業需要獨立操作時。

2.欄目架構

二、系統功能

本公司開發人員擁有(yǒu)豐富的(de)大型網站開發經驗，在網站建設方面擁有(yǒu)豐厚的(de)底蘊和(hé)積累，在旅遊綜合信息建設、旅遊電子(zǐ)商(shāng)務預訂、旅遊B2B電子(zǐ)商(shāng)務平台建設方面均有(yǒu)自(zì)己獨特完整的(de)解決方案。該系統主要包括：新聞發布系統、旅遊線路發布及預訂系統、遊客出遊意向詢價系統、在線散客拼團系統、電子(zǐ)雜志訂閱分發系統、電子(zǐ)郵件營銷系統、在線市(shì)場調查系統、統計系統、動态欄目更新、專業旅遊論壇系統、後台管理(lǐ)及權限分配等。系統采用Browse/Server模式，既用戶端采用浏覽器方式。

下面簡單介紹各子(zǐ)系統功能：

1、新聞發布系統

多欄目：可(kě)根據需要建立數個新聞欄目。

自(zì)動列出相關新聞：程序将自(zì)動将相關連的(de)新聞顯示出來，方便浏覽者。

關鍵詞功能：發布新聞時，可(kě)為(wèi)每篇文章(zhāng)設定關鍵詞，使搜索更加準确，相關新聞相關性更好。

搜索功能：可(kě)以進行(xíng)标題和(hé)時間搜索，讓用戶查找信息更加方便快捷。

自(zì)動更新功能：在發布/修改新聞後可(kě)以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化。

後台管理(lǐ)：可(kě)以新發布、修改、删除新聞。

2、旅遊線路發布及預訂系統

後台管理(lǐ)功能：

方便地(dì)管理(lǐ)旅遊線路：輕松發布、修改、删除旅遊線路，有(yǒu)标準發布和(hé)自(zì)定義發布兩種形式，自(zì)定義發布可(kě)以将你已經有(yǒu)的(de)線路Word文檔直接上傳到網站上發布，界面設計精巧新穎。

方便地(dì)管理(lǐ)訂單：可(kě)方便的(de)查看、修改、删除、回複用戶訂單

方便地(dì)管理(lǐ)用戶資料：可(kě)對旅遊者進行(xíng)會員制管理(lǐ)，保存會員的(de)資料以便日後聯系

方便地(dì)推薦旅遊線路：可(kě)以設置、取消旅遊線路是否為(wèi)推薦旅遊線路，推薦的(de)旅遊線路優先顯示良好的(de)完備查詢功能：可(kě)以查詢按地(dì)區、線路、價格、姓名等查詢旅遊線路資料或用戶資料。

前台預訂功能：

浏覽功能：旅遊者可(kě)選擇旅遊線路進行(xíng)浏覽，了解旅遊線路的(de)詳細情況，如(rú)天數、價格、景點、餐标、住宿、已包含的(de)費用和(hé)未包含的(de)費用等。

預訂功能：如(rú)果滿意的(de)話即可(kě)預定該旅遊線路，填寫訂單。如(rú)果用戶對所有(yǒu)的(de)線路都不滿意的(de)話，可(kě)以自(zì)己填寫出遊意向，旅行(xíng)社可(kě)根據用戶的(de)要求提供個性化的(de)服務。

會員注冊功能：本系統可(kě)作為(wèi)會員系統使用，接受用戶注冊，本系統的(de)用戶數據庫和(hé)線路預訂系統、網上訂票(piào)系統的(de)數據庫為(wèi)統一(yī)的(de)一(yī)個庫，更加方便網站對用戶的(de)管理(lǐ)。

3、遊客出遊意向詢價系統

遊客可(kě)将自(zì)己的(de)出遊意向發布到網站上，由旅行(xíng)社為(wèi)其定制服務。後台可(kě)對其進行(xíng)删除操作。

4、在線散客拼團系統

包括：發布/維護拼團信息、線上報名拼團、後台管理(lǐ)程序。

發布拼團請求：旅行(xíng)社會員發布自(zì)己的(de)拼團線路和(hé)團隊計劃請其他同行(xíng)前來參加拼團。

修改/删除拼團請求：旅行(xíng)社會員可(kě)以發布自(zì)己的(de)拼團線路進行(xíng)修改和(hé)删除操作。

修改拼團計劃：旅行(xíng)社在該團隊的(de)動态出團/成團發生變化後，即時上網更新團隊狀況。

拼團需求（團隊詢價）：如(rú)果用戶在拼團計劃中沒有(yǒu)查詢到符合自(zì)己要求的(de)線路而自(zì)己手頭客源。可(kě)以發布自(zì)己的(de)拼團需求進行(xíng)團隊詢價。

5、電子(zǐ)雜志訂閱分發系統

電子(zǐ)雜志的(de)創建、修改、發布、删除、查詢、訂閱、退訂。

反垃圾郵件功能：訂閱電子(zǐ)雜志的(de)用戶隻需通過簡單的(de)設置就能保證其它用戶以及電子(zǐ)雜志的(de)發布者不能看到你的(de)電子(zǐ)郵箱地(dì)址，即不會收到某些用戶通過本系統發給您的(de)垃圾郵件。

用戶間互相傳遞消息功能：用戶可(kě)通過本系統向其他用戶和(hé)系統管理(lǐ)員發送短(duǎn)消息和(hé)電子(zǐ)郵件。

6、電子(zǐ)郵件營銷系統

電子(zǐ)郵件營銷的(de)優點有(yǒu)：

便捷根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。

成本低(dī)廉制作成本和(hé)發送成本都比傳統郵件低(dī)得多。

反饋率高(gāo)電子(zǐ)郵件本身具有(yǒu)定向性，其使用的(de)便捷性也會導緻更高(gāo)的(de)反饋率。

7、在線市(shì)場調查系統

本系統支持單用戶版的(de)網上投票(piào)，投票(piào)結果用條形圖或餅圖顯示。

可(kě)随時修改已申請投票(piào)內(nèi)容的(de)主題與選項。

系統有(yǒu)防止一(yī)人投多票(piào)的(de)功能。

投票(piào)引擎申請模塊支持多達八個選項的(de)申請。

申請用戶可(kě)以自(zì)由選擇生成立體的(de)餅圖或者條形圖來顯示投票(piào)結果。

引擎後台管理(lǐ)提供友好界面，管理(lǐ)員不需涉及任何編程，就可(kě)對數據庫內(nèi)容進行(xíng)修改。

管理(lǐ)員可(kě)以增加或删除現有(yǒu)投票(piào)主題的(de)各個選項。管理(lǐ)員可(kě)以直接删除投票(piào)主題或增加新增投票(piào)主題的(de)選項。

8、統計系統

我(wǒ)公司開發統計系統的(de)優點有(yǒu)：

可(kě)以統計客戶的(de)詳細來源。

可(kě)以鎖定客戶的(de)來源區域及來訪次數。

統計真實IP，可(kě)以自(zì)定義統計時間。可(kě)以鎖定目标客戶的(de)來源搜索引摯及所用關鍵詞。

提供數據的(de)統計分析功能。

9、動态欄目更新

可(kě)以按不同的(de)時期在頁面顯示不同的(de)內(nèi)容欄目頁，實現後台動态欄目更新。可(kě)以增設及修修欄目并為(wèi)該欄目添加資訊信息。支持圖文并茂顯示。

10、後台管理(lǐ)及權限分配

系統支持多人維護，可(kě)根據分工的(de)不同分配不同的(de)權限。

支持數據安全備份。

統一(yī)數據庫，輕松維護網站。

11、專業旅遊論壇系統

本系統支持多人發言，可(kě)限制權限等。

2021網站的(de)策劃書模闆範文【三】

現在網絡的(de)發展已呈現商(shāng)業化、全民化、全球化的(de)趨勢。目前，幾乎世界上所有(yǒu)的(de)公司都在利用網絡傳遞商(shāng)業信息，進行(xíng)商(shāng)業活動，從宣傳企業、發布廣告、招聘雇員、傳遞商(shāng)業文件乃至拓展市(shì)場、網上銷售等，無所不能。如(rú)今網絡已成為(wèi)企業進行(xíng)競争的(de)戰略手段。企業經營的(de)多元化拓展，企業規模的(de)進一(yī)步擴大，對于企業的(de)管理(lǐ)、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高(gāo)的(de)要求。在以信息技術為(wèi)支撐的(de)新經濟條件下，越來越多的(de)企業利用起網絡這個有(yǒu)效的(de)工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為(wèi)企業提供一(yī)個展示自(zì)己的(de)舞台、為(wèi)消費者創造一(yī)個了解企業的(de)捷徑。公司可(kě)以通過建立商(shāng)業平台，實行(xíng)全天候銷售服務，借助網絡推廣企業的(de)形象、宣傳企業的(de)産品、發布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的(de)心理(lǐ)和(hé)需求，網站虛拟公司與實體公司的(de)經營運作有(yǒu)機(jī)的(de)結合，将會有(yǒu)利于公司産品銷售渠道(dào)的(de)拓展，并節省大量的(de)廣告宣傳和(hé)經營運營成本，更好地(dì)把握商(shāng)機(jī)。

随着全球信息網絡的(de)發展，inter在世界上已不僅僅是一(yī)種技術，更重要的(de)是它已成為(wèi)一(yī)種新的(de)經營模式。從4c（connection。，munication，merce，co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習，生活，娛樂(yuè)的(de)方式，已成為(wèi)國(guó)家經濟和(hé)區域經濟增長(cháng)的(de)主要動力。inter正成為(wèi)世界最大的(de)公共資料信息庫，它包含無數的(de)信息資源，所有(yǒu)最新的(de)信息都可(kě)以通過網絡搜索獲得。更重要的(de)是，大部分信息都是免費的(de)，應用電子(zǐ)商(shāng)務可(kě)使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的(de)巨量商(shāng)業信息，在激烈的(de)市(shì)場競争中領先對手。互聯網真是商(shāng)機(jī)無限。

為(wèi)此，我(wǒ)們(men)結合網站将來發展方向，本着專業負責的(de)精神，策劃xx制泵有(yǒu)限公司網站，密切xx制泵有(yǒu)限公司同其合作夥伴、經銷商(shāng)、客戶、和(hé)浏覽者之間的(de)關系，優化企業經營模式，提高(gāo)企業運營效率。采用最新的(de)技術架構和(hé)應用系統平台，協助xx制泵有(yǒu)限公司網站優化複雜的(de)商(shāng)業運作流程。特為(wèi)xx制泵有(yǒu)限公司網站度身定做(zuò)一(yī)個符合自(zì)己需求的(de)網上品牌推廣平台。

1.2網站目标與期望

1、幫助集團公司建立有(yǒu)效的(de)企業形象宣傳、企業風采展示、公司産品宣傳，打造“xx制泵有(yǒu)限公司”新形象，突出xx制泵有(yǒu)限公司的(de)大型企業形象。

2、充分利用網絡快捷、跨地(dì)域優勢進行(xíng)信息傳遞，對公司的(de)新聞進行(xíng)及時的(de)報道(dào)，介紹本行(xíng)業國(guó)內(nèi)外發展的(de)最新信息和(hé)技術成果，推廣國(guó)內(nèi)外先進經驗。

3、通過産品數據庫功能實現網上産品定單、資料搜索、供求聯系等，進行(xíng)網上産品銷售的(de)在線指導，實現安全快捷的(de)網上産品的(de)查詢、訂購，提供便利的(de)産品及相關資料共享等網上服務，優化內(nèi)部管理(lǐ)。

4、為(wèi)企業和(hé)客戶提供網上開放平台，增進系統內(nèi)外信息互通、經驗交流，配合企業的(de)精神文明建設，增加客戶的(de)美譽度，提高(gāo)企業員工的(de)凝聚力。

1.3網站設計原則

商(shāng)業性原則

作為(wèi)企業商(shāng)業運作的(de)一(yī)個組成重要部分，服務于xx制泵有(yǒu)限公司企業文化的(de)對外傳播，服務于企業與客戶、企業與員工溝通渠道(dào)的(de)建立，完善企業服務體系，創造更多的(de)商(shāng)業機(jī)會，為(wèi)企業經營者提供科(kē)學(xué)決策輔助。

品牌性原則

為(wèi)客戶提供有(yǒu)價值的(de)産品和(hé)服務，充分體現“xx制泵有(yǒu)限公司”品牌優勢，重點塑造企業網絡品牌的(de)個性化形象，使注意力資源盡可(kě)能地(dì)轉化成品牌消費，建立忠誠“xx制泵有(yǒu)限公司”消費群體。

經濟性原則

建立适合xx制泵有(yǒu)限公司自(zì)身需求的(de)網絡平台，提供廣泛的(de)涵蓋用戶多種需求的(de)功能，數據處理(lǐ)方式靈活以滿足高(gāo)度用戶化的(de)需求，節省網站建設成本，并确保其較好的(de)拓展性和(hé)開放性；同時網站具有(yǒu)基于web界面的(de)管理(lǐ)後台，企業能夠自(zì)主的(de)對網站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節省了企業網站的(de)運營成本，提高(gāo)了信息更新、傳播效率。

擴充性原則

網站的(de)整體規劃及框架設計是具可(kě)擴充性的(de)，前台頁面的(de)設計能保證企業網站在增加欄目後不會破壞網站的(de)整體結構。後台數據庫的(de)設計具有(yǒu)高(gāo)度的(de)擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類别的(de)增、删、修改。

1.4解決方案

1、界面結構

我(wǒ)們(men)專業的(de)設計師根據xx制泵有(yǒu)限公司的(de)ci風格、網站功能，采用最新表現技術全面設計，充分體現xx制泵有(yǒu)限公司大企業的(de)形象。

2、功能模塊

網站建設以界面的(de)簡潔化，功能模塊的(de)靈活變通性為(wèi)原則，為(wèi)xx制泵有(yǒu)限公司網站設計制作維護人員提供一(yī)個自(zì)主更新維護的(de)動态空間和(hé)發揮餘地(dì)，去(qù)完善辦好他們(men)的(de)網站，達到一(yī)次投資，長(cháng)期受益，降低(dī)成本的(de)根本目的(de)。

3、網站推廣

我(wǒ)們(men)憑借多年(nián)對互聯網技術的(de)深入研究、對中國(guó)互聯網的(de)現狀和(hé)發展趨勢的(de)把握以及在網站推廣服務方面的(de)成熟經驗，能夠為(wèi)企業提供最專業、最有(yǒu)效、最經濟的(de)網站推廣服務。

4、內(nèi)容主題

設計重心轉向以客戶為(wèi)中心，圍繞客戶的(de)需求層面有(yǒu)針對性的(de)設計實用簡潔的(de)欄目及實用的(de)功能，極大方便客戶了解企業的(de)服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化産品意見提出等一(yī)系列需求在xx制泵有(yǒu)限公司網站上逐個需求得到滿足的(de)過程；做(zuò)到産品展示，服務技術支持，問題，反饋意見等為(wèi)一(yī)體，充分幫助客戶體驗到xx制泵有(yǒu)限公司的(de)全系列服務.

5、人力資源

為(wèi)網站開發操作簡便使用高(gāo)效的(de)管理(lǐ)後台，網站管理(lǐ)員能夠開設多個管理(lǐ)員帳戶，為(wèi)每個管理(lǐ)員分别設置管理(lǐ)權限，系統根據權限自(zì)動為(wèi)某個管理(lǐ)員配置管理(lǐ)後台，後台隻允許該管理(lǐ)員管理(lǐ)其具有(yǒu)管理(lǐ)權限的(de)欄目。同時網站開發具有(yǒu)等級管理(lǐ)功能的(de)會員系統，能夠将經銷商(shāng)、代理(lǐ)商(shāng)、普通客戶、公司員工、網站管理(lǐ)員分類管理(lǐ)，分别為(wèi)其設置訪問、管理(lǐ)權限。這樣使整個網站運行(xíng)起來有(yǒu)條不紊，同時也做(zuò)到了專人專職，責權分明。

6、網站維護

對xx制泵有(yǒu)限公司相關網站維護人員進行(xíng)日常維護、更新方面的(de)技術培訓，項目開發成功後企業能自(zì)主完成對整個網站的(de)維護更新。

二網站整體結構

2.1網站欄目結構圖

注：黃色背景的(de)為(wèi)采用動态數據庫的(de)欄目

2.2欄目說明

xx制泵有(yǒu)限公司網站欄目結構如(rú)上圖所示。欄目規劃充分考慮到xx制泵有(yǒu)限公司展示企業形象、擴大知名度以及網上營銷的(de)需要。網站采用了多種動态模塊，企業能夠自(zì)主、獨立的(de)完成網站中多數內(nèi)容的(de)更新。

頁面的(de)設計将充分體現xx制泵有(yǒu)限公司國(guó)內(nèi)大型企業的(de)形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的(de)适當穿插都做(zuò)到恰到好處，使整個網站在保證功能的(de)前提下給使用者帶來良好的(de)視(shì)覺享受和(hé)精神愉悅感。

2.21flash引導頁

flash引導頁是企業網站的(de)第一(yī)窗口，決定客戶對企業文化第一(yī)印象認知度的(de)關鍵頁面，頁面的(de)布局和(hé)頁面風格的(de)設定，對網站整體定位起着決定性的(de)作用。我(wǒ)們(men)擁有(yǒu)專業而朝氣的(de)美工設計隊伍，精彩的(de)flash矢量動畫技術和(hé)資深的(de)網站策劃工程師。為(wèi)客戶的(de)網站度身定制獨有(yǒu)的(de)風格和(hé)整體形象結構。

在設計風格上體現企業的(de)行(xíng)業特點與個性突出的(de)特色，做(zuò)到卓爾不群。

內(nèi)容上着重展示企業logo、公司名稱、公司産品等信息，凸顯企業形象與實力。

2.22網站首頁

采用動态asp動态頁面，将整個網站的(de)最新信息在首頁顯示，主要包括最新動态信息（自(zì)動從公司動态中提取）、推薦産品（管理(lǐ)員後台發布），等。網管在後台可(kě)以動态更新首頁的(de)內(nèi)容。浏覽者一(yī)進入首頁就能夠了解整個網站的(de)最新更新和(hé)公司的(de)最新活動，給浏覽者耳目一(yī)新的(de)感覺，吸引浏覽者經常訪問xx制泵有(yǒu)限公司網站。

2.22集團概況

本欄目包括“集團簡介”、“企業榮譽”、“組織機(jī)構”、“分公司”、“信息反饋”五個二級欄目，內(nèi)容是傳導公司的(de)經營理(lǐ)念、企業價值觀，運用現代網絡媒體的(de)優勢樹立企業品牌和(hé)形象。欄目采用靜态頁面，在頁面設計上，我(wǒ)們(men)采用靈活運用多種動畫效果表現手法，力求将xx制泵有(yǒu)限公司的(de)企業形象予以最好的(de)傳達。其中：

“集團簡介”主要介紹公司的(de)一(yī)些基本情況，包括文字介紹和(hé)企業外景照片。

“企業榮譽”展示企業所獲得的(de)技術認證證書或榮譽證書，證書采用縮略圖加文字介紹的(de)形式，點擊縮略圖彈出大圖顯示窗口。

“組織機(jī)構”為(wèi)集團公司的(de)管理(lǐ)結構圖，采用樹型目錄的(de)形式展示。

“分公司”介紹各地(dì)分公司的(de)情況，并設置超級鏈接到各分公司的(de)網站。

“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個模塊，浏覽者可(kě)以在線提交反饋信息，可(kě)以選擇提交問題的(de)種類，反饋信息以電子(zǐ)郵件形式發送到管理(lǐ)員信箱。系統可(kě)以根據選擇自(zì)動判定郵件發送地(dì)址。

零食網店創業策劃書格式及範文

零食網店創業策劃書格式及範文

一(yī)、網店介紹

1 、網店經營宗旨：打造xx最大的(de)小零食店。

網店經營目标：先面向全校，再對外擴展。

2 、網店簡介：本店名為(wèi)BIRD 零食店。主要經營各色地(dì)方特色小吃。

3 、網店管理(lǐ)：服務至上!

　 　二、市(shì)場分析

1 、市(shì)場介紹： 休閑食品的(de)網絡營銷作為(wèi)一(yī)種全新的(de)銷售模式應運而生，其主要是為(wèi)客戶提供一(yī)個全新的(de)消費渠道(dào)以豐富和(hé)改善我(wǒ)們(men)的(de)生活，補充主副食中的(de)營養不足，滿足不同人群的(de)生理(lǐ)需要，為(wèi)消費者提供最個性化商(shāng)品以及方便、快捷的(de)服務，捕捉當前休閑食品的(de)最新借助客戶本身自(zì)己的(de)真實感覺和(hé)體驗。為(wèi)追求休閑、愉悅、快樂(yuè)而建立的(de)一(yī)個專屬自(zì)己的(de)網絡購物平台。

2 、市(shì)場機(jī)會及環境：

(一(yī))宏觀環境分析

綜觀今年(nián)：電子(zǐ)商(shāng)務的(de)發展在過去(qù)十年(nián)并沒有(yǒu)實現像有(yǒu)關部門及人士所預測的(de)發展速度。但在過去(qù)兩年(nián)裏，随着網絡安全體系的(de)健全，支付手段的(de)豐富、信用評價體系的(de)完善、以及網絡硬件的(de)發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的(de)逐漸完善，電子(zǐ)商(shāng)務形成了井噴之勢，越來越多的(de)網民開始認可(kě)、習慣、熱衷于網絡購物、網絡消費。這種簡單，經濟，節約的(de)購物方式，在備受經濟危機(jī)影響的(de)條件下，異常活躍。在時下，企業面臨的(de)困難，已經不再是要承攬多少的(de)新客戶，而是如(rú)何讓自(zì)己現有(yǒu)的(de)客戶以一(yī)種新的(de)方式，更經濟，更科(kē)學(xué)，更節約成本，更快捷的(de)一(yī)種方式，來進行(xíng)業務的(de)往來。

(二)微觀環境分析

現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的(de)小零食。通過分析我(wǒ)們(men)發現，他們(men)正随着生活條件的(de)提高(gāo)，對零食的(de)需求也大幅增長(cháng)。

3 、顧客的(de)購買準則：性價比、質量、安全性

三、競争分析

1 、競争者：淘寶上，競争者無數

2 、競争優勢：網店店面設計優化，價格低(dī)廉、質量優質

3 、競争分析

(1)新進入者------由于休閑食品市(shì)場是一(yī)個比較活躍的(de)市(shì)場，進入者的(de)壁壘較低(dī)及進入者的(de)數量也不斷的(de)增加。

(2)供應商(shāng)的(de)讨價還價能力------在我(wǒ)國(guó)有(yǒu)許多生産休閑食品的(de)廠家，供應商(shāng)的(de)數量多就決定我(wǒ)們(men)購貨的(de)選擇機(jī)會多及比較價格的(de)能力強，說明了供應商(shāng)的(de)讨價還價能力弱。

(3)替代品的(de)威脅------在市(shì)場上有(yǒu)較多的(de)休閑食品的(de)替代品出現。

(4)購買者的(de)讨價還價能力------由于在市(shì)場上該類産品比較多，購買者的(de)讨價還價能力比較強，這對于我(wǒ)們(men)剛剛進入的(de)網絡營銷是一(yī)種很大的(de)不利，但我(wǒ)們(men)要努力。

(5)現有(yǒu)網店之間的(de)網店競争------對于這樣的(de)休閑食品很多，如(rú)現在的(de)超市(shì)，具有(yǒu)知名度的(de)專營店對我(wǒ)們(men)很不利，我(wǒ)們(men)進入該網絡市(shì)場的(de)壁壘相對較高(gāo)。所以我(wǒ)們(men)要突出自(zì)己的(de)産品差異化和(hé)打造獨特的(de)購物環境。

4、競争策略

(1)相對競争對手，我(wǒ)們(men)的(de)理(lǐ)念追求時尚、個性和(hé)快樂(yuè)。

(2)管理(lǐ)科(kē)學(xué)化，管理(lǐ)層具有(yǒu)專業知識，觀念較新，創業激情高(gāo)，企業目标明确、富有(yǒu)活力。

(3)完善特許經營體系，對網絡營銷策略進行(xíng)規範。

(4)産品多樣化，而不影響品牌的(de)建立，可(kě)以滿足市(shì)場多樣需求。

(5)我(wǒ)們(men)營銷方案貼近市(shì)場。

(6)對所展現的(de)産品有(yǒu)一(yī)定的(de)标準要求，并嚴格執行(xíng)。

(7)差異化經營，以明顯區别競争對手。

四、市(shì)場與銷售

1 、産品策略

零食小吃包括黃金姜糖、強龍豬肉脯、鹽焗雞、鱿魚幹、鐵闆鱿魚、蟹黃面等。本店所有(yǒu)食品大多都是散包裝類，每種産品都有(yǒu)自(zì)己的(de)包裝，各種時節性強的(de)食品在特定的(de)日子(zǐ)裏我(wǒ)們(men)會免費提供地(dì)方特定的(de)包裝。

具體方案：

主打産品的(de)推出：除了一(yī)些比較受歡迎的(de)小零食，本店還根據不同的(de)時節、不同的(de)節日推出相應的(de)食品，及時滿足顧客需要，為(wèi)顧客提供服務，及時把握市(shì)場行(xíng)情并做(zuò)出正确的(de)銷售方案。如(rú)聖誕節到了，本點會提供一(yī)些聖誕食品，如(rú)聖誕蘋果，本店還會免費為(wèi)那些食品進行(xíng)包裝。

并且我(wǒ)們(men)會在推出産品的(de)第二周統計出第一(yī)周顧客最喜愛的(de)小零食作為(wèi)周明星産品和(hé)周銷售冠軍，更好的(de)給顧客做(zuò)出選擇。

我(wǒ)們(men)會定期對小零食的(de)喜愛程度做(zuò)出相對應的(de)調節更換，對一(yī)些銷售不是特别理(lǐ)想的(de)小零食進行(xíng)促銷活動，對熱銷的(de)一(yī)些小零食進行(xíng)及時的(de)補貨。

2 、價格策略

由于食品價格高(gāo)低(dī)不等，價格參差不齊，價格不可(kě)以定的(de)過高(gāo)或過低(dī)，過高(gāo)的(de)價格會令消費者望而卻步，而過低(dī)的(de)價格商(shāng)家無法産生利潤。因此，我(wǒ)們(men)決定個别産品會适當提高(gāo)一(yī)些價格，但是所賺取的(de)利潤絕對不會太多，我(wǒ)們(men)承諾把顧客的(de)利益放在第一(yī)位。而有(yǒu)些進貨成本高(gāo)的(de)食品，我(wǒ)們(men)确定的(de)價格隻會高(gāo)于成本的(de)5%～10%。保證店鋪的(de)客戶回頭率。

3 、渠道(dào)策略

1)本店将采取網上購物，通過到門戶網站或從食品提供商(shāng)的(de)聯系電話訂購物品，獲得來自(zì)各地(dì)的(de)食品，然後在校內(nèi)的(de)直銷，以減少庫存降低(dī)商(shāng)品成本。本店還有(yǒu)一(yī)個特色，所有(yǒu)的(de)包裝袋都采用環保，提倡環保。

2)進貨渠道(dào)：由專門的(de)采購人員定期去(qù)網上挖掘新的(de)産品，保證購進的(de)食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的(de)需求，且保證食品供應的(de)及時性。我(wǒ)們(men)承諾所進購的(de)是通過采購員貨比三家，選擇最低(dī)價格的(de)食品。

4 、促銷策略

促銷作為(wèi)店鋪擴大銷售，增長(cháng)業績一(yī)種不可(kě)或缺的(de)方式，是一(yī)種始終貫徹整個銷售活動的(de)營銷手段，促銷方式的(de)優劣直接和(hé)銷售額挂鈎。所以，擁有(yǒu)一(yī)個好的(de)促銷策略就相當于擁有(yǒu)一(yī)個成功的(de)開始。

(1)周末推出優惠服務：每到周末，為(wèi)了使更多新的(de)食品上架，這時候就不得不使一(yī)些食品快速下架，這時本店将推出每周優惠策略，不但可(kě)以讓顧客享受到優惠還可(kě)以減清貨物囤積。

(2)節假日優惠活動：節假日本店會贈送一(yī)些精美小禮品送給那些經常光顧本店的(de)客戶。

五、風險分析

1 、市(shì)場風險：市(shì)場競争大

2 、财務風險：經營周轉有(yǒu)時不善

3 、質量風險：商(shāng)品數量大，無法保證産品的(de)全部質量。

六、經營戰略

從校園內(nèi)的(de)宣傳入手，實現校園內(nèi)的(de)消費者圈。同時在網上進行(xíng)推廣宣傳。 我(wǒ)們(men)選取的(de)開家零食店的(de)創業項目不僅具有(yǒu)投資少、風險小、成本低(dī)、利潤回報率高(gāo)、市(shì)場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、健康、營養、實惠的(de)零嘴的(de)同時，并保持營養健康的(de)身體，是一(yī)項既簡單又有(yǒu)意義的(de)創業好項目，很适合沒有(yǒu)經驗但熱情創業的(de)我(wǒ)們(men)。相信我(wǒ)們(men)一(yī)定能夠做(zuò)得很出色的(de)。

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