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電子(zǐ)商(shāng)務網站建設策劃書海鮮（電子(zǐ)商(shāng)務網站建設計劃書）

網站建設 2023-02-11T19:24:14 2517

今天給各位分享電子(zǐ)商(shāng)務網站建設策劃書海鮮的(de)知識，其中也會對電子(zǐ)商(shāng)務網站建設計劃書進行(xíng)解釋，如(rú)果能碰巧解決你現在面臨的(de)問題，别忘了關注本站，現在開始吧(ba)！本文目錄一(yī)覽： 1、電子(zǐ)商(shāng)務網站建設的(de)總結怎麽寫？？

今天給各位分享電子(zǐ)商(shāng)務網站建設策劃書海鮮的(de)知識，其中也會對電子(zǐ)商(shāng)務網站建設計劃書進行(xíng)解釋，如(rú)果能碰巧解決你現在面臨的(de)問題，别忘了關注本站，現在開始吧(ba)！

電子(zǐ)商(shāng)務網站建設的(de)總結怎麽寫？？

通過一(yī)系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的(de)情況已經掌握，接下來我(wǒ)們(men)需要對這些資料進行(xíng)系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方

案寫作打根蒂根基：包孕有(yǒu)前期準備,需求分析,目标定位,軟硬環境,功能設計,內(nèi)部實質意義設計,公布推廣,管理(lǐ)維護,财物預算

網站的(de)成功與否與建站前是否有(yǒu)一(yī)個好的(de)網站策劃書（網站策劃方案）有(yǒu)着極為(wèi)重要的(de)關系。網站策劃書中應明确建設網站的(de)目的(de)，确定網

站的(de)功能，确定網站規模、投入費用，進行(xíng)必要的(de)市(shì)場分析等。隻有(yǒu)詳細的(de)策劃，才能避免在網站建設中出現的(de)很多問題，使網站建設能順利進

行(xíng)。

網站策劃是指在網站建設前對市(shì)場進行(xíng)分析、确定網站的(de)目的(de)和(hé)功能，并按照需要對網站建設中的(de)技術、內(nèi)部實質意義、費用、測試、維護

等做(zuò)出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和(hé)指導的(de)效用，對網站的(de)內(nèi)部實質意義和(hé)維護起到定位效用。

網站策劃書中應該盡可(kě)能涵蓋網站策劃中的(de)各個方面，網站策劃書的(de)寫作要科(kē)學(xué)、當真、實事求是。網站策劃書包含的(de)內(nèi)部實質意義如(rú)下：

一(yī)、建設網站前的(de)市(shì)場分析（企業自(zì)行(xíng)處理(lǐ)）

1、相關行(xíng)業的(de)市(shì)場是如(rú)何的(de),市(shì)場有(yǒu)什麽樣的(de)特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市(shì)場首要競争者分析，競争對手上網情況及其網站策劃、功能效用。

三、公司自(zì)身條件分析、公司概況、市(shì)場優勢，可(kě)以利用網站提升哪一(yī)些競争力，建設網站的(de)能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的(de)及功能定位（企業自(zì)行(xíng)處理(lǐ)或與專業公司商(shāng)議）

1、為(wèi)什麽要建立網站，是為(wèi)了樹立企業形象，宣傳産品，進行(xíng)電子(zǐ)商(shāng)務，還是建立行(xíng)業性網站？是企業的(de)基本需要還是市(shì)場拓寬的(de)延伸？

2、整合公司資源，确定網站功能。按照公司的(de)需要和(hé)計劃，确定網站的(de)功能類型：企業型網站、應用型網站、興趣社區型網站、商(shāng)業型網站

（行(xíng)業型網站）、電子(zǐ)商(shāng)務型網站；企業網站又分為(wèi)企業形象型、産品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子(zǐ)商(shāng)務型等。

三、按照網站功能，确定網站應達到的(de)目的(de)效用。

4、企業內(nèi)部網（Intranet）的(de)建設情況和(hé)網站的(de)可(kě)擴展性。

三、網站技術解決方案（與專業公司商(shāng)議）

按照網站的(de)功能确定網站技術解決方案。

希望以上信息對你有(yǒu)用。

如(rú)何制定電子(zǐ)商(shāng)務網站系統的(de)規劃

電子(zǐ)商(shāng)務網站系統的(de)規劃是指從戰略高(gāo)度，對網站建設、運營進行(xíng)的(de)全盤謀略與策劃。主要內(nèi)容應該包括網站構建目标和(hé)開展的(de)業務分析、網站目标客戶分析、網站市(shì)場定位分析、技術與經濟可(kě)行(xíng)性分析、運行(xíng)環境和(hé)技術及工具的(de)選擇等等，下面僅簡單地(dì)論述前幾個問題。

1.網站構建目标和(hé)開展的(de)業務分析。目标是網站構建的(de)出發點，企業能夠在網上開展的(de)業務是以自(zì)身的(de)商(shāng)務需求和(hé)産品特色及行(xíng)業特點作為(wèi)選擇的(de)标準。

2.網站目标客戶分析。調查與分析目标客戶，了解網站可(kě)能服務的(de)對象和(hé)他們(men)的(de)需求，規劃與設計符合目标客戶群的(de)商(shāng)務網站，為(wèi)他們(men)提供所需的(de)産品或服務，以及滿足他們(men)的(de)興趣與愛好，吸引他們(men)對網站的(de)注意力，使企業的(de)網站不僅僅是停留在公司形象宣傳、信息發布與簡單的(de)信息浏覽的(de)層面上，而是真正成為(wèi)滿足客戶需求的(de)商(shāng)務網站。

3.網站市(shì)場定位分析。現代企業的(de)運行(xíng)，在生産和(hé)制造産品之前，往往都會對自(zì)己的(de)産品在市(shì)場上處于何種位置、競争對手的(de)情況、市(shì)場份額以及消費者心理(lǐ)做(zuò)出全面的(de)了解和(hé)分析，然後再生産，這樣才能做(zuò)到與消費者緊密無間的(de)配合，電子(zǐ)商(shāng)務網站亦是如(rú)此。盲目地(dì)建立一(yī)個網站就發布在因特網上，隻能徒增企業的(de)成本而已，因此市(shì)場定位分析對電子(zǐ)商(shāng)務網站的(de)建設是必要而又行(xíng)之有(yǒu)效的(de)。

4.技術與經濟及人員可(kě)行(xíng)性分析。技術可(kě)行(xíng)性分析主要是指構建與運行(xíng)電子(zǐ)商(shāng)務網站所必需的(de)硬件、軟件及相關技術對電子(zǐ)商(shāng)務業務流程的(de)支撐分析;

經濟可(kě)行(xíng)性分析主要是指構建與運行(xíng)網站的(de)投入與産出效益分析;

組織人員可(kě)行(xíng)性分析主要是指保證網站構建與運行(xíng)所需要的(de)人力資源，組織設計和(hé)管理(lǐ)制度的(de)分析。學(xué)會有(yǒu)效的(de)管理(lǐ)，使網上交易的(de)安全性得到提高(gāo)。

因此，一(yī)個好的(de)電子(zǐ)商(shāng)務網站管理(lǐ)系統應在以上這些方面給予充分的(de)重視(shì)。

電子(zǐ)商(shāng)務網站建設策劃書海鮮（電子(zǐ)商(shāng)務網站建設計劃書）

電子(zǐ)商(shāng)務網站建設需要哪些步驟?

電子(zǐ)商(shāng)務網站建設需要以下步驟：

第一(yī)步：網站的(de)規劃與設計

商(shāng)城後台管理(lǐ)系統搭建開發是個較複雜的(de)系統，一(yī)開始就要想好需要有(yǒu)的(de)功能，網站的(de)規劃也是建所有(yǒu)網站都需要做(zuò)的(de)事情，在規劃設計中需要對網站進行(xíng)整體的(de)分析，明确網站的(de)建設目标，确定網站的(de)訪問對象，網站提供的(de)內(nèi)容與服務，網站的(de)域名，logo，網站風格和(hé)網站目錄分類等內(nèi)容，這一(yī)步也是電商(shāng)系統網站後台建設成功的(de)前提，因為(wèi)所有(yǒu)的(de)建設步驟都是按規劃設計進行(xíng)實施的(de)。

第二步：站點的(de)建設

網站規劃設計以後，就開始進入網站的(de)建設階段，電商(shāng)系統網站後台建設這一(yī)階段主要有(yǒu)域名注冊，網站配置，網頁制作和(hé)網站測試的(de)四個部分。除了網站測試，需要在其他三項完成之後才能進行(xíng)之外，域名注冊，網站配置和(hé)網頁制作相對獨立，可(kě)以同時進行(xíng)。

第三步：經營目标

經營目标是企業進行(xíng)網絡營銷的(de)目的(de)所在，網絡營銷在運營過程中的(de)“指南針”。一(yī)般情況下，一(yī)份網絡營銷計劃書主要包括以下3個方面目标。

1、任務，即需要完成什麽。

2、可(kě)量化的(de)工作指标，即工作量是多少。

3、時間限制，即什麽時候完成。

第四步：網絡營銷戰略

接下來，營銷人員按照“4P營銷理(lǐ)論”（4P即産品、價格、渠道(dào)、促銷四個因素）的(de)內(nèi)容和(hé)關系管理(lǐ)制定營銷戰略，以實現開發電子(zǐ)商(shāng)務系統平台後台既定的(de)目标，也就是關于産品、價格、促銷和(hé)渠道(dào)的(de)計劃目标，此外，營銷人員還要考慮産品定位，市(shì)場細分，市(shì)場差異化，客戶關系管理(lǐ)等戰略的(de)制訂。

第五步：做(zuò)好網站建設的(de)策劃方案

企業建設商(shāng)城網站，首先要進行(xíng)的(de)網站建設步驟就是要了解自(zì)己建設這個商(shāng)城網站的(de)目的(de)是什麽，電子(zǐ)商(shāng)務是互聯網時代發展的(de)大熱門，有(yǒu)許多企業制作電商(shāng)商(shāng)城網站系統純粹是盲目跟風行(xíng)為(wèi)，不提倡這樣的(de)行(xíng)為(wèi)。所以需要在事前做(zuò)好商(shāng)城網站建設的(de)策劃方案，方案內(nèi)容包括網站定位、目标用戶定位、網站風格設計和(hé)營銷目标等衆多內(nèi)容。

第六步：做(zuò)好商(shāng)城網站內(nèi)容的(de)建設

企業商(shāng)城網站建設不是随便把一(yī)些産品信息和(hé)圖片發布到網站上就行(xíng)的(de)，要做(zuò)好一(yī)個商(shāng)城網站的(de)經營也不是一(yī)件簡單的(de)事情。所以在建設商(shāng)城網站是要重視(shì)其內(nèi)容，做(zuò)好網站的(de)內(nèi)容建設才可(kě)以增加網站的(de)點擊率并提升轉化率。

第七步：商(shāng)城網站的(de)推廣不可(kě)忽視(shì)

定制開發一(yī)個成功的(de)商(shāng)城網站，并不是制作出功能完整的(de)網站就可(kě)以了的(de)，在上線後，還需要對網站進行(xíng)推廣，隻有(yǒu)推廣了才能讓更多的(de)人知道(dào)并了解你的(de)新網站。所以推廣也屬于商(shāng)城網站建設工作的(de)重要組成部分。

建設網站上凡科(kē)建站，凡科(kē)建站擁有(yǒu)完善的(de)自(zì)助建站系統，企業完全自(zì)主搭建網站，操作簡單，還提供免費版建站，可(kě)以讓中小企業一(yī)并解決過去(qù)煩惱的(de)建站問題。

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電商(shāng)創業策劃書範文

随着創客理(lǐ)念的(de)不斷深入人心,越來越多的(de)高(gāo)職學(xué)生選擇了創業,而電商(shāng)創業是很多高(gāo)職學(xué)生創業的(de)重要方式。接下來請欣賞我(wǒ)給大家網絡收集整理(lǐ)的(de)電商(shāng)創業策劃書。

電商(shāng)創業策劃書篇一(yī)

一(yī).建設網站前的(de)市(shì)場分析

1.目前行(xíng)業的(de)市(shì)場分析

(1)目前市(shì)場的(de)情況調查分析

家裏堆放的(de)物品，好久沒有(yǒu)再用過，扔了可(kě)惜，除了捐助，還有(yǒu)别的(de)好辦法處理(lǐ)嗎?有(yǒu)些物品，手頭急需，又不想花錢買新的(de)，除了向好友借用，有(yǒu)沒有(yǒu)其他的(de) 渠道(dào) 獲得?某換客網站的(de) 廣告生動地(dì)說明了這一(yī)點。

一(yī)份調研報告顯示，截止到27年(nián)3月25日，僅去(qù)年(nián)成立的(de)專門交換物品的(de)易物網注冊用戶就突破28萬人，換品達到128萬件，已成功交換商(shāng)品24萬件，占換品總數的(de)18.75%。除了專門的(de)交換類網站，一(yī)些年(nián)輕人常去(qù)的(de)論壇也都紛紛開設了類似的(de)二手交換版。

以物易物并不一(yī)定遵循等價交換的(de)原則，換客們(men)不是商(shāng)人，換自(zì)己想要的(de)東西，從交換中得到樂(yuè)趣才是換客們(men)心中的(de)王道(dào)。況且，這種交換方式很有(yǒu)趣，我(wǒ)們(men)不再需要的(de)東西說不定在别人那裏就了成寶貝，而我(wǒ)們(men)也能從别人那裏淘來我(wǒ)們(men)需要的(de)東西，這不失為(wèi)一(yī)種廢物利用'的(de)新方式。

(2)市(shì)場有(yǒu)什麽樣的(de)特定變化

當前的(de)換客們(men)大都是都市(shì)中的(de)年(nián)輕人。作為(wèi)與互聯網同時成長(cháng)起來的(de)一(yī)代人，網絡已經成為(wèi)他們(men)的(de)一(yī)種生活方式。年(nián)輕人也最容易接受新鮮的(de)事物，在網上購物，交換物品好像已成為(wèi)他們(men)生活中不可(kě)缺少的(de)部分，現目前網絡市(shì)場開放度高(gāo)，輻射範圍廣，需求量大。因此網絡市(shì)場的(de)變化越來越有(yǒu)利于我(wǒ)們(men)建網站。

(3)目前是否能夠并适合在因特網上開展業務

在當今社會，随着經濟的(de)發展，物物交換已慢慢的(de)被人們(men)所接受。建立物物交換的(de)網站，我(wǒ)們(men)的(de)盈利的(de)就是提取他們(men)差價的(de)百分比，利潤收入可(kě)觀。所以我(wǒ)們(men)能夠并合适在因特網上建立物物交換網站，開展交換業務。

2.市(shì)場的(de)主要競争者分析

我(wǒ)們(men)主要列舉舍得網的(de)上網情況及網站規劃、功能作用等。

作個換客很容易：你隻要把各種閑置的(de)東西整理(lǐ)出來，将其拍照，發布在網站上，并說明希望換回的(de)意向，找到相中的(de)物品，跟對方約好交貨時間地(dì)點，一(yī)次換貨交易就完成了。

在舍得網站上，數碼産品、服飾和(hé)化妝品是最熱門的(de)交換商(shāng)品，其中移動硬盤、數碼相機(jī)、U盤、MP3、筆(bǐ)記本電腦和(hé)各類手機(jī)是換進換出頻率最高(gāo)的(de)物品。其次是各種名牌化妝品和(hé)服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商(shāng)品都不斷有(yǒu)人在換出或求購。

在舍得網的(de)首頁上，明确打出了需要決定價值的(de)換客口号。從這個角度看，換客的(de)流行(xíng)不僅僅是因為(wèi)能夠體驗到以物易物的(de)樂(yuè)趣，也是因為(wèi)它暗合一(yī)種全新的(de)消費理(lǐ)念需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的(de)人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味着我(wǒ)們(men)願意為(wèi)對自(zì)己有(yǒu)特别意義、特别需要的(de)東西支付超常的(de)價錢。

網站規劃明确、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們(men)交換帶來了很大的(de)便利，滿足人們(men)需求，同時也給自(zì)己帶來了盈利!

3.公司自(zì)身條件分析

(1)公司概況

我(wǒ)們(men)公司都是由當今大學(xué)生畢業後自(zì)主創業的(de)，同時我(wǒ)們(men)還應聘了一(yī)些有(yǒu) 經驗的(de)從事網站建設的(de)技術人才，。我(wǒ)們(men)公司主要開展物物交換業務，盈利點是從中提取他們(men)差價的(de)百分比。我(wǒ)們(men)公司的(de)提供交換的(de)品種種類很多，其中包括手機(jī)、家電、衣服、鞋子(zǐ)等等。我(wǒ)們(men)公司的(de)硬件設施很到位，員工都會有(yǒu)自(zì)己的(de)辦公桌，獨立的(de)空間辦公。我(wǒ)們(men)公司的(de)管理(lǐ)水平比較高(gāo)，聘請了有(yǒu)經驗的(de)領導人員，和(hé)具有(yǒu)獨特管理(lǐ)能力的(de)人共同來管理(lǐ)我(wǒ)們(men)的(de)公司。我(wǒ)們(men)公司的(de)職工都是具有(yǒu)高(gāo)學(xué)曆的(de)人員組成，具有(yǒu)很強的(de)團隊意識，電腦技術高(gāo)超。

(2)我(wǒ)們(men)建設網站的(de)能力

由于有(yǒu)一(yī)大部分是當今的(de)大學(xué)生，我(wǒ)們(men)有(yǒu)豐富的(de)創新思想跟能力，通過我(wǒ)們(men)的(de)網站創新(如(rú)網站首頁的(de)創新，網站功能作用的(de)創新等等)這樣就會大大增加我(wǒ)們(men)網站的(de)市(shì)場競争力。同時，我(wǒ)們(men)大學(xué)裏的(de)人際關系廣，而很多年(nián)輕人都是以物物交換得到樂(yuè)趣，勇于嘗試新鮮的(de)東西，所以通過人際關系的(de)傳播，可(kě)以給我(wǒ)們(men)帶來更多的(de)客戶，這就是我(wǒ)們(men)的(de)市(shì)場優勢之一(yī)，同時也可(kě)以增加我(wǒ)們(men)的(de)競争力!我(wǒ)們(men)有(yǒu)強有(yǒu)力的(de)贊助商(shāng)，資金雄厚，能夠支持網站的(de)正常運轉。我(wǒ)們(men)的(de)員工都是大學(xué)本科(kē)學(xué)曆，電腦技術高(gāo)超，都有(yǒu)很強的(de)責任感。就這些我(wǒ)們(men)足以創建網站的(de)能力。

(3)利于網站提升競争力

通過建立物物交換的(de)網站，對于剛從大學(xué)畢業的(de)我(wǒ)們(men)有(yǒu)很大的(de)幫助，我(wǒ)們(men)可(kě)以從中學(xué)習到很多的(de)經驗，把我(wǒ)們(men)的(de)網站越辦越好，以提升我(wǒ)們(men)的(de)網站的(de)競争力。

二.建設網站的(de)目的(de)

1.建設網站的(de)目的(de)

(1)公司的(de)需要

建設網站的(de)目的(de)是因為(wèi)公司的(de)需要。

本公司是一(yī)家剛成立電子(zǐ)商(shāng)務網絡公司，建設網站是公司發展的(de)需要。現在許多公司都開始進行(xíng)電子(zǐ)商(shāng)務交易，建立自(zì)己的(de)網站，從而為(wèi)公司獲得更多的(de)利益。而本公司既然是網絡公司，建設網站是必不可(kě)少的(de)。

(2)市(shì)場開拓的(de)延伸

建設網站的(de)目的(de)是市(shì)場開拓的(de)延伸。

當今世界計算機(jī)已家喻戶曉，而網絡更為(wèi)人們(men)的(de)喜愛。無論是七八十歲的(de)老人，還是六七歲的(de)小孩，對網絡都非常了解。而近年(nián)來，電子(zǐ)商(shāng)務迅速發展，許多公司、企業都開展了電子(zǐ)商(shāng)務，取得了不錯的(de)成果。而人們(men)也逐漸習慣在網上交易，這樣既節約時間又減少了費用，對買賣雙方均有(yǒu)利。

根據對目前行(xíng)業的(de)市(shì)場分析，電子(zǐ)商(shāng)務這一(yī)行(xíng)業前景廣闊。因此，決定成立一(yī)家電子(zǐ)商(shāng)務網絡公司。而現代物物交換這一(yī)行(xíng)業市(shì)場前景更是廣闊，于是便做(zuò)了這個物物交換的(de)網站。

2.網站功能

網站的(de)功能類型是電子(zǐ)商(shāng)務型。

在這裏，你可(kě)以了解現代物物交換，知道(dào)最新的(de)物物交換信息，找到你想要交換的(de)物品，并把它換回家。為(wèi)那些有(yǒu)物物交換意願的(de)人們(men)提供一(yī)個平台，使他們(men)能夠相互交換，得到自(zì)己想要并滿意的(de)物品。

3.網站目标

(1)目标

建設網站的(de)短(duǎn)期目标是網站建設能夠成功，為(wèi)公司盈利，使公司不至于因為(wèi)虧損而倒閉，順利地(dì)發展下去(qù)。長(cháng)期目标是能夠成為(wèi)物物交換這一(yī)領域中數一(yī)數二的(de)大型網站，使公司成為(wèi)一(yī)家家喻戶曉的(de)電子(zǐ)商(shāng)務網絡公司。

(2)作用

建設網站的(de)作用是以它為(wèi)平台，為(wèi)公司盈利。

建立本網站可(kě)以讓人們(men)詳細了解本公司的(de)情況，對公司有(yǒu)十分深刻的(de)認識。顧客對公司有(yǒu)了深一(yī)成的(de)了解之後，就會對公司産生信心，從而把本網站作為(wèi)一(yī)個交易平台進行(xíng)交易，換得自(zì)己想要的(de)物品。而本公司就會從交易雙方物品差價中抽取百分之五作為(wèi)報酬，進而為(wèi)公司盈利。

4.網站的(de)經營模式分析

(1)網站的(de)運營模式

網站的(de)運營模式是安全的(de)、便宜的(de)。

本網站為(wèi)交易雙方提供了一(yī)個交易平台，使不可(kě)能的(de)交易變為(wèi)可(kě)能，這是十分便捷的(de)。對于交易雙方來說，本網站也是十分安全的(de)，交易雙方的(de)物品并沒有(yǒu)經過他人之手，所以安全問題是不用擔心的(de)。

本公司每天二十四小時都有(yǒu)人在網站上為(wèi)顧客服務，随時為(wèi)顧客解答疑難問題。每月定時對網站進行(xíng)維護、管理(lǐ)(每月需1-2元)，每季度對網站進行(xíng)宣傳、推廣(每季度需3-5元)，每年(nián)對網站所出現的(de)問題進行(xíng)分析、解決(每年(nián)需1-12元)，并對網站的(de)管理(lǐ)等提供新方案，讨論其可(kě)行(xíng)性。

(2)網站的(de)盈利模式

網站的(de)盈利模式是收取交易雙方物品差價的(de)百分之五。

由于本網站不同于其他網站，它隻是為(wèi)交易雙方提供一(yī)個交易平台，沒有(yǒu)實際的(de)商(shāng)品，所以，無論是靠買賣商(shāng)品、提供信息服務，還是靠點擊率、注冊費等手段來盈利都是行(xíng)不通的(de)。隻有(yǒu)收取交易雙方物品差價的(de)百分之五之一(yī)盈利手段是可(kě)取的(de)。

三.網站技術解決方案

1.服務器

(1)自(zì)建服務器

自(zì)己組建服務器，相比較租用的(de)服務器，自(zì)己組建的(de)托管服務器在安全性和(hé)穩定性方面都更為(wèi)理(lǐ)想。

(2)服務器的(de)維護

為(wèi)了更好确保服務器的(de)穩定和(hé)安全性能，我(wǒ)們(men)建議請專業人員維護。由于現在主要ISP分為(wèi)南北(běi)電信，之間的(de)訪問速度不很樂(yuè)觀，為(wèi)了我(wǒ)們(men)的(de)網站能夠面向全國(guó)的(de)訪問，速度是需要考慮的(de)。

(3)租用和(hé)自(zì)建服務器比較

現在很多IDC提供多種業務，有(yǒu)服務器出租也有(yǒu)共享帶寬的(de)虛拟主機(jī)。相比之下，租用服務器或空間沒有(yǒu)那麽大的(de)硬件投入和(hé)技術投入。況且，IDC機(jī)房通常會有(yǒu)雙線接入，還有(yǒu)安全保障，短(duǎn)期來講，和(hé)自(zì)己購置硬件設施相比，租用會劃算些;因為(wèi)我(wǒ)們(men)服務器是長(cháng)期的(de)，而且又是經營性網站，還是自(zì)己建立劃算。自(zì)建進行(xíng)托管能夠保證服務器的(de)維護、保養及安全得到充分的(de)保證。

2. 操作系統

(1)windows 類

對于這類操作系統相信用過電腦的(de)人都不會陌生，這是全球最大的(de)軟件開發商(shāng)--Microsoft(微軟)公司開發的(de)。微軟公司的(de)Windows系統不僅在個人操作系統中占有(yǒu)絕對優勢，它在網絡操作系統中也是具有(yǒu)非常強勁的(de)力量。這類操作系統配置在整個局域網配置中是最常見的(de)。微軟的(de)網絡操作系統主要有(yǒu)：Windows NT 4. Serve、Windows 2 Server/Advance Server，以及最新的(de)Windows 23 Server/ Advance Server等，工作站系統可(kě)以采用任一(yī)Windows或非Windows操作系統，包括個人操作系統，如(rú)Windows 9x/ME/XP等。

在整個Windows網絡操作系統中最為(wèi)成功的(de)還是要算了Windows NT4.這一(yī)套系統，它幾乎成為(wèi)中、小型企業局域網的(de)标準操作系統，一(yī)則是它繼承了Windows家族統一(yī)的(de)界面，使用戶學(xué)習、使用起來更加容易。再則它的(de)功能也的(de)确比較強大，基本上能滿足所有(yǒu)中、小型企業的(de)各項網絡求。雖然相比Windows 2/23 Server系統來說在功能上要遜色許多，但它對服務器的(de)硬件配置要求要低(dī)許多，可(kě)以更大程度上滿足許多中、小企業的(de)PC服務器配置需求。

(2)投入成本

自(zì)建服務器成本在11.5萬元，服務器托管(包硬件防火牆、專人24小時監管UPS、空調24H )成本需要57元

3.網站安全措施，防黑、防病毒方案

網站安全措施

電子(zǐ)商(shāng)務的(de)可(kě)靠性直接關系到貿易雙方的(de)商(shāng)業交易，如(rú)何确定要進行(xíng)交易的(de)貿易方正是所期望的(de)貿易方這一(yī)問題，則是保證電子(zǐ)商(shāng)務順利進行(xíng)的(de)關鍵。從商(shāng)務的(de)角度來看，一(yī)個的(de)電子(zǐ)商(shāng)務交易過程應該具備五個安全要素：有(yǒu)效性、機(jī)密性、完整性、可(kě)靠性和(hé)審查能力。為(wèi)了确保服務器的(de)安全性和(hé)穩定性，到達防黑、防病毒的(de)目的(de)，最好的(de) 方法是設置硬件防火牆。

4.相關程序開發

網頁制作

首頁設計的(de)用色要謹慎、高(gāo)級，不可(kě)随便。因為(wèi)當浏覽者打開公司的(de)網站時，他的(de)第一(yī)感覺就是對顔色的(de)感覺，舒服、漂亮(liàng)的(de)東西總是讓人有(yǒu)好感的(de)，所以必須考慮顔色明暗、輕重、明快與穩重的(de)搭配。首頁設計最好不要顯得零碎，最好有(yǒu)明顯的(de)模塊化，可(kě)以使用比較小的(de)圖标。但切忌使用小的(de)純色塊，這樣容易使網頁顯得缺乏氣度。不要在首頁上體現過多的(de)內(nèi)容。因為(wèi)首頁過多的(de)內(nèi)容會導緻重點不突出、頁面長(cháng)度過長(cháng)的(de)問題，造成浏覽者的(de)不方便感。沒有(yǒu)人會在一(yī)個操作上倍感掣肘的(de)網站上停留很長(cháng)的(de)時間。通過活潑生動的(de)小圖标及兩行(xíng)簡練的(de)介紹把公司的(de)主要業務介紹清楚;通過給人視(shì)覺相對強刺激的(de)畫面，使人很容易的(de)了解到網站的(de)主要功能;網站要做(zuò)到即使浏覽者在不需要拉動窗口右滾動條的(de)情況下。就可(kě)以對網站的(de)主要功能一(yī)目了然。請注意：在首頁上浏覽器打開後第一(yī)時間顯示的(de)部分是黃金地(dì)帶。這部分做(zuò)成功了，誇張一(yī)點的(de)講網站也就成功了一(yī)半首頁設計還有(yǒu)一(yī)個重要的(de)因素就是速度。因為(wèi)目前網絡------特别是我(wǒ)國(guó)網絡的(de)帶寬是右面常有(yǒu)限的(de)，超過7K的(de)頁面通過浏覽器打開是很慢的(de)。作為(wèi)将要開展電子(zǐ)商(shāng)務的(de)公司網站，它的(de)浏覽者大多是企業，基本上大部分是在白天上網的(de)，白天又是網速最慢的(de)時候，所以說網頁的(de)大小就是必須要考慮的(de)要素。首頁設計采取由由一(yī)個設計小組的(de)幾個人在考慮諸多因素的(de)前提下，共同提出。這樣的(de)方案會相對成熟，所城的(de)修改也相對要少很多。大大加快工程的(de)進度。考慮到浏覽器的(de)兼容問題，要盡量使用穩定、成熟、标準化的(de)技術。不要加一(yī)結華而不實的(de)特殊的(de)效果。首頁設計要留有(yǒu)發展的(de)空間。因為(wèi)公司常常發展非常快，不斷添加新的(de)業務，所以要為(wèi)這些留有(yǒu)餘地(dì)。

欄目頁面設計：當首頁的(de)設計通過後，就應該着手欄目的(de)設計了。普通欄目的(de)設計的(de)要求要比首頁寬松一(yī)些。欄目設計最好是引導式的(de)，而不是灌輸式的(de)，要和(hé)欄目的(de)內(nèi)容結合的(de)緊密;包含在文章(zhāng) 裏的(de)鏈結要容易辯認;文字排版要好看，有(yǒu)統一(yī)的(de)間距和(hé)邊距要求。不得使用太大和(hé)太疏的(de)文字，表格的(de)設置要合理(lǐ)，不要太長(cháng);對于提交表單，盡量減少讓客戶用鍵盤輸入的(de)東西，可(kě)以通過下拉菜單或複選框等實現的(de)盡量使用;說明性的(de)文字同操作用的(de)表格最好合而為(wèi)一(yī)，時刻使客戶明白他現在所做(zuò)的(de)是幹什第，怎麽幹。每一(yī)頁都要有(yǒu)返回首頁、返回前頁、返回首頁的(de)鏈結。合理(lǐ)的(de)設計可(kě)以避免網站在建設的(de)過程中出現大的(de)改動，避免無用功和(hé)重複勞動。

四.網站內(nèi)容規劃

1.公司簡介

公司成立于21年(nián)5月，公司本着一(yī)切皆有(yǒu)用的(de)宗旨，鼓勵用戶将自(zì)己不需要的(de)東西發布于我(wǒ)們(men)的(de)網站，換取到自(zì)己需要的(de)東西。目前涉及交換的(de)物品包括各種生活用品，學(xué)習用品，家電産品等一(yī)切可(kě)以交換的(de)物品。公司擁有(yǒu)一(yī)批對換購充滿熱忱和(hé)執著、對換購工作一(yī)絲不苟、懂經營、善管理(lǐ)、會營銷、精服務的(de)創業團隊，以較強的(de)經濟實力、一(yī)流的(de)服務，為(wèi)客戶提供出色全方位服務。

2.服務內(nèi)容

公司主要進行(xíng)網絡交易，用戶可(kě)以根據自(zì)己的(de)實際情況将自(zì)己不需要的(de)物品放到網絡平台，并留下您所需要的(de)産品的(de)信息，尋求到交換的(de)産品，與對方協商(shāng)後就可(kě)換齲公司也會自(zì)己代理(lǐ)一(yī)些産品供用戶挑眩用戶在我(wǒ)們(men)的(de)網站上隻需要支付交換雙方貨物差價5%的(de)服務費變可(kě) 變廢為(wèi)寶。

3.商(shāng)品服務信息

在公司網站我(wǒ)們(men)會為(wèi)用戶提供詳細的(de)物品信息，交換信息，讓用戶對于自(zì)己所交換的(de)物品能夠清清楚楚，不會讓用戶産生模糊的(de)概念，力求為(wèi)用戶提供最優質的(de)服務。并且用戶應保證其在網絡上所留下的(de)産品信息是真實無誤的(de)，不能有(yǒu)欺瞞對方的(de)現象，如(rú)果因此而産生的(de)一(yī)切法律問題，公司将協助被欺瞞方運用合法的(de)手段追回一(yī)切損失。

4.會員注冊

會員注冊不需要支付會費，但為(wèi)了交易能夠真實順利的(de)進行(xíng)，為(wèi)了會員能夠更好的(de)維護自(zì)己的(de)權利，會員注冊時需要提供自(zì)己的(de)真實姓名及身份證号碼。對于會員的(de)真實信息，公司堅決執行(xíng)絕不洩露的(de)原則，會員的(de)真實信息不會被不相關的(de)人員看見或者查詢到。

5.訂單确認與付款

對于訂單的(de)确認我(wǒ)們(men)會采取雙方共同确認的(de)原則，一(yī)方願意交換後還需要等待另一(yī)方的(de)确認，在對方确認之前，提出交換的(de)一(yī)方可(kě)以取消交易，在雙方都确認交易後，如(rú)果交易的(de)一(yī)方想要提出取消交易則需要與交易的(de)另一(yī)方協商(shāng)，經對方同意後可(kě)以取消。

對于用戶的(de)服務費支付。我(wǒ)們(men)會特别開出一(yī)個支付的(de)平台，用戶可(kě)以将費用充值到我(wǒ)們(men)的(de)支付平台，也可(kě)以使用網上銀行(xíng)直接付款。

6.信息搜索與查詢

(1)站外搜索

為(wèi)了擴大網站的(de)知曉度，我(wǒ)們(men)将聯系百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一(yī)系列搜索引擎公司聯系，與他們(men)洽談業務，可(kě)以讓用戶在搜索同類産品的(de)時候我(wǒ)們(men)公司的(de)網頁會出現在靠前的(de)位置，加大公司的(de)知名度。

(2)站內(nèi)搜索

用戶可(kě)以運用我(wǒ)們(men)網站自(zì)己的(de)搜索引擎，隻需要幾個簡單的(de)關鍵字，就可(kě)以搜索出所需要産品的(de)信息，更方便快捷。

7.聯系方式

用戶如(rú)果需要聯系客服，可(kě)以直接與客服在網上交流，也可(kě)以撥打我(wǒ)們(men)的(de)公司熱線。

8.相關幫助

公司可(kě)以為(wèi)用戶提供免費的(de)信息咨詢，如(rú)果用戶不明白具體的(de)網絡流程，可(kě)以參看公司網頁上所公布的(de)新手流程。如(rú)果用戶要學(xué)習如(rú)何更好的(de)發布自(zì)己的(de)商(shāng)品信息，我(wǒ)們(men)公司講給每位有(yǒu)需要的(de)用戶提供一(yī)次免費培訓的(de)機(jī)會。

9.物流

公司将與圓通、中通、申通及EMS等國(guó)內(nèi)有(yǒu)知名度的(de)物流企業合作，确保客戶能夠準确、及時的(de)受到自(zì)己的(de)物品。

1.退貨及客戶管理(lǐ)

對于客戶的(de)合理(lǐ)退貨我(wǒ)們(men)是支持的(de)。如(rú)因交換一(yī)方虛假描述自(zì)己的(de)物品，我(wǒ)們(men)将對其權限進行(xíng)相應的(de)限制。

如(rú)客戶5次以上對物品進行(xíng)虛假描述，我(wǒ)們(men)會将其記入公司的(de)黑名單，拒絕其在我(wǒ)們(men)的(de)網站上的(de)一(yī)切活動，以确保公司網站的(de)信譽度和(hé)美譽度。

五.網站的(de)發布與推廣

電子(zǐ)商(shāng)務網站在發布以後，為(wèi)了擴大影響力與知曉度，應該做(zuò)好宣傳與推廣的(de)工作。網站的(de)推廣與宣傳主要通過向收索引擎注冊電子(zǐ)商(shāng)務網站、在線推廣、離(lí)線推廣等途徑。其中，向搜索引擎注冊從理(lǐ)論上也算在線推廣，但由于其功能較特殊，所以經常講其劃分為(wèi)單獨的(de)一(yī)類方法。

1.在線推廣網站

⑴ 通過電子(zǐ)郵件推廣網站

電子(zǐ)郵件廣告是企業通過Internet，以電子(zǐ)郵件等形式，将廣告信息直接發送給個人。一(yī)般，可(kě)使用的(de)形式有(yǒu)電子(zǐ)郵件、郵件列表和(hé)電子(zǐ)刊物。這種方式具有(yǒu)針對性強、費用低(dī)廉的(de)特點，且廣告內(nèi)容不受限制。為(wèi)了避免引起收件人的(de)反感，我(wǒ)們(men)一(yī)般可(kě)以采取兩種方法。

①利用軟件進行(xíng)郵件群發。這相對說來較省力，但我(wǒ)們(men)應特别注意郵件設計的(de)技巧，以免引起收件人的(de)反感。

②對個人單獨寄發郵件。這樣效果相對較好，尤其是對企業的(de)郵件列表用戶。據有(yǒu)關統計顯示，可(kě)能會收到5%~8%的(de)反潰

⑵ 通過BBS推廣網站

随着BBS在Web上的(de)實現，現在可(kě)以直接通過浏覽器訪問BBS，因此簡化操作。但需要我(wǒ)們(men)注意的(de)是，在讨論組中發布赢利性質的(de)廣告是無禮的(de)，所以我(wǒ)們(men)發布的(de)信息要短(duǎn)小精悍，主題要鮮明且與讨論組的(de)主題相符，要相互尊重，互通有(yǒu)無。

⑶ 通過博客群推廣網站

利用博客群，可(kě)以将我(wǒ)們(men)是網站在網上迅速傳播，以擴大影響力，并且還可(kě)以得到各種不同層次的(de)博客閱讀者提出的(de)看法和(hé)意見，幫助我(wǒ)們(men)發現網站的(de)不足并加以改善。

⑷ 通過掘客網站推廣網站

掘客是指由網民自(zì)己發掘、上傳信息并對信息投票(piào)，從而通過用戶的(de)關注程度決定信息排名的(de)網站的(de)使用者。利用掘客，可(kě)以推薦自(zì)己的(de)網站，通過投票(piào)讓自(zì)己的(de)網站脫穎而出，這有(yǒu)可(kě)能比通過網絡廣告、友情鏈接、向收索引擎登記等網絡營銷方式的(de)效果更好。

還可(kě)以通過在線廣告推廣網站，但這都需要付費，且費用較貴，投入成本太高(gāo)了，所以我(wǒ)們(men)在網站建立初期不宜采用這種途徑，等到網站做(zuò)好了，可(kě)以加大這方面的(de)投入。

2.離(lí)線推廣網站

⑴ 通過交換商(shāng)品推廣網站

我(wǒ)們(men)網站展出的(de)物品不僅僅隻是需求雙方提供的(de)，也可(kě)以是自(zì)己賣一(yī)些商(shāng)品，所以我(wǒ)們(men)可(kě)以把本網站的(de)網址加在商(shāng)品包裝上，要随時具有(yǒu)推廣網站的(de)意識，利用各種可(kě)能的(de)有(yǒu)形物來加深人們(men)對網站的(de)印象。

⑵ 通過戶外媒體推廣網站

鑒于我(wǒ)們(men)的(de)現狀，我(wǒ)們(men)不可(kě)能設置大型廣告牌、候車廳廣告等，但是我(wǒ)們(men)可(kě)以在一(yī)些戶外告示欄裏貼上我(wǒ)們(men)的(de)宣傳資料，這也可(kě)以在一(yī)定程度上提高(gāo)網站的(de)知曉度。

除此之外，我(wǒ)們(men)還可(kě)以在人群中派發宣傳資料，最大程度地(dì)讓更多的(de)人了解我(wǒ)們(men)的(de)網站。

3.直接向搜索引擎注冊推廣網站

這是Internet上最有(yǒu)效的(de)信息查找工具和(hé)網站推廣工具，網站發布後應盡快提交到主要的(de)搜索引擎，并關注是否被搜索引擎注冊或登錄，它通常會給一(yī)個網站帶來2%~6%的(de)在線生意。因此，在網絡營銷中，應該重視(shì)搜索引擎的(de)作用。

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電商(shāng)策劃書

電商(shāng)策劃書（一(yī)）

一(yī)、項目簡介

1、摘要

随着電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業的(de)快速發展，越來越多的(de)企業開始緻力于拓展網絡營銷渠道(dào)，但随之面臨的(de)一(yī)大難題是電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業的(de)人才短(duǎn)缺。學(xué)校通過開設電子(zǐ)商(shāng)務培訓課程，招收緻力于在電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業發展的(de)學(xué)員，通過專業化、系統化的(de)課程培訓，使其在競争激烈的(de)電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業占據一(yī)席之地(dì)。與此同時，學(xué)員在培訓過程中應用所學(xué)知識享受淘寶開店免費代理(lǐ)學(xué)校聯系代理(lǐ)商(shāng)産品、建立淘寶客網站獲得利益、被高(gāo)薪返聘為(wèi)學(xué)校兼職人員等福利政策實現創業機(jī)會。學(xué)校通過自(zì)建相關專業網站，不僅可(kě)以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的(de)作用，還具有(yǒu)為(wèi)學(xué)員網店推廣，招募代理(lǐ)商(shāng)等功能，實現學(xué)校、學(xué)員、商(shāng)家的(de)三赢。

2、項目組織結構圖

招學(xué)員

課程培訓

學(xué)校

網絡服務

創網站推廣

就業

網絡課程銷售

創業

建站、美工、seo服務等

招代理(lǐ)商(shāng)

3、項目特點

（1）實用性

（2）創新性

（3）吸引力

（4）盈利性

4、項目目的(de)

（1）促進電商(shāng)行(xíng)業的(de)就業形勢

（2）挖掘電商(shāng)行(xíng)業的(de)創業人才

（3）成為(wèi)集教育與商(shāng)務于一(yī)體的(de)專業平台

二、學(xué)校基本情況

學(xué)校的(de)基本情況介紹。

三、産品服務描述

1、課程培訓

（1）課程內(nèi)容

1、網頁制作

2、美工設計

3、網店推廣

4、seo優化

5、sem認證

6、其他電子(zǐ)商(shāng)務相關課程

（2）課程形式

1、校園課程

2、網絡課程

（3）課程特色

1、零基礎起步

2、精華理(lǐ)論+項目實踐

3、精品小班授課

4、終身VIP制度，享有(yǒu)最高(gāo)用戶權限

5、包教包會

6、終身售後

2、網絡課程

通過錄制課程視(shì)頻、包裝課程視(shì)頻、上架課程視(shì)頻等途徑在自(zì)有(yǒu)網站和(hé)淘寶店鋪進行(xíng)推廣和(hé)銷售。網絡課程具有(yǒu)不受地(dì)域限制、針對性補強、自(zì)主性、開放性、協作性等特點。

3、網絡服務

（1）網站制作

（2）美工設計

（3）網店推廣

（4）seo搜索優化

四、研究與開發

1、已有(yǒu)技術項目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和(hé)軟件資源。

2、需有(yǒu)技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的(de)團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。

創建網站：學(xué)校創建的(de)網站需具有(yǒu)推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學(xué)員店鋪、招募代理(lǐ)商(shāng)、在線論壇交流等功能，成為(wèi)極具市(shì)場競争力的(de)集教育、商(shāng)務于一(yī)體的(de)大型電子(zǐ)商(shāng)務教育網絡平台。

招代理(lǐ)商(shāng)：與健康合法并具有(yǒu)市(shì)場競争力的(de)商(shāng)家合作，既為(wèi)學(xué)員淘寶創業開辟渠道(dào)，又為(wèi)合作商(shāng)家銷售開辟渠道(dào)，更為(wèi)學(xué)校的(de)招生增加亮(liàng)點和(hé)吸引力。

淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理(lǐ)才人等功能。

五、行(xíng)業及市(shì)場

我(wǒ)國(guó)教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業運行(xíng)目前發展形勢良好，該行(xíng)業企業正逐步向産業化、規模化發展，随着我(wǒ)國(guó)教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業運行(xíng)市(shì)場的(de)不斷擴大，我(wǒ)國(guó)教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業運行(xíng)将會迎來一(yī)個新的(de)發展機(jī)遇。

電商(shāng)培訓的(de)市(shì)場很大，但是靠譜的(de)很好，而現在的(de)培訓基本分為(wèi)教育型和(hé)分享型或者是入門型和(hé)經驗型，前者是課程，後者是自(zì)己工作的(de)`PPT而已，但是我(wǒ)們(men)也發現一(yī)個現象，後者更加受歡迎，但是後者聽完後，基本不能用語實踐，複制不可(kě)信，條件不允許，從更高(gāo)的(de)角度就是沒有(yǒu)形成一(yī)個轉化體系。

給基層做(zuò)培訓，付錢的(de)人看的(de)是企業背景。給高(gāo)層做(zuò)培訓，看的(de)是講師的(de)背景，接觸的(de)絕大多數企業，跟他講純技巧的(de)他覺得你沒高(gāo)度，跟他講趨勢觀點他覺得沒幹貨，稍微大中型的(de)中層和(hé)執行(xíng)人員喜歡有(yǒu)落地(dì)的(de)實操指導，又有(yǒu)策略性的(de)分析指導。

總結就是電商(shāng)培訓的(de)市(shì)場很大，但靠譜的(de)很少，如(rú)何異軍突起成為(wèi)電商(shāng)培訓的(de)佼佼者需要我(wǒ)們(men)的(de)共同努力。

六、營銷策略

1、線下營銷

以海報、傳單、前台咨詢、電話咨詢等方式進行(xíng)營銷。

2、網絡營銷

（1）搜索引擎營銷

（2）電子(zǐ)郵件營銷

（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）

（4）病毒式營銷（通過有(yǒu)效的(de)積分制度刺激用戶宣傳）

（5）BBS營銷

（6）博客、微博營銷

七、項目管理(lǐ)

1、前期宣傳

（1）市(shì)場調研

（2）制作張貼海報

（3）在學(xué)校官網上進行(xíng)宣傳

（4）制作、發放傳單

（5）設立前台咨詢和(hé)電話咨詢崗位

（6）舉辦講座

（7）安排試聽課程

（8）招募代理(lǐ)商(shāng)

（9）招聘網絡服務兼職人員

（10）其他

2、網站管理(lǐ)

（1）網站原創性文章(zhāng)更新

（2）網絡課程更新

（3）目标客戶定向推廣

潛在的(de)招生對象和(hé)目标客戶有(yǒu)企業管理(lǐ)人員、企業老闆、業務銷售人員、軟件程序員、網站編輯、初始創業人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他緻力于在電子(zǐ)商(shāng)務行(xíng)業發展的(de)人員。

（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

（5）其他推廣方式（百度競價等）

（6）其他管理(lǐ)

（3）人事計劃

專業講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，随着項目的(de)發展和(hé)擴大，人員結構也随之變化。

八、盈利模式

1、課程盈利

（1）直接招生收費，收費标準按學(xué)校安排的(de)課時收費。

（2）網絡課程收費，收費标準按網絡課程評估的(de)難易程度收費。

2、網站會員收費

将網站會員分為(wèi)不同等級，不同等級會員享有(yǒu)不同權限，收費标準按不同權限收費。

如(rú)：學(xué)員默認金牌會員享有(yǒu)

A、全部網絡課程

B、代理(lǐ)商(shāng)最低(dī)價格

C、專業老師免費咨詢

D、其他服務

3、網絡服務

（1）網頁制作、建站服務

（2）圖片制作、美工服務

（3）網站推廣、seo服務

學(xué)校通過網絡招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的(de)優秀學(xué)員，以中介的(de)形式把客戶提交的(de)需求分配給專業技術人員，根據需求的(de)難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的(de)是對兼職人員的(de)審核、管理(lǐ)，對客戶需求的(de)更進、對任務完成情況的(de)更進。

4、網絡廣告：投放廣告收入。

九、項目風險

1、産品和(hé)服務風險。首先，教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務發展所依托的(de)平台——互聯網的(de)安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和(hé)病毒肆虐等等使得教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務業務很難安全、順利地(dì)開展。此外，教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務企業內(nèi)部的(de)安全意識淡薄，企業高(gāo)層對電子(zǐ)商(shāng)務的(de)運作和(hé)安全管理(lǐ)重視(shì)程度不足，這就使得企業實施電子(zǐ)商(shāng)務不可(kě)避免地(dì)會遇到一(yī)些風險。

2、自(zì)身經營和(hé)管理(lǐ)風險。企業經營和(hé)管理(lǐ)的(de)水平直接影響到機(jī)構的(de)運營效益。教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務模式對企業管理(lǐ)水平、信息傳遞技術都提出了更高(gāo)的(de)要求，如(rú)何建立一(yī)個安全、便捷的(de)電子(zǐ)商(shāng)務應用環境是商(shāng)家和(hé)用戶都十分關注的(de)。然而當前，教育培訓電子(zǐ)商(shāng)務機(jī)構的(de)高(gāo)層大多為(wèi)教育行(xíng)業出身，缺乏相關管理(lǐ)知識和(hé)商(shāng)業運作經驗，機(jī)構內(nèi)部存在的(de)經營管理(lǐ)風險不容忽視(shì)。

十、财務預算

目前電商(shāng)培訓的(de)整套課程市(shì)場價在7000元左右，單個課程的(de)市(shì)場價在2000元左右，此項目的(de)主要成本在于項目的(de)推廣費用、課程的(de)渠道(dào)及來源、網站的(de)建設和(hé)維護中的(de)人力物力成本，及其他與此項目相關的(de)成本。

十一(yī)、項目評價

機(jī)遇與風險并存。機(jī)遇又大于風險。項目的(de)難點在于學(xué)校的(de)招生政策及方法，網站的(de)建設及推廣，後期的(de)維護及管理(lǐ)等等。做(zuò)好一(yī)個項目不容易，不僅需要人力物力财力，更需要在過程中不斷的(de)完善與發展，隻有(yǒu)面面俱到，才能真正成為(wèi)一(yī)個盈利的(de)好項目。

電商(shāng)策劃書（二）

一(yī)、活動主題

移動電子(zǐ)商(shāng)務科(kē)普知識普及和(hé)移動電子(zǐ)商(shāng)務創業前瞻。

二、活動的(de)目的(de)和(hé)意義

普及移動電子(zǐ)商(shāng)務相關知識，引導會員參與移動電子(zǐ)商(shāng)務應用的(de)使用、開發、創新。

三、活動背景

全國(guó)移動電子(zǐ)商(shāng)務應用大賽和(hé)科(kē)普大賽。

四、前期活動宣傳和(hé)準備

（一(yī)）海報宣傳

1、展闆宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。

2、通知講座前一(yī)天或當天準确及時通知主講人員和(hé)起航創業社團人員參加。

（二）準備

1、由外聯部聯系主講的(de)相關人員；

2、由外聯部負責找一(yī)個主持人介紹主講人員和(hé)做(zuò)簡單的(de)開場白；

3、宣傳部負責現場的(de)照片、視(shì)頻收集。講座結束後，及時将文字資料、圖片資料、視(shì)頻資料彙總上交。

五、具體安排

時間：5月24 日

地(dì)點：**教室

內(nèi)容：1、移動商(shāng)務技術和(hé)應用；

2、移動商(shāng)務價值鏈模式；

3、移動商(shāng)務開發、管理(lǐ)、運營和(hé)安全。

主講人：程坤（08 電子(zǐ)商(shāng)務）

汪興宇（08 國(guó)貿）

程昊（08 計算機(jī)）（排名不分先後）

參會人員：起航創業社團全體會員和(hé)其他自(zì)願到場的(de)同學(xué)

主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創業社團

六、活動當天具體工作安排

1. 六點外聯部負責組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和(hé)前面坐。

2. 人事部負責電腦和(hé)話筒的(de)調試，生活部負責主席台各類物品的(de)擺放。

3. 六點十分主持人做(zuò)排練和(hé)準備工作

4. 預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。

七、講座流程形式

1、引導學(xué)生和(hé)老師進場。安排就坐，維持秩序；

2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的(de)流程和(hé)講座期間的(de)紀律制度；

3、主持人介紹主講人員和(hé)參加的(de)主要人員；

4、如(rú)果有(yǒu)提問環節的(de)話，中間休息時可(kě)由主持人宣布進入自(zì)由提問環節；

5、講座結束主持人緻感謝詞；

6、用掌聲送主講人員離(lí)開，安排學(xué)生有(yǒu)序地(dì)退場；

7、全體理(lǐ)事會成員清理(lǐ)會場。

八、突發狀況的(de)處理(lǐ)

1、若主講人員遲到，可(kě)先由主持人穩定在場同學(xué)的(de)情緒或播放有(yǒu)關講座的(de)PPT ；

2、開始如(rú)果觀衆少，可(kě)以先讓工作人員也坐如(rú)其中并且組織到場的(de)人員都向中間就坐；

3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用；

4、如(rú)果在互動環節出現冷場的(de)情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地(dì)配合提問。

九、經費預算

1、展闆四個（40 元）；

2、材料費用50 份（50 元）；

3、其他用品（10 元）。共計：100 元

起航創業協會

電子(zǐ)商(shāng)務策劃書

摘要

拟建中的(de)遊俠旅遊科(kē)技有(yǒu)限公司，是一(yī)家緻力于旅遊資源共享，為(wèi)遊客提供個性化旅遊産品服務的(de)旅遊電子(zǐ)商(shāng)務企業。web2.0時代的(de)互聯網要求顧客的(de)充分參與，發揮自(zì)己特長(cháng)獲得社會和(hé)他人的(de)認可(kě)，希望通過網絡擴大自(zì)己社交圈，同時希望獲得一(yī)定的(de)收益。遊俠旅遊網将為(wèi)他們(men)提供這種機(jī)會，在遊俠，會員可(kě)以以景區，城市(shì)為(wèi)主題建立站點，在網站上整理(lǐ)發布景區，城市(shì)相關的(de)信息，完善站點信息資源，同時創建者也就成為(wèi)站長(cháng)，分享此站點帶來的(de)廣告收益。每位注冊的(de)會員将會通過對網站內(nèi)容的(de)貢獻度和(hé)在網站的(de)消費額會的(de)相應的(de)積分，以兌換相應的(de)股權，每位會員都是我(wǒ)們(men)的(de)股東。我(wǒ)們(men)将在每個景區的(de)頁面提供相應的(de)服務預訂（機(jī)票(piào)，酒店等）信息，為(wèi)顧客提供更具針對性的(de)服務。

公司成立初期需資金160萬元，欲吸收風險投資人民币100萬元，創業團隊資金入股60萬元。分析了未來5年(nián)內(nèi)的(de)财務狀況，并得出能夠反映公司收益情況的(de)各個指标。指标顯示，項目投資效益顯著。銷售收入的(de)敏感性分析以及盈虧平衡分析顯示，項目抵禦風險能力強。投資回收期為(wèi)1.5年(nián)。

公司倡導web2.0的(de)共享理(lǐ)念，使得消費者在分享旅遊資源，享受便利旅遊服務的(de)同時能夠獲得股權收益，促使企業和(hé)消費者能夠共同發展，共享收益。公司将努力把遊俠旅遊網打造為(wèi)顧客最喜愛的(de)旅遊網站，打造網上旅遊愛好者的(de)精神文明家園。繁榮旅遊市(shì)場，使旅遊能夠真正的(de)走進千家網戶。

Abstract

Chivalric proposed in the tourism Technology Co., Ltd, is a shared commitment to tourism resources, and provides visitors personalized travel products and services of tourism e-commerce enterprises. Web2.0 era of the Internet to customers without the full participation of the community to play their own strong points and others authorized to expand its network through social circles, but want certain benefits. Chivalric tourism network will provide them with this opportunity, in the Paladin, the Member can be scenic areas, urban sites for the establishment of the theme, released on the website finishing area, a city-related information, and improve site information resources, but also to create a station, this site to share the advertising revenue. Each member will be registered on the content of the website through the contribution of the site and amount of spending in the corresponding integral to the corresponding convertible shares, each member of our shareholders. We will be in every area of the page with the corresponding services bookings (airfare, hotel, etc.) information, to provide customers with more targeted services.

The company set up to fund the initial 1.6 million, to absorb 1 million yuan investment risk, venture capital team shares 600,000 yuan. Analysis of the next five years of the financial situation, and that corporate earnings will reflect the various indicators. Indicators show that the project investment returns significantly. Sensitivity analysis of the sales income of profit and loss and balance analysis shows that the ability to withstand risks item. Payback period of 1.5 years.

Web2.0 companies advocate the sharing of ideas, allowing consumers in the sharing of tourism resources, tourism services to facilitate access to equity income at the same time, enterprises and consumers to promote common development and sharing of income. Chivalric company will strive to create tourism network to customers favorite travel site, online travel enthusiasts build spiritual civilization homes. Prosperity of the tourism market, tourism can truly entered the 1000 net households.

1. 執行(xíng)總結 4

1.1 項目綜述 4

1.2 公司 4

1.3 市(shì)場 4

1.4 企業戰略 5

1.5 營銷策略 5

1.6 運營管理(lǐ) 5

1.7 組織與人力資源 5

1.8 投資與财務 5

1.9 風險與風險資本的(de)退出 6

2. 項目背景 6

2.1 旅遊市(shì)場發展背景 6

2.2 旅遊市(shì)場發展的(de)新趨勢 6

2.3 互聯網發展背景 7

2.4 我(wǒ)國(guó)旅遊網站的(de)發展狀況 9

3. 公司概述 11

4. 網站結構與功能 11

4.1 首頁主要內(nèi)容 11

4.2 景區頁面主要內(nèi)容 17

4.3網站主要功能模塊 19

5. 市(shì)場調查分析 20

5.1 目标市(shì)場 20

5.2 市(shì)場容量及趨勢分析 20

5.3 競争力量分析 22

5.4 市(shì)場份額及銷售預測 22

6. 公司戰略 22

6.1 戰略環境分析 22

6.2 公司宗旨 24

6.3 公司的(de)戰略目标 24

6.4 公司的(de)總體戰略 24

6.5 公司階段發展戰略 24

7. 營銷策略 25

7.1 市(shì)場定位 25

7.2 網站定位 25

7.3 産品服務介紹 25

7.4 品牌策略 25

7.5 價格策略 26

7.6 渠道(dào)策略 26

7.7 促銷 26

7.8 網絡營銷 27

7.9傳統推廣策略 30

8. 運營管理(lǐ) 30

8.1 網站技術要求 30

8.2 公司選址 32

8.3 項目進度 32

9. 管理(lǐ)體系 34

9.1公司性質 34

9.2組織機(jī)構 34

9.3部門職責 34

9.4管理(lǐ)團隊和(hé)人員配置 36

9.5管理(lǐ)機(jī)制 37

10. 投資分析 40

10.1股本結構與規模 40

10.2 資金來源與運用 40

10.3總成本費用估算 40

10.4投資收益與風險分析 41

10.5敏感性分析 42

11.财務分析 43

11.1會計報表及附表 43

11.2損益表 43

11.3現金流量表 43

11.4資産負債表 44

11.5會計報表分析 44

12.風險評價與控制 45

12.1 技術風險及控制 45

12.2 市(shì)場風險及控制 45

12.3 管理(lǐ)風險及對策 45

13. 風險資本的(de)退出 46

13.1撤出方式 46

13.2撤出時間 47

附錄1. 美國(guó)旅遊網站發展狀況 48

1.1 美國(guó)旅遊網站經營模式 48

1.2 經營模式 48

1.3 網上交易 50

附錄2 市(shì)場調查報告 56

2.2 調查問卷分析 58

附錄3 公司管理(lǐ)制度 64

1. 執行(xíng)總結

1.1 項目綜述

創意旅遊享受生活遊俠旅遊網是我(wǒ)們(men)團隊集體努力奮鬥的(de)成果。我(wǒ)們(men)飛(fēi)翔創業團隊一(yī)直緻力于在web2.0迅速發展的(de)今天，打造一(yī)個網友互動交流的(de)平台，而旅遊業的(de)蓬勃發展，使得旅遊在人們(men)生活中占有(yǒu)越來越重要的(de)地(dì)位。這就為(wèi)我(wǒ)們(men)提供了一(yī)個很好的(de)切合點，将網絡的(de)互動性和(hé)旅遊的(de)時尚型結合起來建立一(yī)個旅遊愛好者互動交流和(hé)出遊服務的(de)平台。

随着中國(guó)經濟的(de)不斷發展，旅遊市(shì)場也逐年(nián)高(gāo)速發展。網絡作為(wèi)一(yī)種新興的(de)營銷工具，也及時的(de)應用到了旅遊市(shì)場，國(guó)內(nèi)比較大的(de)旅遊電子(zǐ)商(shāng)務網站有(yǒu)攜程和(hé)E龍等，他們(men)各有(yǒu)特色和(hé)優勢，市(shì)場定位具有(yǒu)一(yī)定的(de)差異化。要在激烈的(de)競争中脫穎而出就必須有(yǒu)自(zì)己的(de)特色和(hé)市(shì)場定位。

web2.0時代的(de)互聯網要求顧客的(de)充分參與，發揮自(zì)己特長(cháng)獲得社會和(hé)他人的(de)認可(kě)，希望通過網絡擴大自(zì)己社交圈，同時希望獲得一(yī)定的(de)收益。遊俠旅遊網将為(wèi)他們(men)提供這種機(jī)會，在遊俠，會員可(kě)以以景區，城市(shì)為(wèi)主題建立站點，在網站上整理(lǐ)發布景區，城市(shì)相關的(de)信息，完善站點信息資源，同時創建者也就成為(wèi)站長(cháng)，分享此站點帶來的(de)廣告收益。每位注冊的(de)會員将會通過對網站內(nèi)容的(de)貢獻度和(hé)在網站的(de)消費額會的(de)相應的(de)積分，以兌換相應的(de)股權，每位會員都是我(wǒ)們(men)的(de)股東。我(wǒ)們(men)将在每個景區的(de)頁面提供相應的(de)服務預訂（機(jī)票(piào)，酒店等）信息，為(wèi)顧客提供更具針對性的(de)服務。

基于以上背景我(wǒ)們(men)成立了遊俠旅遊科(kē)技有(yǒu)限公司來運作遊俠旅遊網，但由于我(wǒ)們(men)的(de)資金和(hé)技術上的(de)不足，飛(fēi)翔創業團隊希望與風險投資方共同出資組建遊俠旅遊科(kē)技有(yǒu)限公司，實現公司的(de)更快發展。

1.2 公司

遊俠旅遊科(kē)技有(yǒu)限公司是一(yī)家提議中的(de)公司，公司運作以遊俠旅遊網為(wèi)核心為(wèi)顧客提供個性化的(de)旅遊咨訊和(hé)服務。

公司成立初期需資金160萬元，欲吸收風險投資人民币100萬元。創業團隊資金入股60萬元。公司将努力把遊俠旅遊網打造為(wèi)顧客最喜愛的(de)網站旅遊網站，打造網上旅遊愛好者的(de)精神文明家園。

1.3 市(shì)場

旅遊電子(zǐ)商(shāng)務市(shì)場的(de)發展潛力巨大，根據艾瑞咨詢跟蹤研究和(hé)統計，2007年(nián)第三季度中國(guó)網上旅行(xíng)預訂市(shì)場規模達6.07億元，相比07年(nián)第二季度環比增長(cháng)11.2%，相比06年(nián)第三季度年(nián)同比增長(cháng)47.0%。我(wǒ)公司有(yǒu)較強的(de)市(shì)場競争力，必将在網上旅遊市(shì)場獲得更大的(de)發展。

1.4 企業戰略

公司以打造顧客最喜愛的(de)網上旅遊網站為(wèi)目标，将采取差異化和(hé)虛拟運作的(de)戰略占領市(shì)場。短(duǎn)期以網站內(nèi)容建設為(wèi)主，豐富網站的(de)景區內(nèi)容。進而為(wèi)顧客提供具有(yǒu)針對性的(de)預訂服務，同時進行(xíng)戰略聯盟建設，尋求更多的(de)合作夥伴，實現規模發展。

1.5 營銷策略

1.5.1 網絡營銷

公司的(de)營銷策略前期以網絡營銷為(wèi)主，通過搜索引擎進行(xíng)營銷，可(kě)以借助于搜索引擎的(de)巨大流量獲得更好的(de)可(kě)見度，适當時候驚醒競價排名也是必須的(de)。可(kě)以通過電子(zǐ)郵件增進與客戶之間的(de)關系，挖掘潛在客戶。通過博客，RSS，論壇，即時溝通工具，電子(zǐ)書等方式進行(xíng)營銷。

1.5.2 網絡會員制營銷

通過會員制營銷會員可(kě)以在網站獲得更多的(de)優惠，同時會員推薦下級會員的(de)加入也将獲得更多的(de)積分，兌換更多的(de)股權收益。

1.5.3 線下推廣

成熟期将通過旅遊相關的(de)雜志，報紙等發布廣告，疑惑的(de)更多的(de)品牌知名度。樹立網站的(de)品牌形象。

1.6 運營管理(lǐ)

網站的(de)制作采用成熟的(de)ASP技術，聘請專業的(de)網站制作人員，來進行(xíng)網站制作。網站将采用中國(guó)萬網的(de)服務器以獲得網站穩定安全的(de)運行(xíng)。公司将在北(běi)京，上海，廣州等地(dì)設立辦事處，

1.7 組織與人力資源

公司的(de)性質為(wèi)有(yǒu)限責任公司，初期組織結構采取直線制，公司所有(yǒu)權與經營權分離(lí)，實行(xíng)總經理(lǐ)負責制。每個部門設部門經理(lǐ)一(yī)名。

在公司管理(lǐ)運作方面，河南工業大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院電子(zǐ)商(shāng)務系主任雷冰擔任公司總經理(lǐ)。河南工業大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院電子(zǐ)商(shāng)務系講師李娜擔任副總經理(lǐ)，創業團隊成員也将全面參與公司的(de)運作

1.8 投資與财務

公司将設址于鄭州高(gāo)新技術開發區，依照我(wǒ)國(guó)相關法律規定，享受“前兩年(nián)免收企業所得稅，之後每年(nián)征收15%”的(de)國(guó)家優惠政策。

公司成立初期需資金160萬元，用于固定資産投資20.5萬元，流動資金139.5萬元。